市场营销专业实训指导书研讨.doc

市场营销专业 实训指导书 经济贸易系市场营销专业教研室 二〇〇八年五月修订 目 录 1、会计学实训指导····································2 2、价格理论与实务实训指导····························10 3、现代企业经营管理实训指导·························14 4、市场调查与预测实训指导···························19 5、商务谈判与推销技巧实训指导·······················24 6、市场营销策划实训指导·····························29 市场营销专业 《会计学》实训指导 第一部分 会计模拟实验概述会计模拟实验的整个过程可分为准备阶段、实验操作阶段和总结阶段： 实验准备阶段 1．实验指导教师应指导学生学习《会计模拟实验教程》，让学生明确实验目的、要求以及证、账、表的操作标准；准备齐全实验所需的证、账、表等材料； 2．学生须准备齐全实验所需用品用具； 实验操作阶段 在实验指导教师的具体指导下，学生应认真完成实验任务。以基础会计综合实验为例说明实验的具体操作： 1．建账。根据模拟企业账户的期初余额及有关资料开设总分类账、明细分类账及日记账； 2．填制记账凭证。根据审核无误的原始凭证填制收款凭证、付款凭证和转账凭证； 3．登账。根据记账凭证及所附原始凭证逐笔顺序登记日记账、明细分类账和总分类账； 4．结账与对账。月终结出现金日记账、银行存款日记账、各种明细分类账和总分类账的发生额和余额，并将总分类账的余额与日记账的余额、明细账的余额核对相符； 5．编制报表。月终，根据总分类账和明细分类账的余额编制资产负债表；根据损益类账户的发生额编制利润表； 6．学生对所填制的凭证、账簿、报表进行系统整理，并装订成册。 总结阶段 学生操作完毕后，实验指导教师和学生应当及时进行总结。总结工作包括： 1．学生撰写实验总结报告(主要谈实验过程的收获)； 2．实验指导老师对整个实验； 3．实验指导老师评定学生实验成绩。 四、会计实验的时间安排 在学生学完《基础会计》全部课程后，单独安排两周时间进行基础会计综合实验。两周时间大致可这样安排：准备阶段；实际操作；总结。 第二部分 基础会计综合第一章 原始凭证填制与审核 目的 该部分模拟实验的主要目的是：明确原始凭证应具备的基本要素，熟悉部分有代表性的原始凭证基本格式，掌握填制和审核原始凭证的基本操作技能。 要点 1．对外来的原始凭证进行审核的方法； 2．对发生的经济业务填制原始凭证的方法； 操作标准 1．对外来的原始凭证的审核 在会计实务中，对接受的原始凭证的审核主要应从真实性、合法性、准确性和完整性四个方面进行。 2．对发生的经济业务填制原始凭证 原始凭证的填制是由各单位经办业务人员根据规定的格式、内容和基本要求直接填制的，只有少部分原始凭证是会计人员填制的。如收款收据、工资结算单、费用汇总表、利润分配表等。原始凭证填制时，经济业务发生的时间和原始凭证的填制时间，有时是一致的，例如领料和填制领料单的时间；有时是不一致的，例如，在月工资情况下，所发工资是一个月的，但发工资的时间却是用日来表示的，这两个时间都应反映。 原始凭证必须及时填制，不得任意提前或推后。 原始凭证在填制时若发生书写错误，不得随意涂改、刮擦、挖补，应按规定办法更正。 第二章 记账凭证填制与汇总 目的 该项模拟实验的主要目的是：明确记账凭证应具备的基本要素，熟悉记账凭证填制与汇总的基本程序，掌握根据原始凭证判断会计分录并填制记账凭证的基本操作技能。 要点 1．收、付、转专用记账凭证填制方法； 2．通用记账凭证填制方法； 3．科目汇总表编制方法 操作标准 1．记账凭证填制。 现将记账凭证填制方法及要求按其填制程序分述如下： (1)确定采用何种记账凭证(2)必须根据审核无误的原始凭证填制记账凭证 (3)填写记账凭证的日期 (4)填写记账凭证的编号 (5)填好摘要 (6)准确填写账户名称并正确反映借贷方向。 (7)金额栏数字的填写。 (8)所附原始凭证张数的计算和填写。 (9)记账凭证的签章。 2．记账凭证复核。 对记账凭证的审核实质是对原始凭证的进一步查核，除按对原始凭证的审核要求外，还包括以下方面的审核： (1)记账凭证是否附有原始凭证，是否同所附原始凭证的内容相符合(2)应借，应贷的会计科目和金额是否正确无误(3)凭证中有关项目的填列是否完备，有关人员是否都已签名或盖章在审核过程中，如果发现记账凭证有错误，应查明原因，及时更正3．记账凭证汇总。 定期对记账凭证进行汇总，并据以登记总账，既可以减少记账工作量，又可