会前、会中、会后概要.ppt

筛选名单 邀约话术 XXX，新年好！在过去的一年中，平安公司在许多像你这样的客户朋友的关爱下，取得巨大成绩。为了回报广大客户多年的厚爱，借此鸡年来临之际，我公司将于XX月XX日XX时在XX酒店举办新年酒会以答谢新老客户。此次新年酒会郫县只有35个名额，与会嘉宾都是郫县各界成功人士。我把你的资料上报给公司并获得了一个名额，你看我是今天还是明天把邀请函给您送到府上？ 邀请客户莅临 您好，请问是XXX先生（女士）吗！XXX先生（女士）您好，我是中国平安客户服务部的工作人员，我公司将于XX月XX日在XX酒店举办新年酒会，公司已委派XXX将邀请函送到您府上，请问您收到了吗？ YES：XXX先生（女士），再跟您确认一下，酒会举办的时间是XX月XX日XX时，地点是XX酒店，恭候您的光临。 NO：很抱歉，可能是XXX还未将邀请函送到您手上，我先与他联系后再与您确认好吗。不好意思打扰您了。 接送客户 会前提示 奖品展示 会 中 促 成 会中促成四板斧 促成时氛围的营造 * 邀约客户 认购门票 -- 必须选择有意识有钱的客户 递送邀请函 -- 第一次邀约客户（话术） -- 邀请函亲自送客户手中 上交名单 -- 上交客户名单及联系方式 邀请莅临 -- 以公司的名义打电话邀请客户莅临 提前到场 现场签到 -- 上门或现场迎接 佩戴胸花 -- 4点前到场，帮客户安排车位 -- 礼仪2人：给客户胸花，并告知桌号 验票入场 -- 验票1人：专人验票 找准桌位 会前沟通 -- 聊天，少讲产品 注：必须着职业装，自带纸、笔、投保书等工具 -- 签到台2人 开场 暖场节目 -- 会议期间手机关机，不随意走动，不吸烟 领导致辞 -- 主持人上场 -- 平安2016年成绩 公司简介 -- 播放VCR 手语舞 主讲 -- 《平安相伴》 现场寻宝 -- 每桌1名，奖品 发放意向书 自由交流 -- 现场签单奖+特殊大奖 现场报单 -- 公布现场签单情况，领导与客户合影留念 晚宴开始 -- 领导敬酒 送客户离场 -- 建议书：先准备（10万教育，30万养老） 注：必须着职业装，自带纸、笔、投保书等工具 会中良好的氛围是会后促成的基石 会中氛围 点头—让客户与你一起认同讲师的观点 微笑—让客户感受你的真诚 鼓掌—让客户被会场的气氛感染 记录---让客户感觉你的重视和认真 互动---让客户投入其中 直 接 促 成 奖 品 促 成 从众心理促成 销售工具促成 保单“年检”促成 主管、组训帮忙促成 1 ***先生/女士,听完我们专家的业绩报告，相信您对X越人生有了全面的认识，您看今天打算开户多少呢？ 2 吃不穷、穿不穷、不会理财辈辈穷！我们专家已经讲得很清楚了，何况现场开户还有XX送给您，您看今天准备开户多少呢？ 3 做了X越人生——短期交费见效快、年年领取分红金、年年领取返还金，有这样一个工具帮您理财，您不觉得很安全吗？您看今天就把户开了,好吗？ 4 今天是个好日子，今天的氛围又这么好，现场很多人都拿走XXX，别人都买了，相信一定没错的，您看今天您准备开多少呢？ 抽奖要兴奋 签单要鼓掌 照相要开心 促成要执着 * * *