小米公司饥饿营销策略(文献综述)研讨.doc

课程论文 论文题目 Thesis Topic 课程名称 2015 年 12 月 18 日小米公司饥饿营销策略研究的文献综述 摘要：随着市场经济的发展，营销策略在企业的销售活动中显得越发重要。尤其是近年来，“饥饿营销”策略在企业中的广泛运用逐渐引起业界相关人士的关注。 一、国内外研究综述　　（一）国外研究综述。想要研究饥饿营销策略对企业发展的影响，就不得不研究市场营销策略对企业发展的重要性以及市场营销和企业关系的理论基础。饥饿营销的研究要涉及市场营销策环境分析、市场购买行为分析、市场营销战略分析、产品策略分析和饥饿营销的原理稀缺性理论的研究。　　飞利浦#8226;科特勒（1997）在《营销管理》一书提出优秀的、适合企业发展的市场营销策略会使本企业迈向一个新的高度；相反的是，强加给企业一个不适合本企业发展的营销策略会使企业走向衰亡。所以，在选择企业营销策略上一定要考虑周全，分析主客观因素。　　Brock（1986）提出了商品理论，“任何一种商品只要不好获得，就会增加价值”，即商品的稀缺性对消费者心理的影响。这一理论有以下四个要点：一是商品必须有能在消费者之间转移、被消费者拥有的使用价值；二是商品必须是消费者渴望获得的产品；三是商品本身是不易获得的；四是消费者对非公开的信息有高度感知价值。所以，这一理论运用了稀缺性对消费者心理的影响，提高了产品的感知价值和价格。　　Fromkin（1973）明确提出了独特性需求理论，该理论从动机的角度具体解释消费者所经历的心理过程，弥补了商品理论这方面的不足。该理论的核心观点认为，当消费者产生“希望与众不同的”需求时，为了追求这种与众不同的感觉而去努力获得这种稀缺产品。　　Brehm Sharon（1996）提出了心理抵抗理论，该理论提出消费者为了抵抗某种产品的稀缺所带来的现有购买自由的限制与丧失，会对该产品产生较之前更为强烈的拥有欲望和冲动。　　（二）国内研究综述。由于我国改革开放较晚，所以我国市场营销策略的研究以及发展还不够成熟，大部分研究都是以国外的市场营销策略研究为蓝本，所以饥饿营销的发展在我国更为缓慢，直到近年来才真正在市场上大展拳脚，这些营销策略大多采用对比法进行研究。　　杨岳全（2000）在《市场营销策划》一书中提出，人为的短缺即生产商或销售商所采取的限量销售。本来并不短缺，却人为地制造短缺，其目的无非是利用物以稀为贵的价值生成法则，激发消费者的购买欲望。北京学者卢泰宏（2004）在《解读中国营销》一书中阐述如果企业运用饥饿营销制造人为的短缺是有一定的风险的。所以，限量的前提必须是该商品具有其他同类商品在某种属性上不可替代的优势。杨帆（1997）在《管理世界》中表明如果企业细分市场内竞争激烈，应用“饥饿营销”就有难度。因为在采取饥饿营销时，消费者会转移到其他竞争者那里去。 参考文献 [1] 刘金锋,文亚青.论“饥饿营销”策略的负面影响和实施条件[J]. 广东石油化工学院学报，2011,21(5):69-78. [2] 雍天容.饥饿营销策略初探[J].商品与质量,2011,56(2):79-80. [3] 刘清华.“饥饿营销”背后的消费动机分析[J].中国管理信息化,2011,24(2):32-33. [4] 葛腾. 基于效用理论的企业饥饿营销策略探讨[J].人民论坛，2003,47(2):80-81. [5] 张永锋. 饥饿营销探析_从苹果公司系列产品的持续热销谈起[J]. 营销策略，2012,65(7):85-87. [6] 丁丽贤，崔启.高端低焦卷烟品牌培育实施饥饿营销策略探析[J].经济视角，2012,34(6):36-39. [7] 刘清华.饥饿营销的应用条件分析[J].现代营销（学苑版）,2011,25(6):72-75. [8] 赵根良.基于消费者心理的饥饿营销策略分析[J].河北北方学院学报,2012,28(4):48-55. [9] 成之莹.饥饿营销——攻心计[J].商场现代化,2011,45(3):143-144. [10] 刘万里.论消费心理与营销对策[J]. 商场现代化,2006,32(12):131-132. [11] 李珊.新时代的消费心理及其对营销的影响[J].商场现代化,2006,29(5):36-37. [12] 施蓝.试析现代广告设计中的消费者逆反心理[J]. 湖南大众传媒职业技术学院学报,2003,62(1):80-82. [13] 张燕.饥饿式营销浅析[J].中国集体经济,2009,78(12):43-44. [14] 娄孝钦.解读《哈利?波特》饥饿营销[J].新闻研究导刊,2011,(3):162-163. [15] 赵杨.“饥饿”苹果中国“疯”——浅议苹果品牌饥饿营