员工薪酬与绩效管理办法研讨.doc

安徽钰诚控股集团财富端公司行销序列 员工薪酬与绩效管理办法 （试行） 总则 第一条 为建立科学有效的薪酬绩效管理机制，激发各级员工主动性与创造性，提升员工与部门绩效，从而提高集团整体运营绩效，促进集团持续、健康发展，特制定本办法。 第二条 本办法主要适用于集团财富端成员行销序列员工。 第三条 本办法所称业绩均指绩效业绩。 行销序列组织架构 第四条 子公司标准组织架构如下： 图 2-1 子公司标准组织架构图 第五条 标准架构下分公司岗位编制如下： 岗位名称 编制（人） 分公司总经理 1 销售部/营业部部长 3 综合管理专员 1 运营专员 1 市场专员 1 第一人力资源专员 1 第二人力资源专员 1 合计 9 表 2-1 标准架构下分公司岗位编制表 第六条 标准架构下销售部/营业部岗位编制如下： 岗位名称 编制（人） 销售部/营业部部长 1 分部部长 1 团队经理 2 综合管理专员 1 第一人力资源专员 1 合计 6 表 2-2 标准架构下销售部/营业部岗位编制表 第七条 标准架构下分部、团队人力编制如下： 级别 人力编制（人） 分部部长 团队经理 高级财富管理师及以上 初级财富管理师 分部 1 3 — — 团队 — 1 4 6 表 2-3 标准架构下分部、团队岗位编制表 第八条 各分公司岗位设置与岗位编制参照以上标准执行，超出标准标志须报子公司人力资源部审核、总裁审批；扩编后考核指标均相应增加。 薪酬与绩效考核 第一节 财富管理师 第九条 财富管理师自入职之日起进入试用期，试用期为三个月，试用期内完成对应级别的月均任务，与试用期结束后转正。 入职第一个月无业绩，公司视情况及员工综合表现决定处理；入职第二个月无业绩，视为不符合岗位要求，予以辞退。 高级财富管理师及以上级别需带单入职，金额为月均业绩要求的50%。 第十条 财富管理师转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核。 财富管理师考核标准如下： 级别 月均业绩标准（万元） 一线城市 二线城市 其他城市 卓越财富管理师 150 120 105 首席财富管理师 100 80 70 资深财富管理师 60 48 42 高级财富管理师 40 32 28 中级财富管理师 30 24 21 初级财富管理师 20 16 14 见习财富管理师 10 8 7 表 3-1 财富管理师考核标准表 （一）维持标准：财富管理师考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级； （二）晋升标准：财富管理师达到本职级以上任一职级考核标准，可晋升至相应职级，资深财富管理师级别以上的，转正后连续三个月业绩达成率达到或超过100%，有资格申请组建团队； （三）降级标准：实际业绩低于考核标准的60%，下一季度降至实际完成业绩所对应的级别；未达到考核标准，但业绩达到考核标准的60%（含）以上，给予一个季度的留岗观察期，留岗观察期仍未达到本职级对应考核标准的，下一季度降至实际完成业绩所对应的级别； （四）连续两个月业绩低于考核标准的50%，视为不能胜任工作，公司视情况及员工综合表现决定留用观察或辞退，如留用观察，观察期为一个月，观察期仍不能胜任的予以辞退，连续三个月业绩低于考核标准的50%，视为仍不能胜任工作，予以辞退。 第十一条 财富管理师月度薪酬由基本工资、绩效工资、业务提成、福利构成，标准如下： （一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下： 级别 基本工资（元） 一线城市 二线城市 其他城市 卓越财富管理师 8000 6400 5600 首席财富管理师 6000 4800 4200 资深财富管理师 5000 4000 3500 高级财富管理师 4000 3200 2800 中级财富管理师 3500 2800 2450 初级财富管理师 3000 2400 2100 见习财富管理师 2000 1600 1400 表 3-2 财富管理师基本工资标准表 试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。 绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数×（当月业绩达标率×权重+综合表现得分率×权重），绩效工资基数、指标与权重如下： 级别 绩效工资基数（元） 一线城市 二线城市 其他城市 卓越财富管理师 4000 3200 2800 首席财富管理师 4000 3200 2800 资深财富管理师 3000 2400 2100 高级财富管理师 2000 1600 1400 中级财富管理师 1000 800 700 初级财富管理