广东新中源促销全案课案.doc

营销策划方案 ————以五一黄金周为例 院系：经济与管理学院 班级：113211 专业：市场营销 姓名：周士超 指导老师：张娟 【一、活动背景】 1、5.1黄金周作为传统黄金销售旺季，新中源必须通过促销活动在众多竞争对手中抢得先机，并通过贴近消费者心理的政策占领赢得市场； 2、经销商的库存任何时候都有压力，我们必须正确的活动政策减轻经销商库存压力，为5月新品发布会发货减压； 3、公司提出了打造微晶石领导品牌的发展目标，已通过行业媒体进行高频率热点宣传，现阶段急需面向终端层面，把握5.1黄金周新中源微晶石行业影响力的黄金宣传节点，结合晶玺、V8等微晶石产品进行一系列的终端营销推广活动； 4、公司提出了2014年品牌高端化的营销方向，同时恰逢新中源陶瓷成立30周年的良好契机，需要一个切入点与高端品牌进行强强联合，进行跨界宣传，进一步提升品牌调性及影响力。 5、公司作为世界小姐（中国区）组委会的战略合作伙伴，5.1黄金节点前后需通过终端活动渠道，结合微晶石领导品牌战略推广微晶石产品，更好将公司资源进一步整合，具体内容如图表所示： 【二、活动目的】 1、继续结合新中源30周年的时间节点，通过5.1销售黄金周的市场热点进行规范包装和传播； 2、贯彻新中源微晶石领导品牌战略，通过5.1时间节点，结合促销主题，全国范围推广宣传； 3、协助指导经销商梳理开年库存结构，通过5.1促销活动推广新产品，减轻经销商库存压力； 4、通过活动节点的系统规划力度，结合公司品牌宣传战略，更大给予经销商信心，带动更多客户紧跟公司步伐，协同作战。 【三、活动内容】 活动信息 活动主题： 98元 玩疯微晶石 启动大会：2014年4月11日 蓄单时间：2014年4月12日—5月11日 落地时间：2014年5月11日（周日） 2、活动促销政策 30年好瓷砖，微晶特权只属您！（核心特权政策） 微晶石V7II系列98元片/起，微晶石中源1号系列158元/片，新中源陶瓷辉煌三十年，微晶特权只属您！（每户限购10平方，限定名额30名） 细则解释：作为一个核心特权政策，在单页上特别单项标识突出，同时辅以13年微晶石记录X展架进行品牌及产品宣传。 30年好瓷砖，全城寻找最低价！ 30年品牌，XX元抛光砖还不是最低？全抛釉XX元也不是最低？微晶石XX元还能更低？最低价多少，进店即揭晓！ 细则解释： （1）抛光砖、全抛釉、微晶石、瓷片、仿古亚光砖每个系统各提前预告5款型号，统一于4月19日（爆破点）公布最终特价款的价格； （2）产品选择主要选择库存产品及主推产品，若竞争环境激烈，可考虑以超级价格的工程板阻击对手，但需注意使用工程板促销的消极影响； （3）若竞争环境不激烈，可直接活动启动时就输出相关信息。 30年好瓷砖，全城寻找最好DIY套餐！ 活动期间，任意选择3种产品系列，均可在所有优惠基础上再享9.5折二次优惠让利。 细则解释：只能选择从全抛釉系列、微晶石系列、瓷片系列、抛光砖系列、仿古亚光砖系列5大系列中进行选择，任意三种即可享受政策，每个系列货款需超过3000元。 30年好瓷砖，全城寻找最有心意红包！ 活动期间，预付全额货款，即送现金红包，让幸运随时与您相伴！ 活动细则：预付货款1万元即送200元现金红包，3万元送600，5万元送1200元，7万元送2500元，10万元及以上即送5000元现金红包。 30年好瓷砖，全城寻找奥迪车主 活动期间，交款满5000元可获抽奖券一张（10000元两张，以此类推），活动当天抽奖。 特等奖1名，奔驰汽车（1年使用权） 一等奖2名，名牌立式冰箱（成本约2500元） 二等奖4名，名牌洗衣机（成本约1500元） 三等奖6名，空气净化器（成本约300元） 幸运奖，不限名额，凭收据每户限领30元现金红包一个。 细则解析：如选择奥迪汽车，需先交纳20万保证金，如果放弃奔驰汽车使用权，经销商则免单20000元。 【四、员工奖惩参考】 1、奖惩制度参考 销售团队奖励 完成80%-100%（含） 奖励1000元活动基金 完成100%以上 奖励2000元活动基金 总监/店长奖励 完成80%-100%（含） 奖励1000元/人 完成100%以上 超额部分提点1%作为总监和店长的共同奖励 后勤团队奖励 公司业绩完成100%及以上 加工厂（包括搬运、车队、加工），奖励3000元活动基金