分公司二季度个险工作要求探讨.ppt

工具支持：国十条，省八条 谢谢！ * 素材风暴：/ PPT模板：/ AE视频：/ PSD素材：/html/psd/ 矢量素材：/html/vector/ Flash素材：/html/flash/ 图片素材：/html/photo/ PS插件：/html/pschajian/ 一、 三： 二、 品质管理——代签名 自2016年1月1日起，代理人出现客户间代签名 ，需参照2016版《业务同仁手册》品质管理要求进行处罚，包括扣罚品质管理分20分，并进行本人及其各级主管的品质扣款，扣款写入红头文件，列明佣金扣款时间（指扣除哪个月的佣金），扣款的佣金项目（区、部、组月度奖金）等，泰州中支吕峰为苏分第一例依据新版基本法进行处罚的代理人。 2016年度出勤目标 * 总公司出勤管理要求 分公司出勤管理检视 1、分公司每日给予中支出勤通报，对后三名的中支给予批评和提醒； 2、二季度起月均出勤率倒数后三名的中支，进行述职并提交整改措施，务必尽快改善； 3、二季度起拟对月均出勤率低于30%的中支给予处罚（中支总、分管总）； 4、建议各中支建立每日出勤、追踪预警平台，及时公布四级机构出勤，对出勤较差或不改善的给予处罚； 5、如发现任何弄虚作假行为，将根据基本法及公司相关规定进行处理并全省通报批评。 1、自4月1日起，主管个人月度出勤率要求不得低于70%，如未达标者，则： （1）不得享受总、分公司相关方案、政策中的奖励，包括但不限于振兴计划、翰林院、金蜜蜂荣誉会中金蜜蜂组、金蜜蜂部等奖励； （2）不享受维持考核特批； （3）任何特批申请，总、分公司不给于考虑； 2、各机构指定重点责任人（人管岗），代理人出勤情况建议计入KPI考核。 出勤才是根本，不出勤是“万恶之源”！ 早会管理 固化流程 大早会流程 一、出勤点到 二、司歌司训 三、喜讯报道 四、签单分享 五、专题学习 六、政令宣达 七、成功出发 二次早会流程 一、团队出勤点名 二、工作日志检查 三、个人访量汇报 四、专题演练通关 五、业绩通报分享 六、政令宣达跟进 七、成功出发时刻 注：图片为宿迁中支泗阳、泗洪机构的大早会现场。 * 早会管理要求 1、各机构每周至少召开五次大早会； 2、按照下发标准流程及规范进行早会操作，总、分公司将进行督导检查，持续改进提高； 3、各机构要求有一定基础的营业部经理职级以上主管召开二次早会。 共享资源 1、总部根据现有资源建立常规早会资源库，分门别类，全国共享； 2、要求各中支个业部每月提供1-2个金蜂会员销售案例，建立华泰金蜂早会资源库，全国共享，助力达蜂。 * 活动量管理 统一活动量工具： 主顾100、客户档案卡、主管工作日志、业务员工作日志 二季度更新版本，要求统一标准化使用（各中支每月自行征订）。 工作要求： 1、活动量工具配备到职场 2、分公司成立定期检查机制 3、总公司不定期进行抽查，抽查结果全国通报 * 一、 三： 二、 人力 业务 * 以人力带动保费平台增长 在落实基础管理的前提下，二季度机构要投入重要资源推动主管直增和月度晋升，借助新人推介会和金蜂教练项目，把新增变新蜂，建设机构更高的保费平台，实现同期倍增。 持续坚持队伍扩军 持续坚持平台提升 出勤主管季度增员100% 配合培训部的晋升班，把握最后月度晋升契机，让制度的力量发挥最大效能 出勤人力20%冲刺月度晋升 季度初主管面谈，签订承诺书 队伍扩军 金蜂扩军 新人推介会项目 帮助新人开第一单，成为有效 金蜂教练项目 复制金蜂会员技能，促进更多新人成为金蜂会员 7.1月度晋升制度升级 * 出勤——重点监控二季度入司人员首三个月的打卡情况，要求达到50%。 活动量—— 1、以新人为活动量管理的重点人群，明确对新人活动量的要求： （一）每日三访 （二）每月新增准客户50人 2、二季度新增且正常出勤的新人，建议机构免费配备活动量管理工具。 一个平台：新人基础管理季 * 新人推介会 1、会约访客户 2、会销售福佑 3、开一单缘故 金蜂做教练 1、月度拜师仪式 2、高端荣誉表彰 新人基础管理季 1、入司即打卡 2、首月必开单 3、早会有辅导 新蜂增量 1、缘故开单 2、拜师学艺 3、新人入会保证班 老蜂平台 1、丰富金蜂日 2、季度表彰会 3、提升平移率 4、蜜蜂训练营 二季度组织发展论坛 年中金蜜蜂表彰 蜜蜂训练营 二季度经营核心“新蜂” 以新增为切入点，以基础管理平台为依托，推动两大项目，加强三项支持，聚焦新蜂养成，助力保费平台成长。 * 总公司：老蜂平移支持方案 8月底 蜜蜂训练营 1、时间：2016年二季度 2、目的：提升业务伙伴销售技能，冲刺业务新高，推动金蜜蜂平移及业务平台提升