分红保险基础知识探讨.ppt

分红保险基础知识 分红保险是双赢的桥梁 是根据一项指标分红好？还是两项？三项？ 多项? 利差益：本年度实际投资收益率与计算保险费 预定利率之间差异形成的部分 死差益：本年度实际死亡率与预定死亡率之间 差异形成的部分 费差益 ：本年度实际费用率与预定费用率之 间差异形成的部分 除了3差 还有 其他任何项目产生的 其他盈余都参与分红.如：退保差、超过申领时限保险金、超期借款的罚息。。 同样的存款. 你是选择 每年拿一点零花钱？ 还是选择 既有公平的分红又有身价递增 现 金 分 红 对客户: 收益杯水车薪，现今红利领取没有意义 现金派发，没有积累，失去最大的升值空间 未来的保障仍然面临贬值，无法抵抗通胀 对保险公司： 减少投资收益，影响声誉 短期套现压力增大，失去投资获利机会 管理成本加大，减少费差益，使红利缩水 增 加 保 额 对客户： 收益到期一次领取，真正享受投资的规模效益； 红利实现复利累计，实现收益和保障的双重最大化； 满足不断增长的保障需求，无需体检，自动加保。 对保险公司： 无短期支付压力，赢得了时间，换取投资获利机会和升值空间，最终使客户的收益更有保证； 有效降低管理费用，增加费差益，使红利更有保证。 新华公司始终一个理念以人为本 新华公司与同业分红方式有何不同 * * 什么是分 红 保 保险公司将实际经营成果按一定比例 想保单持有人分配的人寿保险产品 + 具有保障和理财双重功能 分 红 保 险 起 源 分红保险诞生1776年英国，至今已有232多年历史，源源不断经久不衰. 分 红 保 险: 一直是寿险业抵御通货膨胀和利率变动的主力险种之一。 在北美地区分红保险占寿险市场80%以上, 在德国分红保险占寿险市场的85%， 在香港分红保险占寿险市场90%。 分红红利 哪里来？ 一般 的寿险公司是 三项(三差)分红 新华 — 多项(多差)分红 股东分红 怎么分？ 可分配 赢余 未分配 赢余 不低于70%的部分作为年度红利。 股东预留不分红 年度总盈余 美式 — 只分年度红利 可分配 赢余 未分配 赢余 70%作为年度红利。 年度总盈余 70%作为终了红利。 英式 — 年度红利+终了红利 美式 — 现金分红 客户每年存3300元为保费,基本保额为10万,假如分红率为1%,客户得到的分红:3300X1%=33元左右,可以每年领取分红,但基本保额10万永远不变. 英式 — 增额分红 保额 保费 3300元（投资的基础） 基本保额10万元（分红的基础） 假如分红率为1%,客户得到的分红 10万X1%=1000元,并且递增到10保额之上为101000称为有效保额. 英式 — 增额分红 保额 保费 3300元（投资的基础） 有效保额101000万元（分红的基础） 年度红利自动增加保额即为保证受益 增加后的保额参与下年度分红101000元X假如分红1%=1010元并且递增到101000有效保额之上为102010 保额分红对客户利益最大化 对公司减少成本同时,资本金不断的扩大. 对业务代理人好产品,好销售,好增员. 如果你是客户你是选择美式分红还是英式分红 新华人寿是 目前国内寿险唯一一家采用英式 “增额分红”+独特的终了红利的寿险公司 　　“保额分红”和赋予客户“终了红利”是新华保险产品的两大卖点。好多客户都十分青睐新华的产品，这证实了新华保险产品的市场魅力。