北京首开东坝项目营销推广-终稿148P探讨.ppt

北京交通台—— 经常收听率、日到达率居北京主要电台第一 高收入人群人口数均远远高于其它电台 全天收听高峰为： ?12:00—13:00 ?7:00—9:00 ?21:30—23:00 ?17:30—18:30 未来一年预购房听众收听高峰为： ?7:00—8:00 ?11:00—12:00 ?10:00—10:30 ?16:00—18:00 ?20:30—21:30 广播 短信 可以以讲故事的形式， 进行系列投放，引人入 胜，购成客户的关注。 最大优势：对客户群的寻找精准、高效 销售工具 销售工具 模型 宣传品 网络 区域沙盘 项目沙盘 楼书 宣传片 海报 单页 户型图 客户通讯 项目网站 客户管理系统 项目前景展望 增强客户信心 放大项目卖点，增进购买欲望 充分挖掘客户价值 项目f博客 葱郁的树木体现项目的高绿化和低密度 产品的立面效果立体生动，与周围景观的 完美结合 区域沙盘 重点突出东区五大商圈和交通的便利性，强调项目与市中心的相对近距离，建议制作立体模型悬挂于墙面上。 重点突出项目的低密度，和产品的立面效果，突显卖点，如放大溪谷景观、庭院，扩大树与楼体的比例等。 模型 项目沙盘 宣传品 楼书 在项目实景还未完全呈现之前，为配合销售需要，可先行设计 一本卢瓦尔风情手册，主要介绍卢瓦尔生活理念和异域风情， 以提前介绍项目愿景。 宣传片 在电子楼书中，特别加入卢瓦尔风光和生活方式，作为项目 介绍的前奏曲。 海报、单页 将卢瓦尔风光作为背景，从颜色和选景上要突出浪漫、雅致、 情调。 户型图 将卢瓦尔精神气质与户型融合，采用系列产品线命名。 客户通讯 传达项目即时信息与工程进度，重点发表客户的散文逸事，加 强项目的文化氛围。 网络 项目网站 整体风格简约、主色调突出，信息全面。可在项目首频道增设 卢瓦尔的相关介绍，让这种生活理念最大范围灌输给目标客群。 解读卢瓦尔 片头flash 网站首页 业主论坛 公示文件 小镇要素 商圈灿烂 网上购房 施工工艺 鉴赏小镇 设计理念 配套建设 户型展示 在线水景 小区全貌 物业管理 合同范本 五证 集团公示 物业服务内容公示 物业公约 物业公司简介 全方位感受溪谷水景 体现开发商诚信为本 体现社区服务品质 解读卢瓦尔 分阶段推广策略 开盘期 位置和产品 产品和生活 生活和精神 第一强销期 第二强销期 在2008年的一个销售周期中，完成从现实到理想，由实际产品升华到生活方式的转换。 分阶段推广策略 第一阶段 蓄势及开盘期 主题：CBD的小镇生活，奢侈的非奢侈品（主打位置和产品） 时 间：2008年3月份-6月份 目 的：亮相市场、树立项目认知度，积累大量客户 销售进程：市场预热，开盘阶段 工程配合：分卖场装饰完成投入使用，主卖场和样板区建设中。 营销难点：地块施工，开盘时项目展示性不强 针对策略：现场围档需要制作精美，展示销售热线和分卖场地址等信息；制作精美销售工具；加强对分卖场的环境打造；整合媒体，集中投放，加强户外、新闻和公关活动。 活动一：小镇产品推介会 主题：纵观新潮居住理念，透视花园洋房品质 内容：联合知名建筑设计师、项目合作单位等就花园洋房的概念、居住品质进行推荐，重点介绍花园洋房与普通住宅的区别。在区域内引起客户对花园洋房的关注，并现场播放宣传片。 载体：分卖场现场 目的：引发客户对于项目的好奇和兴趣，积累目标客户，树立项目高端品质感，树立品牌知名度。 活动二：90平米户型创新设计论坛 主题：90平米户型如何实现居住理想？ 目的：宣传本案的差异化户型设计,带来业内口碑 参与者:政府官员\业内专家\著名设计师\意向客户 第二阶段 ——第一强销期 主题：卢瓦尔小镇的时光——红酒、花园和你（主打产品和生活方式） 时 间：2008年7月份-9月份 目 的：持续热销，进一步渗透项目的花园品质和小镇生活理念 销售进程：第一强销期 工程配合：分卖场使用，主卖场和样板区建设中。 营销难点：地块施工，项目展示性不强，销售压力大 针对策略：开展各种促销和公关活动，制造口碑传播效应。 活动一：朝阳公园消夏冰爽游 内容：利用傍晚时分，在朝阳公园举办游园活动。游戏、异国风情舞蹈穿插其中。 目的：加强与客户的沟通，同时反馈意见，即时指导下一步工作的开展。 参与者:签约客户、意向客户、媒体、合作单位 活动二：七棵树高尔夫绿色动感球友会 内容：利用地缘优势，邀请客户到七棵树高尔夫俱乐部进行球友交流会。 目的：加强与客户的沟通，向客户传达项目绿色宜居的理念。 参与者:签约客户、意向客户、媒体、合作单位 第三阶