国际车展1探讨.ppt

2015太原国际汽车展览会 执行方案 活动背景 活动背景 15届中国太原国际汽车展览会即将在太原市煤炭交易中心拉开帷幕 ，相较于其他 车展来说，规模更大参展人数更多，影响力也更大。 2 东风日产已结束第一季度销售进入第二季度销售，需要做一些举措来吸引人们关 注，加深消费者对于东风日产的品牌认知，提升人们对东风日产的品牌印象。  活动目的 活动目的 通过国际车展制造社会的关注 热点，吸引太原市消费者的关 注，增加东风日产在太原市的 品牌知名度，增加购车意向客 户的品牌认知度，从而提升东 风日产的销量。 收集潜在客户信息，让 尽可能多的客户在车展中 体验到东风日产的品牌 质量和优质服务，形成 口碑传播，提升客户的 满意度。 开发新客户，增 加专营店流量，促进 月度销量的提升。 活动概述 活动主题：豪礼炫酷领未来，日产晋情大绽放活动时间：5月14日~18日 活动地点：山西国际会展中心（中国太原煤炭交易中心） 活动车型：展车数量视展具规模确定，以红白颜色为主 展位面积：待定，依展具规模确定 前期预热 推荐好友到店，赢取车展门票 活动期间，老客户介绍新朋友 到店赏车、试驾，即有机会活 动5月份太原国际车展门票1张。 豪礼炫酷领未来，日产晋情大绽放 前期预热 户外广告牌 户外广告牌可为经常在此区城内活动的固 定消费者提供反复的宣传，使其印象强烈。且 户外广告牌是持久全天候发布的，它们每天24 小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更 容易为受众见到，都可方便地看到它，可在经 济繁华人流密集的地方投放户外广告牌, 宣传 此次的车展活动。 豪礼炫酷领未来，日产晋情大绽放 前期预热 电台信息播报 1 交通广播收听群众结构优质，大部分经 济实力强，其购买力和消费意愿相较于其 他人来说较强。 音乐广播收听群众基数大，不同年龄阶 段涵盖范围广，且其承办活动较多，对于各 种活动承办有丰富的经验。 豪礼炫酷领未来，日产晋情大绽放 前期预热 豪礼炫酷领未来，日产晋情大绽放 网络推广 互联网信息传播快，传播范围广，用户多，不分年龄不分地域，微博微信都是大家日常生活中接触最多也最频繁关注的，每天去刷刷朋友圈微博已经成为很多人生活的一部分，利用微博微信的高关注度，发布车展信息，可以很迅速的在不同的圈子里迅速的传播，以达到最好的传播效果。 前期预热 汽车杂志广告 《汽车杂志》是中国大陆创刊最早,发行量最大、版面最多、广告量最大得高端时尚 汽车专业媒体，是中国汽车资讯传播领域的领导者，其市场化程度最高，完全依靠市 场运作；发行量最大，超过56万册；拥有得天独厚得类名称资源优势。 　　 豪礼炫酷领未来，日产晋情大绽放 媒体宣传 类别 媒体 规格 内容 频次 备注 报纸 太原晚报 1/4版 彩色，硬广 2次 　 山西晚报 1/4版 彩色，硬广 2次 　 电台 太原交通广播 路况播报冠名 —— 15天 　 太原音乐广播 半点报时 —— 25天 　 网站 汽车之家 —— 8次 　 易车网 　 15天 　 圆车网 　 　 15天 　 店头活动 活动主题：快人一步?晋享钜惠——东风日产“国际车展先遣团”大型团购会活动时间：5月11日活动地点：各专营店展厅活动形式：全系团购会+幸运大抽奖活动对象：全系车型潜在客户活动目的：集中消化车展前累积的潜在客户，为车展促销奠定基础 执行方案 执行方案 展前促销 在车展开始前一周时间开始邀约店内预留的意向顾客来店参 加购车团购活动，最大限度的留住意向顾客，促成订单，避 免车展期间意向顾客的流失。 豪礼炫酷领未来，日产晋情大绽放 执行方案 展中活动 在车展过程中,展区可做一些活动来推广销售，如外聘“小蜜蜂”宣传信息，摆放大白跟大家合影等等活动，吸引顾客前来，再佐以优秀的工作人员留客，促进现场订单，或者留下顾客有效信息，并派发小礼品，最大限度的给顾客留下深刻印象。 豪礼炫酷领未来，日产晋情大绽放 执行方案 展后邀约 在车展结束后最快的整理车展期间所的客户信息，邀请车展期间的预留信息的顾客前来参加店内优惠活动，加深顾客的品牌认知，留住顾客资源。 豪礼炫酷领未来，日产晋情大绽放 活动现场 小蜜蜂财运大派送 外聘“小蜜蜂”工作人员现场散发宣传页，观众持单页到东风日产展台登记有效信息，参加互动活动，获得小礼品一份（礼品建议：大白挂件）。 活动现场 现场拉丁舞表演 拉丁舞兼具热情与优雅，符合东风日产的品牌 形象。通过工作人员聚集起来人群后，由主持人 上场简短的给大家介绍东风日产的参展车情况， 然后请上舞者上台表演拉丁舞，吸引顾客前来驻 足欣赏。在表演结束后，再由经验丰富的销售员 上前招待顾客。