国际贸易理论与实务_03交易准备与磋商探讨.ppt

任务实施 一、案例讨论 案例1 1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复接受，但数量增加50公吨，我方不予理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。 2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复接受，但要求提供产地证明，我方不予理睬，而是以高价卖给了其他客户，客户坚持合同有效。 思考题：以上两种情况，分别诉诸法律，最后结果会怎样？ 任务实施 一、案例讨论 案例2 某公司与外商洽进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件达成协议，但最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准”。事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究，故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我方开立信用证，我方以合同未有效成立为由拒绝开证。 思考题：试分析我方做法是否有理。 一、案例讨论 案例3 请分析下列情况。 1）10月1日：A邮寄一份实盘给B。 2）10月8日：A邮寄一份撤回通知给B。 3）10月11日：B收到Ａ的实盘，并立即用电报发出接受通知。 4）10月15日：B又邮寄一份确认函，确认他于10月11日发出的接受电报。 5）10月20日：B收到A邮寄的撤回通知。事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷。 思考题：试问A与B之间的合同是否成立？为什么？ 一、案例讨论 案例4 中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效。”我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁。”D公司复电：“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认。”但法商未确认并退回信用证。 思考题：合同有没有成立？我方失误在哪里？ 一、案例讨论 案例5 我某外贸公司4月1日用电传向国外A商发盘销售某商品，限4月7日复到。第二天收到外商来电传称，“若单价降到1?000美元可接受。”我尚未对外商来电做出答复，此时商品价格趋涨，外商于4月3日来电表示：“无条件接受你4月1日发盘，信用证已开出。” 思考题：这种情况我方应如何处理?为什么? 二、同步训练 为了开发美国市场，义乌鹏达进出口贸易有限公司张舒现要通过电脑网络寻找客户，首先要写开发信。 具体任务：撰写开发信。 项目实训 项目综合实训 实训内容 国际电子商务寻找客户初体验 实训要求 1.邀请外贸企业骨干业务员为学生讲述国际电子商务平台的比较、选择及具体操作技能； 2.浏览推荐的富有成效的国际电子商务网站； 3.选择三个免费的国际电子商务网站进行注册并模拟操作，在每个国际电子商务网站上寻找两条采购信息、两条销售信息。 实训方式 校内集中实训（或校外集中实训）、集中指导 实训场所 电子商务实训室（如果企业场地许可，可以安排在外贸企业内） 任务二 交易磋商 交易磋商案例 请参看下列一组电文： 1．A于星期三向B发出电报：“中国松香W级100吨，香港仓库交货价，每吨500美元，现货现金交易，星期五电复有效。” 2．B于星期四复电：“中国松香W级100吨，香港仓库交货价，每吨500美元，你能否同意两个月内交货？” 3．B于星期五下午1:25分，在尚未接到A的复电的情况下，立即发出接受电报：“中国松香W级100吨，香港交货价，每吨500美元，现金现货交易，我接受。” 思考：A与B的合同关系有无建立？为什么？ 导入案例 任务二 交易磋商 了解并掌握国际贸易磋商的一般步骤，重点掌握交易磋商的必经环节：发盘与接受。 任务要求 任务分析 要了解并掌握国际贸易磋商的一般步骤，必须充分认识询盘、发盘、还盘和接受的内涵及其法律效力。要重点掌握发盘和接受这两项交易磋商必不可少的基本环节，对其构成条件、撤回与撤销等进行细致的学习。 询盘 发盘 接受 还盘 任务学习 任务二 交易磋商 一、询盘 （一）询盘的含义 询盘（inquiry），也称询价，是指交易一方向另一方询买或询卖某项商品的交易条件。 询盘的内容包括商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运等成交条件或索取样品。 （二）询盘的种类 1）买方询盘，也称“邀请发盘” 例：飞鸽牌自行车请报盘。 Please offer Flying Hgeon Bran