国际贸易实务探讨.ppt

* * 国际贸易 * 北京林业大学 * 国际贸易 * 北京林业大学 * 国际贸易 * 北京林业大学 * 国际贸易 * 北京林业大学 * 国际贸易 * 北京林业大学 * 价格调整条款 在价格调整条款Price Adjustment (revision) Clause中，常使用下列公式来调整价格： P＝P0（A＋B×M /M0＋C×W /W0) 式中： P——商品交货时的最后价格； P0——签订合同时约定的初步价格； M——计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数； M0——签订合同时引用的有关原料的价格或指数； W——计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数； W0——签订合同时引用的工资平均数或指数； A——经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B——原料在价格中所占的比重； C——工资在价格中所占的比重； A，B，C分别代表的比例签合同时确定后固定不变。 西屋公司的教训 案情： 20世纪70年代，美国西屋公司为了推销其生产的核反应堆，向客户保证：1975～1988年，以每磅8～10美元的价格提供60 000公吨以上铀（核反应堆燃料）。西屋公司有6 000～7 000公吨存货， 签订了14 000公吨的期货合同；1975年1月铀的市场价上升为每磅30美元，为履行其承诺，西屋公司要承担近20亿美元的损失，会导致其破产。西屋公司拒绝履行合同，其客户向法院起诉。后该案经双方协商获庭外解决。 西屋公司的教训 分析： 西屋公司盲目采用固定价格，承担了巨大的价格变动风险。 第 4节佣金与折扣 7.4 佣金与折扣 7.4.1 佣金 7.4.2 折扣 佣金 1．佣金的含义 佣金（Commission）：是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。 在货物买卖中，表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的酬金。 佣金的特征 佣金是商业活动中中间人所得的劳务报酬。 经营者给予佣金必须以明示的方式，给予和接受佣金的，都必须如实入帐。 佣金 2．佣金的规定办法 以文字来说明 例如：“每公吨600美元CIF香港，包括2% 佣金”（USD600 per M /T CIF Hong Kong including 2% commission）。 在贸易术语上加注 “C”和佣金的百分比 例如：“每公吨600美元CIFC2% 香港”（USD200 per MT CIF Hong Kong including 2% commission）。 用绝对数来表示 例如：“每公吨付佣金40美元。” 暗佣：中间商为了获取“双头佣金”或为了逃税。 佣金率：一般掌握在1%～5%。 佣金 3．计算佣金的方法问题 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价 = 含佣价－单位货物佣金额 =含佣价×(1－佣金率) 含佣价 =净价/(1－佣金率) 佣金 3．计算佣金的方法问题 按上述公式，佣金额的计算可演化为：? 佣金 = （净价 + 佣金）x 佣金率 = 净价 x 佣金率 + 佣金 x 佣金率? 疑问：佣金本身也被抽取了佣金？ 佣金 3．计算佣金的方法问题 另一种公式：? 含佣价 = 净价 + 佣金? 佣 金 = 净价 x 佣金率? 含佣价 = 净价 x （1 + 佣金率）? 佣金额 = 含佣价/（1 + 佣金率）x 佣金率? 佣金 3．计算佣金的方法问题 例：我方对某一产品报3%的含佣价为10,000美元，如按书上的公式计算支付外商的佣金为：? 应付佣金额 = 10,000美元 x 3% = 300美元? 如按第二种公式计算则为：? 应付佣金额 = 10,000美元/（1 + 3%）x 3% = 291.26美元? 比较：前者比后者多出8.74美元 原因：根据前法，佣金本身也被抽取了佣金。? 佣金 4．计算佣金的基数问题 以 FOB和 CIF 价出口为例，应以 FOB价作为基数。 理由：根据INCOTERMS2000规定，CIF价中的运输与保险费成本并非卖方的既得利益，是为了买方的利益而分别支付给船公司和保险公司的，所以不应就运输与保险费部分抽取佣金。 ? 佣金的计算办法 案情： 在洽商交易时，我方报价为：每件200美元 FOB青岛。对方要求2%的佣金。为保证我方实际净收入不变，我方如何改报价格？ 佣金的计算办法 解析： 含佣价=净价/(1?佣金率)＝200美元/(1?2％)＝204.1美元 即我方改报价为：每件204.1美元FOBC2青岛。 疑问：？ 佣金 4．佣金的支付方法 由中间代理商直接从货价中扣除佣金 在委托人收清货款之后，再按约定的期限和比率，另行付给中间代理商佣金 一定要坚持在买卖合同履行完后才能支付佣金。将中间代理商的利益与履约状况融为一体。特别是当