参展策划书探讨.ppt

参展策划书的作用 作为整个参展活动的指导与纲领 能实现参展效用最大化原则，使企业能更好地进行所有内部资源的整合与再分批 能有效控制监督所有活动任务的开展 实训二项目：参展计划书具体要求： 参展策划书（中文）：内容包括但不限于参展宗旨与目标设定、产业与产品调查与分析、营销策略规划、财务规划、人员组织与培训规划以及参展进度规划等，字数在5000字以上。 请与本周五之前学委收齐7个小组的参展策划书，发给本班所有指导老师邮箱 参展商品选择 吃：食品、饮料、蜜饯、茶叶。。。 穿：衣服、鞋子、帽子。。。 用：饰品、扇子、花、伞。。。 参展策划书的基本框架 市场调查的三个要素 谢谢大家 请各小组尽快确定参展公司名和产品 出口商品参展策划书的撰写 参展目标规划 参展策划书 产业与产品市场调查 展会营销策略规划 参展进度规划 参展财务预算 展前准备 展中工作 展后工作 人员组织与任务安排 各部分模块内容具体要求 （一） 参展目标规划设定 企业参加本次展会，希望达到何种目的？如：展示企业形象、推介创新产品或其它具体目标。参展产品是否与该展会主题相一致？ 企业参加展览会的目标可包括：交流和宣传目标，销售目标、产品目标等。 （二） 产业与产品市场调查分析 企业所在的行业发展状况、该企业在行业中所处的竞争地位、产品需求情况等 1、行业调查与产品需求分析 2、参展产品介绍 市场环境调查 市场供给调查 市场营销因素调查 市场需求调查 市场竞争情况调查 相关产业与产品的国内外市场调查 目标市场 市场细分 市场定位 （三）展会营销策略规划 企业参展的营销宣传是参展工作的重要组成部分，主要包括广告宣传、新闻工作、宣传资料、活动营销和客户沟通等方式 （四）参展财务预算 根据参加展会所需要具体实施的项目的各项经费进行初步预算。参展企业要根据时间节点，对每个阶段的参展花费进行综合平衡。 按用途分为：基本费用（如展馆基本租赁费）展台搭建、装修费（如展台设计费，软装用品设计等）、展台服务和宣传费用（如礼品）、展品运输费和垃圾处理费、人员费和差旅费以及其他费用等 （五）人员组织与安排 包括人员的正确配备和分工，是否在展前需要专门的培训等。 （六） 参展进度规划 1、展前营销计划 包括：如何邀请潜在客户来访；如何进行会展前的宣传推广活动（广告、发新闻稿/展会快讯、公关活动等）。 2、展中工作内容 包括：摊位布置计划、展品陈列方式等，客户接待等 3、展后买主追踪计划 展览后续工作的主要内容是巩固，发展客户关系，推销产品和服务，洽谈贸易，签订成交合同。 标准展位尺寸图