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第九章 品牌传播 麦当劳巧用公关活动 麦当劳每天在广告上投入约100万美元,同时开展折扣、赠送、开奖等形形色色的促销策略。为了庆祝“巨无霸”25周年,麦当劳除了基本的广告和促销手段以外,还集中在一段时间里开展了全面的“巨无霸媒体出击”活动: (1)发动当地、全国及世界范围内的媒体介绍“巨无霸”的起源和发展(公关广告); (2)在“巨无霸”的故乡匹兹堡开展周年庆联欢活动; (3)美国各大广播和电视媒体普遍报道匹兹堡的联欢活动,对麦当劳代表进行采访,展示过去和现在的“巨无霸”广告等。 麦当劳的调查指出,此次媒体出击活动带来了3亿次左右的公共形象展示(报纸60%,电视30%,广播10%)。消费者对麦当劳品牌的偏好程度也上升了119%,与往年同期相比, “巨无霸”的销量增长了13%。 宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的 1/8,通过广告宣传有效地提高了其品牌的知名 度和美誉度。 三星在2012年的广告开支达到惊人的40亿美元,是同期微软广告投入的两倍以上,是苹果的四倍左右。 云南白药从1999年开始和央视合作,在央视投入的广告费用大概占到全部传播费用的70%。 所谓品牌传播,是指品牌制造者找到自己满足消费者的优势价值,利用各种媒介将品牌信息有计划地与公众进行交流沟通的活动,以此促进消费者的理解、认可、信任和体验,产生再次购买的愿望,不断保持对该品牌的好感的过程。 品牌传播的特点 1.信息的聚合性。即传播的内容丰富,是品牌外显和内涵等多种信息的有机整合 2.受众的目标性。传播对象为目标消费者 3.媒体的多元性。传统媒体与新媒体的组合为品牌传播提供了更多的机遇 4.操作的系统性。传播活动是一项长期地系统工程,需要有计划地分阶段地进行 5. 传播的艺术性。传播的过程也是塑造企业形象的过程,体现着传播的艺术效果 品牌传播的功能 1. 传递品牌信息,帮助企业决策; 2. 树立品牌形象,扩大品牌知名度; 3. 树立消费新观念,引导消费新潮流; 4. 促进消费,提高经济效益 ; 5. 提供休闲娱乐,传承品牌文化。 二、品牌传播的要素及模式 美国学者拉斯韦尔于1948提出传播过程模型,该模型由五个基本要素构成,故又叫“五W模式”。 1.品牌传播主体——品牌信息的发出者。“WHO” 2.品牌传播对象——品牌目标受众。 “WHOM” 3.品牌传播内容——品牌信息。 “WHAT” 4.品牌传播媒介——品牌信息的传播途径。 “WHICH CHANNEL” 5.品牌传播效果——预期目标。 “WHAT EFFECT” 品牌传播沟通过程: 三、品牌传播的原则及基本类型 品牌传播的原则 1.主动性原则 2.持续性原则 3.统一性原则 4.相关性原则 品牌传播的类型 1.按传播的基本类型可分为:品牌人际传播、品牌群体传播、品牌组织传播和品牌大众传播。 2.按品牌传播的内容形式分为:品牌新闻传播、品牌广告传播、品牌公关传播等。 3.按品牌传播的范围可分为:国际品牌传播和国内品牌传播,全国品牌传播和地方品牌传播。 四、品牌传播媒介 广义的媒介:指一切能使双方发生关联的人或事物; 狭义的媒介:专指大众传媒。 (一)媒介种类 1.传统大众媒介:印刷类(报纸、杂志) 电子类(广播、电视) 2.互联网、3G等新媒体 3.直邮媒介 4.户外媒介 5.售点媒介 常见媒体的优缺点分析和关键事项: (二)影响媒介选择因素 1.目标沟通对象的媒介习惯 2.产品特性 3.信息类型 4.成本 五、品牌传播手段 品牌传播的手段主要有:广告、公共关系和人际传播等。 (一)广告——品牌传播的主要手段。可迅速提高品牌知名度 1. 广告的特征 ⑴公开展示。是一种高度公开的信息传播方式。 ⑵普及性。允许销售者多次重复某一信息。 ⑶夸张的表现力。巧妙应用声音、颜色和动画等将产品戏剧化地展示出来。 ⑷非人格化。广告对受众只能进行独白而不能对话。 2.广告的作用
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