强佑清河新城项目现阶段营销推广建议题稿.ppt

客群再定位—客户来源区域分析 区域 中关村、上清区域、西三旗小营区域 产业机构 国内外知名高校、IT企业 代表企业 以联想、用友、百度为代表的高新技术企业2万余家；以北京大学、清华大学为代表的高等院校39所；以中国科学院、中国工程院、北京生命科学研究所为代表的科研院所200多家；国家级重点实验室63个，国家工程研究中心37个，国家工程技术研究中心49个；TD－SCDMA等产业技术联盟37个，各类孵化器50余家，大学科技园14家；微软、AMD、Google、诺基亚、NEC等世界知名跨国公司亚太或大区总部和研发机构80余家 区域 亚奥区域 产业机构 央企、国企、事业单位及其下游产业 代表企业 中国五矿、中航技总公司、中石油天然气管道建设项目经理部、中国民用航空总局清算中心、人民邮电报社集团、中国牧工商集团、凤凰网、高等教育出版社、中石油设计院 大型企业、垄断行业，注重圈层生活的高端人士 刚需客户：富裕白领、高校教师、政企高管、城市精英 以“一步到位”首置及首改需求为主 以两口之家及三口之家为主 看重教育配套、看重户型的实用性及功能性 承受能力有限，对经济型二居、三居需求量高 资源占有型客户：中产富豪、金领阶层 在外区看重项目黄金位置及学区房的，且拥有购买资格的终端改善型客户（基于现阶段限购政策影响） 社会成功人士居多 两代同堂及三代同堂居多 承受能力较强，较为看重户型的奢华感及舒适度，体现自身价值 客户定位 基础特征 消费特征 购房需求特征 30-50岁之间； 三口之家或三代同堂； 年收入在百万以上； 内敛低调； 教育程度较高。 有自己的审美趋向 注重产品品质及价值及区域价值； 有相当的消费能力； 渴望身份认同感； 渴望亲近自然。 自住型置业为主； 对户型设计要求高，关注空间的合理性和舒适度； 对物业管理有较高要求； 对项目及开发商知名度有一定要求； 注重社区周边环境； 重视项目周边教育资源； 对邻里素质要求高，认为邻里素质是影响社区的品质之一。 客群特征细分 现阶段客户研判： 根据对周边本区域项目及前期项目客群的定位分析我们认为 “清河新城”在现阶段及未来一段时间内主要客群应是： 中关村、上地信息产业基地高级白领及私营企业主； 亚奥商圈高级白领阶层及企业高管； 周边高校教职员工； 中关村及西三旗地区改造过程中的搬迁居民； 中关村的科学院、研究所的职工及家属； 京北地区目标性较强的学区房客户。 案名建议： 在项目现阶段卖点重新提炼，及项目定位、客群再度分析后，基于项目再次定位的基础上，建议项目二期更换案名后入市，以便提升项目形象，拉升项目后期销售价格。 案名一：强佑尚府 尚：取高尚之意，海淀区上风上水谐音，又有项目节能生态大盘的项目气质，又符合学区房的文化气息。 府：直接拉升项目产品品质。 案名二：强佑尚品云端 尚：取高尚之意，海淀区上风上水谐音，又有项目节能生态大盘的项目气质，又符合学区房的文化气息。 云端：本区域内后继竞争项目产品多为9—16层产品，本案大部分产品楼层数超过22层，相应将本案高容积率转为卖点优势可谓取巧，云端直点高层建筑，地标建筑主题。 NO.3 目 录 市场环境再剖析 项目再梳理 现阶段营销推广渠道建议 销售支持 现阶段营销推广策略 站稳区域（黄金位置），俯瞰全市（针对全市看重本区域内学区房客户及项目地处 北京上风上水宝地），选准对手（关注主要竞品项目及市场动态，找准项目自身推 广策略及方向），凸显价值（突出、彰显、宣传项目主要卖点，将卖点最大化推向 市场），重新定位（基于项目入市时间已经较长，客户关注度现阶段较低，周边主 要竞争项目均已重新包装升级，且二期项目产品客户群体与前期产品客户略有变化 ，重新定位包装入市势在必行） 再度造势，喊出声音，强佑项目重装入市； 拔高项目形象，拉升开发商品牌效应； 站稳区域内市场； 继续扩大项目影响力； 二期开盘前的客户积累。 现阶段推广目的 3月 7月 8—9月 13#楼入市热销期 5#入市销售及后期产品蓄客 项目二期营销准备 13#楼首次开盘 5#首次开盘 强佑项目升级后市场再度认知 项目认可 价值认同 13#、5#楼持续热销期 12月 持续销售 二期产品蓄客期 营销节点划分 3月 7月 8—9月 王者强佑强势回归 绝版府邸不可复制 项目二期营销准备 13#楼首次开盘 5#首次开盘 第一阶段项目价值及地段位置传播 产品核心卖点塑造 圈层价值渗透， 拔高项目口碑 12月 持续销售 生态大盘、学区美宅 分阶段推广诉求 阶段诉求 推广目标 云端生活、俯瞰北京 建立项目绝版地段形象 建立区域、圈层影响力 重装高调入市。 树立区域价值标杆 引爆业内、圈层影响力 充分进行老客户挖潜，释放社会影响力 专业网站项目信息提前发布，首先