万科——全装修租赁房客户调研及设.ppt

租赁客户调查反馈 根据调查，客户对于客厅地面做地砖没有特别大的抗性，但是接受度更高的是地板。对于玄关地面做地砖接受度相当高。 租赁客户调查反馈 根据调查，投资客户接受卧室地坪做复合地板的比例较低，租赁客户的接受程度尚可，但是对于复合地板和实木复合地板的区别，客户不是非常明确，还是以观感和脚感为主。因此如果出于控制成本考虑，可以使用复合地板，今后的维护成本也会相对小一些。 租赁客户调查反馈 根据调查，客户对于厨柜面板的材质没有特殊要求。对于电器的品牌，还是国际品牌的接受度更高，对于电器的品种，烤箱和洗碗机的需求还是相当大的。 租赁客户调查反馈 根据调查，客户对于卫生间洁具的品牌要求并不是特别高，美标也可以接受，维诗凯亚使用的均为乐家产品。对于浴缸，材质不是关注的重点，重点在于规格大小。 租赁客户调查反馈 根据调查，客户对于地下室的装修要求不高，而且对于地下室的功能定位较为多样分散，同时参考维诗凯亚的地下室，建议提供简单装修。 起居室配置沙发组合、茶几及边柜 起居室 次卧配置床、床头柜 次卧 主卧配置床、床头柜、休闲椅和电视机柜 主卧 书房配置书桌椅和书柜 书房 在客厅、餐厅和主卧室建议使用软装公司提供的家具选样，由家具公司进行驳样。鉴于我们的次卧均较小，可以采用宜家的家具样式，统一驳样。 窗帘以布艺帘为主，厨房和卫生间不做配置，其他全部安装到位。 客厅餐厅安装吊灯，卧室书房安装吸顶灯（斜屋面安装吊灯），灯具以照度需求为主，中档定位。 综述 END 2 装修关 注 因素顺序 在选择装修物业时，投资客中均非常看重装修风格和装修材质，其次是电器配置和卫生洁具及厨房配置，他们都非常希望装修成本均摊在这些上面。 装修费用上，大多数人非常认同1500-2000元／平方米的标准。觉得租赁装修配置不能低于这个标准。 其中1500元／平方米左右比例最高，选择2000左右的比例与1500-2500比例相当。 装修费用 2 2 厨房电器 厨房电器品牌也是投资客户非常关注的．从数据上看，受访者多选择西门子与通用，主要是了解该品牌；而了解TEKA的客户也选择了TEKA； 通过深访，可以判断，客户比较倾向国际电器品牌，最好是比较知名的，如通用、西门子。至于国产品牌，客户基本不作考虑。 电器配置 在厨房三件套选择上，脱排、煤气灶是必备的； 在第三选择上，烤箱、洗碗机其次，主要来自具有出租外籍租客投资经验的客户作出的选择。 2 投资客 中央空调 在空调选择上，在给出的三个品牌上，第一选择均有，日立选择比例最高。国内品牌无人选择，如美的。之所以国内投资客偏向国际品牌，而不认同国产品牌，主要是担心国际租客对产品品牌有抗性，所以偏向选择国际品牌。 另有些投资客向我们推荐中央空调选择开利水制冷空调或大金。 2 投资客 地热壁挂炉 8 1 1 5 6 对地热品牌不了解，质量好就行 国产 品牌 伊玛 阿里 斯顿 博世 项目 注：由于对品牌的了解程度所限，有4组客户有同时多选的倾向。 另外，也给我们一个启示，可以对客户进行正面的品牌引导。可以通过样板房的产品展示，来引导客户的品牌选择。 投资客： 在地热的选择上，所有客户均表示需要配置。大多客户希望每个房间都配置地暖，因为外籍租客喜欢使用地暖系统，但询问最有必要配置空间时，表示客厅及卫生间是必须的。 而在地热壁挂炉品牌的选择上，受访者对地热壁挂炉的品牌没有概念，客户没有表现出特别的要求，各个品牌均可考虑。 2 地下室 简装与否 从表中可以看出，多数投资客接受简单装修，如果是毛坯交付，有4组客户希望所有的管线和插座安装好，比如电话，电视线路，网络，上下水，污水排放等 。 2 4 8 组 均可 毛坯 简装 材料部分 投资客 户内门 投资客：在访谈投资客中，有12组提到实木贴皮有质感，厚重，显档次，会对租金有帮助，占到绝对比例。也有3组提到选择PVC材质就可以。 3 12 组 PVC 实木贴皮 项目 2 投资客是否 接受玄关 地面做地砖 客厅餐厅 是否接受 地砖 客户普遍接受玄关铺设地砖。其中有5组明确提出要用仿古砖。 投资客：多数投资者还是希望客厅与餐厅以地板为主，给空间以温暖感。还有6组是可以接受地砖。 3 12 组 不接受 接受 项目 9 不接受 6 组 接受 项目 2 地板选择 卧室地面 材质选择 考虑要使用地热系统，因而在地板的选择上，多数倾向于实木复合地板。 1 2 12 组 V字口复合地板 复合地板 实木复合地板 项目 在卧室地面的装修上，投资客偏重实木复合地板，但认为地毯容易过敏，宠物毛发不易清洁，同时也有少数投资客卧室会放小块毯． 8 实木复合 3 4 组 地毯 复合 项目 2 厨房橱柜 材质 室内灯具 交房标准 对于橱柜材质，投资客偏好实木贴皮，对于材质要求比较高。 灯具上，多数投资