世联-2007年上海市海源别墅1期产品定位建议.ppt

客户分析千万级豪宅客户偏好的差异 客户的差异化：产品的差异导致客户的差异 佘山高尔夫更多吸引地是具有留洋背景以及对高尔夫钟爱的客户 世茂则更多吸引的是较为张扬，喜欢显耀的的客户 月湖则受年长的豪宅客户的青睐 海源别墅的客户在哪里？ 经济技术指标（一期） 用地性质 低密度住宅 容积率 0.14 总占地面积 315073平方米 规划建设用地面积 45646平方米 其中，住宅建筑面积（地上） 36850平方米 公建用地 10330平方米 道路用地 23440平方米 绿化用地 88640平方米 其中，公共绿地 38700平方米 水面面积 49940平方米 定位诠释—— 世界水乡，江南大户 以水文化和产品作为项目核心竞争力 表现江南水乡、大户人家“傍水而居，水养天人——富足、悠闲、情趣、生态”的记忆联想 重新建立项目高级语系——水文化与当代豪宅的典型结合 为本项目的目标客户贴上了一个鲜明的标签——江南大户，并且为他们提供了属于大户人家的生活领地 定位诠释—— 世界水乡，江南大户 “江南大户”代表一种阶层的标签，意味着： 他们，是这个城市权贵的代表 他们，是具有高学历，见多识广的人 他们，常是朋友圈中的精神领袖、风云人物 他们，对江南水乡情有独钟 他们，是讲究生活品质，注重生活细节的人 他们，认为豪宅代表自己 他们，更是崇尚高尔夫、私家游艇、庭院垂钓这些富人运动的人 他们，就是真正的江南大户人家 “世界水乡”提供了一种全新的生活体验： 我们，提供高尔夫、私家游艇等富人的游戏场所 我们，提供全新的社交场所 我们，提供茗茶、抚琴、小桥流水式的江南中国文化 我们，提供一切水文化相应衍生的生活情趣——水疗SPA、温水泳池… 我们，提供离开喧嚣城市后的身心愉悦空间 产品定位—— 纯独栋，新中式/新亚洲风格 一期后期产品配比—— 700-800平米，为主力户型 整体布局建议 【流水园林】景观设计原则 【流水园林】景观设计系统建议 ——公共空间 【流水园林】主入口景观建议 ——山水壮景体现中式水系园林元素 【流水园林】会所周边景观建议 ——亲水平台/荷塘/…… 【流水园林】沿路景观建议 ——密植遮挡私人空间，主干道双向车道中设置花坛，增添水景小品 【流水园林】景观设计系统建议 ——半公共空间 【流水园林】社区大面积水系 ——拱桥绿堤、木质亲水平台，木栈道，天然植物、石头河岸… 【流水园林】社区集中绿地 ——水景组团木质廊道、大型常绿草坪、百年高龄树种 【流水园林】景观设计系统建议 ——半私密空间 【流水园林】组团内开放空间——沿水而建，以水铺路，同时栽种大面积绿植（草、灌木、乔木三重立体绿化系统） 【流水园林】私家花园 ——人行道路青石板或鹅卵石、考虑地形起伏营造公园感，临水整石步道 【流水园林】景观设计系统建议 ——私密空间 【庭院景观】——果岭、泳池、私家亲水平台、木栈道、绿植…… 【流水园林】道路系统建议 【新中式流水园林豪宅】建筑设计原则 【新中式流水园林豪宅】建筑风格建议 ——新中式风格 建议从中式传统的建筑风格中汲取元素，在设计中应注意做到： 形体组合富于变化，立面细节丰富而且细腻； 可部分采用质感强烈的石材或砖以提升价值感； 外立面的颜色的选取应以简洁、清爽的色调为主； 在统一的风格指导下，可通过材质和立面颜色组合的变化形成差别，避免单调。 【新中式流水园林豪宅】建筑立面建议 ——石材、木