中华讲师网-盖烈夫：营销制胜的基本战略和策略.ppt

营销制胜的基本战略和策略 主讲：盖烈夫 浙江大学总裁班 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 国际认证咨询师 全国十佳培训师 盖 烈 夫 简 介 企业管理专家、全国十佳讲师、国际认证咨询师；中大、清华、北大等高校兼职教授；HR、礼仪和演讲专家；国学应用讲师。现任树人集团总裁。原任清华大学高级职业经理训练中心总教练长，新太集团和新太科技（上市）执行总裁，立白集团副总裁总管理师，招商迪辰集团总裁，中孚集团总裁，富林集团总经理。 编创开发出HR类、营销类、行政类、素质类、文化类、战略类等一百多门培训课程；创编了“ＭＭＭ管理模式”并自创《高价值企业的整合管理》理论，获广东省第十一届、全国第八届“企业管理现代化创新成果” 两个一等奖。 为金融、保险、房地产、高校、电力、通信、保险、医药、汽车、运输、家具、服装、鞋业、IT、日化、机加工、制造业、酒店、农林、矿业、咨询业等数百家企事业进行过咨询、诊断、培训、设计和示范管理，具有深厚的管理理论和丰富的管理经验以及生动的培训方式，在企业界和高等院校以及咨询培训界享有盛誉，被称为“企业医生”、 “最解决问题的咨询师、“最受欢迎的培训师”。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 培训目录 第一讲：一个战略 第二讲：两个基点 第三讲：三大卖场 第四讲：四大关系 第五讲：五大策略 第六讲：六大理念 第七讲：七大修为 第八讲：八大深化 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第一讲：一个战略 一、国之大事，不可不察 二、多算得胜，少算不胜 三、不谋全局，难谋一域 四、没有雄心，终无完胜 五、隆中之对，三分天下 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第二讲：两个基点 一、要建立产销联动一体化 二、生产组织是营销的基点 三、营销组织是产能的源泉 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、生产组织是营销的基点 （一）设立产销联动组织架构 （二）实行流水式的组织管理 （三）按流程明确权责利体系 （四）一切以营销为适配口径 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、营销组织是产能的源泉 （一）以“四个围绕”为战略支撑 （二）以“利润目标”为营销导向 （三）以“四基建设”为营销抓手 （四）以“责权利绩”为营销杠杆 （五）以 “阿米巴” 为经营单元 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第三讲：三大卖场 一、网格化的营销渠道 二、堡垒式的销售终端 三、快捷型的网络营销 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第四讲：四大关系 一、内部营销关系 二、厂商营销关系 三、客户营销关系 四、竞争合作关系 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第五讲：五大策略 一、产品策略 二、价格策略 三、渠道策略 四、促销策略 五、公关策略 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第六讲：六大理念 一、一个领袖 二、一个品牌 三、一批人才 四、一对机制 五、一套模式 六、一个文化 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三、一批人才 （一）选用人才的主要标准 （二）选用人才的十大忌讳 （三）选用人才的四大价值 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 课堂互动：请您选总统 国外有3位不记名的候选人： 第一位，曾经因违反规定被两次赶出办公室，读大学时还 经常吸食鸦片，每晚都要喝一公升左右的白兰地酒； 第二位，他笃信巫医和占卜家，有两个情妇，有多年的吸 烟史，而且长期嗜酒； 第三位，曾经是国家的战斗英雄，喜欢素食少荤，从不吸 烟，偶尔喝点啤酒，年轻时不曾违法，也无犯罪前科…… 请你根据他们的档案材料，从中选出一位最优秀者，让他 担任一个国家的总统。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （一）选择人才的主要标准 （一）道德标准应以修养为主 （二）才干标准应以合适为主 （三）行为标准应以执行为主 （四）学习标准应以应用为主 （五）处事标准应以团队为主 （六）贡献标准应以价值为主 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （二）选用人才的十大忌讳 忌任人唯派（派别、山头、势力） 忌任人唯亲（亲属、亲信、亲我者） 忌任人唯资（资力、资格、资深） 忌任人唯全（全能、全才、全美） 忌任人唯顺（顺我、顺事、顺情） 忌任人唯凭（文凭、证书） 忌任人唯政（当过官、管过事） 忌任人唯风（一窝蜂、一刀切） 忌任人唯档（只看档案不看现在）