香港玩具展营销策划.docVIP

第37届香港贸发局香港玩具展 营 销 策 划 方 案 展会名称：2011香港玩具展 展会时间：2011年1月10-13日 展会地点：中国香港会议展览中心 主办方：香港贸易发展局 策划者：张小东 彭碧娥 詹晓敏 戴岳湘 冯彩红 李雅琳 李惠昌 目录 一、展会概况 二、综合分析 1、销售目标 2、目标市场 3、产品 4、价格 5、定位 6、营销目标 7、促销方式 三、 行动方案 展前18个月 组员分工： 詹晓敏–展会概况、营销目标和展前14月 冯彩红-产品、价格和展前15月 张小东–促销方式和展前18月 彭碧娥-目标市场和展前17月 戴岳湘-定位和展前11月 李惠昌-销售目标和展前12月 李雅琳-展前9月-会展时刻 一、展会概况 第三十七届的香港国际玩具展览会是世界第二大玩具博览会，亚洲最大的玩具博会，是专业买家与卖家的最大洽谈会，具有较高的签单率。 2010年首次设立的电玩游戏展区和检测及认证服务展区也再展姿彩，与其他根基稳固的主题展区互相辉映，包括糖果玩具、嗜好玩具、魔术用具、户外及运动用品，以及纸品及玩具包装。 2010年参展商多达1,915家，分别来自38个国家及地区，当中包括中国内地、印度、韩国、巴基斯坦、西班牙、台湾及泰国等展馆，展览面积达到57,532平方米。到场参观的业内买家来自125个国家及地区，人数逾33,000名，较上年增长15%，其中香港以外买家数目大幅飇升36%，尤其令人鼓舞。玩具、婴儿用品、文具、授权四大相关行业展会同期开幕，共享丰富的买家资源。有76%的展商在展会现场预订次年展会，有34%的展商希望在来年扩大展位面积。 亚洲最大玩具采购盛会香港贸发局香港玩具展定于2011年1月举行，为业内公司提供良机，扩展玩具及游戏业务，不容错过。这个亚洲规模最大的玩具展尽揽全球各地的玩具产品，涵盖业内所有领域，选择多不胜数。香港玩具展的规模在世界排名第二，上届于2010年1月举行，汇聚逾1,900家参展商。随着经济好转，业者应该把握天时，于2011年增加存货，大展鸿图。2010年，大会特设品牌廊，展示设计出色的产品和知名品牌。2011年，品牌廊将载誉回归，与众多产品展区互相辉映，方便买家采购。2011年玩具展将设立检测及认证服务展区，汇聚从事相关专业服务的参展商，配合大会在知识产权保护及产品安全方面享有的国际声誉，相得益彰。 二、综合分析 1、销售目标 办展方 短期展览销售目标：联系老客户前来参展；为老客户联系相关的参展商；提供信息共享服务，最大限度地满足顾客需求，扩大市场规模，预计销售额超过上届展会的20%，预计利润1000万，超过60%的市场占有率。 长期展览销售目标：密切和加强与老客户的联系，寻找新客户，宣传企业形象、提高企业声誉和知名度，开阔市场，提升品牌价值，占据同行业之首。 影响销售目标的因素：同类玩具展会的举行，市场上玩具需求的变化。市场上竞争者的竞争，使公司客户和减少。展出的产品，公司的知名度。销售目标的设定要有具体性、现实性、可实现性、可衡量性、限时性、一致性。国家的政策。经济的影响等。 意外事故计划：紧急医疗事故（如意外晕倒）,自然灾害，场馆内设备的意外损坏，人流分布不均匀构成的通道堵塞等。 观展方 短期展览销售目标：寻找新产品，为公司寻找新的商机,提升企业知名度， 为公司寻找新的商机和机遇。 长期展览销售目标：提高利润20%以上，提升品牌价值，需找潜在客户、代理商，做好相关的品牌效应， 扩大市场规模。宣传企业形象，提高企业声誉。密切与老客户的联系，寻找新客户，建立新的贸易关系，寻找新的市场，增加销售渠道，交流市场信息。 影响销售目标的因素：市场上竞争者的竞争，相似或盗版的产品大量存在。展会的效果。季节的变化，经济的影响等。 意外事故计划：健康和安全：医疗事故，消防，劳动争议，自然灾害和疾病，犯罪，恐怖分子等。不希望的事故：专家领导和员工的迟到或缺席，开展时间的更改，参展商和观众的抱怨，责备不能正常操作等。 2、目标市场 办展方 规模庞大傲视亚洲 亚洲不但是玩具业的生产重镇，也是庞大的玩具市场，凝聚业内各界目光，第37届香港贸发局香港玩具展在这个大趋势下更受注目，光芒四射。这项展览盛会的规模冠绝亚洲，世界排名第二，是参展商与全球各地买家会面的理想地点，新兴及成熟市场的买家都蜂拥而至，踊跃向这些信誉昭着可靠的供应商采购创新的优质产品。 主要参展方：中国大陆、海外参展商如：印度、韩国、泰国等 次要参展方：巴基斯坦、台湾以及其他玩具世界，汇聚逾1,900家参展商。 市场规模：香港玩具展是亚洲最大型的玩具展，在全球同类展览中规模居第二位。主要是高档次玩具，展览面积达到57,532平方米。 影响人和中介：企业资源