2012湖南百鑫达滨江新城项目2012定位营销报告.pptVIP

城市“一轴双核心”规划，将现河东、河西双CBD局面，呈现多中心多板块发展趋势 多板块局面形成，板块竞争全城化，各板块间多为影响力竞争，其中滨江新城、梅溪湖、洋湖垸板块为河西代表区域 梅溪湖、滨江新城、洋湖垸三大板块将引领河西的发展及蜕变。而洋湖垸难以成就中心，相比梅溪湖，滨江新城地段优势明显。 主力客群行为特征 我们的目标客群 成交 安全一直都是高端客户最关心的一点 刷卡，指纹一体机 可视对讲 重达2吨的入户门 成交 反其道而行，在铺天盖地的降价广告下，大面积公示不占优势价格，让客户感受逆势下开发商的决心，卖的不是房子而是梦想（绝不退而求其次） 成交 细节、业务员信心给到客户的是最后满意 关着们的样板房 关着门的售楼部 影响——强大的资源整合能力 联姻媒体必须报道的强势活动，迅速扩大项目及发展商知名度，省时省心，事半功倍； 来访——做足圈层 需要来访的客户只是可能成交的客户，通过圈层活动客户连带客户，圈层成为项目最主要的客户来源； 成交——抓住客户心理需求 从看楼1对1的服务开始做起，客户感受自己的尊贵对项目产生想象； 大气临建营销中心，大面积公示高价格，业务员自信但不骄傲的接待，传递给客户的是稀缺性和信心； 安全性，每一样关于客户安全的设别设置重点讲解，让客户放心； 细节，每一扇样板房门都是紧闭，客户看房打开门的一瞬间充满惊喜与冲动； 营销核心：地产与文化跨界营销盛宴 项目跨界客户群喜好制定整体营销计划 精、准、狠的营销策略 把握客户喜好点，制定拳拳到肉的营销计划的精品营销 线上线下贯穿精英文化，形成系统营销体系 线上 线下 高举形象大旗，将项目形象拉高，提升项目内涵与精神 项目产品属性独特，需包装独特产品概念，引起市场新奇感 针对性的营销措施，以文化为主题活动及拓客策略 2月 4月 6月 8月 10月 12月 形象导入期 蓄客期 开盘热销 文化属性 盛大开盘 4 2 项目价值 3 精英属性 1 后续活动 推广铺排 形象推广自2012年2月开始正式起步，制造项目声势 疯抢势头 5 针对活动推广 5 2月形象期，诉求客户形象，与客户产生共鸣 形象推广期 推广形象 精英！绝不束缚于世俗——跨界别墅满足精英们的愿望 3月形象期，诉求项目文化品牌，形成差异化形象 形象推广期 推广形象 精英绝对不会放弃文化熏陶——首创地产与文化交集的地产项目 4月蓄客期，诉求项目价值点，吸引客户上访 蓄客期 推广形象 核心区域的滨江 ，文化双公园首创跨界别墅登场 6-8月开盘热销期，诉求项目关注程度及热销情况 开盘热销期 推广形象 抱歉！文化与内涵遭到疯抢，不是我们的本意 线上线下贯穿精英文化，形成系统营销体系 线上 线下 高举形象大旗，将项目形象拉高，提升项目内涵与精神 针对性的营销措施，以文化为主题活动及拓客策略 活动策略 活动原则： 少而精的跨界文化大型活动，引爆项目知名度及文化内涵 从中国国粹文化到湖湘当代文化再到世界文化的巡展，让客户感受在项目可以领略文化艺术之美 暖场对位客户群口味，联姻文化形成统一的地产文化跨界营销 3月 4月 6月 8月 10月 12月 形象导入期 蓄客期 开盘热销 圈层老带新暖场活动 4 暖场活动 2 营销中心开放认筹启动 1 后续活动 活动铺排 活动自2012年3月开始正式起步，拉动项目知名度 开盘 3 营销中心开放：国粹，文化大赏 嫁接国宝级书法文化展览，制造项目影响力和文化内涵 活动策略： 项目起势，首度亮相，引起市场关注 活动主题： 国粹，文化大赏 活动时间： 2012年4月 活动背景： 项目首度发声，需轰动市场 活动内容： 鉴赏国宝级书法做法，当天认筹客户赠送文房四宝 书法家现场挥毫为项目绘制区域地图 活动策略 活动策略 样板房开放建议：领略当代书画之美 邀请湖南当代画家，为项目样板间户型作概念画，客户欣赏完画之后再观赏项目样板房 活动策略：配合板房开放的节点，引起市场关注 活动主题：邀请湖南当代画家至现场为样板房户型设计，到场讲解当代艺术品投资价值及鉴别 活动时间：2012年5月 活动背景：样板房首度开放，认筹力度加大 活动内容： 配合样板房开放，领略当代绘画之精髓，讲解艺术品投资的要点 活动策略 开盘活动：鉴赏世界文化之美 联姻大型拍卖会暨项目开盘，对名家名作，进行拍卖，再度掀起文化热度 活动策略：配合项目首次集中解筹 活动主题：拍卖活动，到场选房客户可参加油画拍卖 活动时间：2012年8月 活动背景：项目首次公开集中解筹 活动内容： 邀请拍卖行，讲当代画家名作拍卖，聚集现场人气，形成两边热销气氛 活动策略 暖场活动，已文化鉴赏为主，每周不同主题，从不同角度展示项目文化气息内涵 戏曲文化 音乐文化 电影文化 时尚文化 茶文化 传统文化 拓客计划 拓客原则： 针对目标客户集散地