KTV营销策划方案【精品】.docVIP

总 目 录 一.内容提要…………………………01 二.市场环境分析……………………02三.营销策略提案……………………四.媒介投放提案……………………广告费用预算……………………附件………………………………一.内容提要 在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。 但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定增加K场利润收益学生特享卡巧妙的方式和手段特享卡吸引他们进行娱乐消费将定位为引领“年轻、时尚、激情、”生活态度和生活方式的首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默拉近消费者和的情感距离，接着我们又策划了“一起飙歌，Go”和“”两个大型互动活动，让目标消费者进一步了解品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大在年轻人中的市场优势二.市场环境分析 KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面因此，特享卡新锐娱乐缔造者市场份额和忠诚度 3.竞争对手分析 根据a gogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡吸引他们进行娱乐消费性价比比较高消费者分析（1.消费者的总体消费特点 1.消费者的总体消费趋势趋于增长2.年轻大学生是我们的主要目标群体，～24岁（2.消费者对市场的看法为了进一步了解消费的态度和看法，我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：1.有％的人经常，但品牌忠诚度普遍较低。 品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的2.价格是影响其选择的第一因素，占到67％。所以本案把作为诉求点.大多数消费者认为市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的。 消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，应该将塑立个性化品牌形象放在第一位5.SWOT分析 S优势 1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势 2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源 3.有优秀的团队 4.竞争意识和发展意识都比较强烈 W劣势 1.品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津 O机会 1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识 .市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌 3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大 T威胁 1.外部竞争大，市场格局初步形成 2.高度的同质化 3.普遍 三.营销策略提案 通过将定位为引领引领“年轻、时尚、激情、”生活态度和生活方式的我们决定采取差异化基础上的创新战略和营销方案，特享卡吸引进行娱乐消费 1.营销目标： （1. 总 目 标 （2. 近 期 目 标 特享卡 2.目标市场定位： （1.以大学生，为主体目标人群。 （2.目标人群细分： 独立时尚的80后：注重提高生活的质量，追求激情和时尚的生活方式。 个性张扬的90后：具有独特的价值观和生活方式，注重消费的感受和体验。 为了加强对目标消费群内心需求和情感的引导，潜移默化地赢得品牌认同感，我们将结合其生活习惯，心理需求和思维特点进行特享卡创意营销活动 3.营销战略：差别化战略 定位独特的核心诉求，通过别具一格的创意和营销活动，改变消费者的传统认知和习惯，从而引导消费需求，赢得市场。 4.营销策略：在推出年轻、时尚、激情、的概念后，我们将通过系列和独特的营销活动进行占位，从而产生有效的品牌区隔。 （1.投放围绕着年轻、时尚、激情、这一核心理念，我们决定投入能够吸引群体注意的幽默搞笑。在投放的同时，我们将（2.植入据相关调查显示：截至2009年上半年，中国网民规模达到3.38亿人，其中10岁至29岁的青少年群体占了62.8％。同时，“宅”是许多青少年的共同特点，但他们又有强烈的交友、分享和娱乐需求，而SNS（社交网站）和腾讯QQ便是其人际交往的便捷平台。所以我们决定设计出让年轻群体感兴趣的话题，并将其与的营销活动密切融合，从而带来营销效果 经过综合效果评估，我们选择和对青少年用户粘性最强的腾讯QQ进行合作：将特享卡植入到QQ用户的“好友买卖”游戏中，吸引用户主动参与，这样更能激发他们的购买欲望，引导消费，刺激消费。 虚拟特享卡的受追捧，必将带动线下真实产品的热销 植入“好友买卖”效果图：（3.开展网络互动活动，举办“”大赛 针对喜爱娱乐、追逐娱乐的特点，我