东方维罗纳营销提案.pptVIP

问题一： 2010年，虽完成5个亿的销售，但以依赖价格策略为主，项目品牌和形象未达到一定高 度，大盘气势和品牌力还需要进一步提升！ 问题二： 2011年整体高层公寓产品总计1287套（南地块828套，北地块142套），花园洋房38套， 而且南地块公寓产品大面积比例增加，在现有客户资源已经耗尽情况下，如何实现完美销售？ 项目营销推广目标 项目营销总体策略 项目形象炒作策略 项目营销推广策略核心 现场策略 媒体策略 公关舆论 项目资金回笼计划表 2011年第二批推案 第二批房源参数统计： 备注 房型 推出面积（㎡） 套数 面积 建筑类型 第二批推案汇总 南地块花园洋房 / 142 18022 / / 合计 　 142 18022 （面积目前为概算） 共142套，计划于2011年5月上旬推出，预售证可与北地块别墅一起领取，共25100平方，不足部分领取南地块一幢高层。 2011年第三批推案 第三批推案考虑点： ◆经过花园洋房的价格提升，帮助南地块高层 提价，并建立高层的高性价比印象； 47# 46# 48# 49# 50# 51# 52# 53# 54# 南地块 94# 北地块 85# 93# 91# 92# 90# 80# 59# 58# 57# 56# 55# 54# 53# 89# 84# 79# 二批所推房源位置 2011年第三批推案 第三批房源参数统计： 计划于2011年6月底推出 （面积目前为概算）　 39978 448 　 　 合计 送空中花园 2房2厅1卫 9438 78 121 送空中花园 2房2厅1卫 11856 156 76 送空中花园 2房2厅1卫 8892 78 114 50#、51#、52# 南地块高层 北地块主力户型 2房2厅1卫 5984 68 88 北地块主力户型 1.5房1厅1卫 3808 68 56 54#、55# 北地块高层 备注 房型 推出面积（㎡） 套数 面积段 楼幢 建筑类型 第三批推案 2011年第四批推案 第四批推案考虑点： ◆经过花园洋房的价格提升，帮助南地块高层提价，并建立高层的高性价比印象； 47# 46# 48# 49# 50# 51# 52# 53# 54# 南地块 94# 北地块 85# 93# 91# 92# 90# 80# 59# 58# 57# 56# 55# 54# 53# 89# 84# 79# 二批所推房源位置 2011年第四批推案 第四批房源参数统计： 计划于2011年9月推出 （面积目前为概算）　 38962 427 　 　 合计 送空中花园 2房2厅1卫 3146 26 121 　 　 3952 52 76 　 　 2964 26 114 送空中花园 2房2厅1卫 7344 68 108 送空中花园 2房2厅1卫 5508 68 81 送空中花园 2房2厅1卫 7072 68 104 46#、47#、48#、49# 南地块高层 北地块主力户型 2房2厅1卫 1496 17 88 　 　 2652 34 78 北地块主力户型 2房2厅1卫 2958 34 87 北地块主力户型 1.5房1厅1卫 1870 34 55 53#、89# 北地块高层 备注 房型 推出面积（㎡） 套数 面积段 楼幢 建筑类型 四次公开 第五批推案 第五批推案考虑点： ◆在毛坯高层基本去化完毕情况下，项目产品形态转型，并开始进入精装房销售期； ◆考虑换子案名，通过推广手段、企划表现等营销变化拔高项目形象和调性。 北地块花园洋房为精装房 第五批所推房源 第五批推案 所推房源参数统计： 可根据客户积累和当时的市场实际情况决定是否分解成2次推出，计划于2011年10月或11月推出 / 备注 （面积目前为概算）　 30345 246 　 合计 / 30345 246 90-150 北地块精装花园洋房 房型 推出面积（㎡） 套数 面积段 建筑类型 第五批房源 补充说明 补充说明： ◆以上作为机动房源，规划变更后别墅数量也较为稀少，并受到追捧，也在项目需要回款或拿预售证面积不足时进行机动处理。 / / 备注 （面积目前为概算）　 20540 162 　 合计 / 13463 102 南地块别墅 / 7087 60 北地块别墅 其他未列入销售批次的房源 房型 推出面积（㎡） 套数 建筑类型 说明 其他房源 后续推案 后续推案的考虑： ◆本案后续（2012)的推案主要是南地块744套的精装高层和剩余别墅的销售，在该地段精装高层必将遇到较大的销售难度，需要较长的销售周