中韩国际小商品城商业项目定位报告-140页.pptVIP

中韩国际小商品城的初印象 核心问题解析 核心问题一：项目规模大，在动态发展过程中如何占得竞争优势和可持续发展？ 解决思路：强势建立三期的知名度同时，有效开展其他营销和经营活动促进一二期的经营，同时与三期进行互动； 核心问题二：项目是否具有足够市场空间，具备差异化的竞争优势？ 解决思路：寻找市场、项目自身、产业发展的机会，在市场空白点建立项目的竞争优势，有效的利用空港经济圈的平台 核心问题三：项目如何创新？ 解决思路：小商品市场流通模式的创新、产业服务链的创新和业态创新；市场的唯一性和差异性。 中国未来的世界城市 世界城市的概念 世界城市概念早在1915年就由西方城市和区域规划先驱 Patrick Geddes在其所著《演化中的城市》一书中提出。现代世界城市的本质特征是拥有全球经济控制能力，其来源是跨国企业总部与作为生产者服务核心部分的跨国银行的总部。 世界城市是以技术革命为其产生根本动因的，现代的世界城市尤其受到信息技术不断创新的深刻影响。 世界著名空港产业区发展历程 在1959年爱尔兰成立了香农国际航空港自由贸易区，利用国外资金和原料发展加工贸易，代表世界空港产业区的诞生； 世界各国的许多机场，如美国的洛杉矶和菲尼克斯机场、日本的大阪和长崎机场、德国的法兰克福和汉堡机场、荷兰的史希斯浦尔机场、马来西亚的苏邦国际机场等，都在临港地区发展了空港产业，并且都在使空港产业区向航空城发展。 世界著名空港产业区发展历程 对项目区域的再次剖析——临空经济 模式借鉴——国际批发市场的发展趋势 根据业内人士对批发市场的研究分析，发达国家的批发业已发生了明显的变化。国外的流通产业发展的趋势是从以生产者为主导发展到以批发商为主导，最终发展到以零售商为主导。 模式借鉴——国外批发企业进入中国的模式 （1）与较小的零售商建立仓库批发市场 德国麦德龙公司在中国以经销商的名义登记，开展批发业务，并在上海、无锡和宁波建立四个连锁仓库市场。 （2）在出售国内生产产品的幌子下潜入批发市场，建立批发销售网 可口可乐在中国已投入8亿美元建立20多家地方工厂，每家都拥有广阔的销售网 （3）在中国建立销售代理网 代理商促销的国外品牌产品包括汽车、电脑、机械、设备、服装、食品和日用品等等，这种批发业务是由不同层次的代理进行的。 （4）投资在产品生产、流通和经销以及建立加工和配给中心，以此做批发业务 模式借鉴——现代会展博览与专业批发市场 由于现代会展博览是比专业批发市场内容更为宽广、丰富的产业概念，其包容性更强，以现代会展博览为依托能够比专业批发市场开拓出更为广阔的后续发展空间； 会展博览囊括会议、展览、展示、展销、批发交易、信息交流、大众消费、社会公众活动等内容，远比单纯的批发交易丰富和全面，并且具备更大的公众参与性，吸引人流、聚拢人气的能力更强； 专业性的博览会既可以在中心城市举办，也可以选择在拥有比较雄厚的产业基础或市场要素相对集中的区城举办。从市场化因素和产业链关系上看，在这些区城举办专业性的行业博览会甚至可能比在中心城市更加具有号召力和说服力。 模式借鉴启示 若从开发形式看，中韩国际小商品城属于房地产开发，我们研究认为，入世后对以批发市场为依托的商业房地产业也会带来一定的影响； 不研究国际上批发市场的发展趋势，不研究国外的批发行业的规律，盲目的投资建设传统的批发市场，风险是非常大的； 采用适度超前的手段，建设一个符合市场需求的项目，利用国外批发企业试图进入中国的机会，通过合资、合作等模式，共同建立具有国际水平的批发市场 ； 高档次的国际性会展博览活动就可以提高一个区域在国际上的知名度，这是以传统的销售方式和市场推广方式所难以达到的，必须着力开展这方面的工作。 案例模式借鉴——义乌国际商贸城 案例模式借鉴——义乌国际商贸城 案例模式借鉴——义乌国际商贸城 案例模式借鉴——义乌国际商贸城 案例模式借鉴——义乌国际商贸城 义乌商品产地及经营户原籍情况 义乌成功的原因 政府政策支持是市场发展的坚强后盾 义乌市政府确立并坚定不移地实施“兴商建市”发展战略，走以商贸业为龙头带动区域经济社会全面发展之路，浙江省委省政府两次专门发文，在全省学习推广义乌发展经验； 国家领导、专家先后到中国小商品城视察、检查、指导工作； 遵循市场规则的经营理念是市场发展的保证 经商意识强烈、遵循商业规则； 秉持诚信经营的原则； 地方产业是市场成功坚强的基础 浙江省是制造行业大省，大量的中小型的小商品制造企业需要专业市场为销售渠道 义乌成功的原因 经营决策促进市场发展 天天博览会：1995年，“首届小商品博览会”举办，并于每年举办一届，至2002年发展成为“首届中国义乌国际小商品博览会”（义博会），2006年举办全国首届行书、草书大展活动和