北京京康城四期别墅项目营销.pptVIP

园区内影响价格的因素权重 影响各组团价格主要因素评分表 销售周期与回款速度 销售周期及资金回收速度 小区共180套别墅， 2006年7月1日开盘至2008年5月完成95%的销售，销售时间为24个月。 销售体的组织框架及职责 销售主管 1: 助理 销售经理 营销总监 项目总负责人 策划总监 策划经理 销售主管 2: 策划主管2: 销售主管 2: 助理 销售体的组织框架及职责 销售体的组织框架及职责 关于合作 注：以上为我司常规工作流程，我司可根据贵司要求修改、补充此流程。 广告推广工作组织关系框架及流程图 广告公司 经理 广告公司 总监 银信公司 策划经理 销售总监 银信公司 策划总监 研讨 研讨 反馈 执行 执行 反馈 执行 反馈 策划经理 研讨 前期市场推广方案 开盘活动准备 广告安排 后期市场 推广方案 软宣 主题推广 活动 报广 主题设计 销售道具 户外广告 报广媒体执行 软宣 * 本项目以舒适型别墅入市，将会得天独厚的得到市场、业内、媒体的关注 高端入市、联合炒作，打造项目高端形象、城市别墅形象 确立产品的高端城市别墅形象 入市阶段、预热阶段——形象先行 打造大现场概念 康 城 康城高尔夫俱乐部 康城郊野公园 大现场 打造康城—高尔夫—郊野公园大现场概念 合理利用康城项目优势，锻造康城郊野、高尚、健康、情趣生活空间。 大现场概念 礼宾服务/客服服务/管家特约服务/商务中心服务 接机服务 家庭保健 代售机票 鲜花服务 信使服务 私人厨师 会议服务 外币兑换 我们通过对众多高端产品客户进行市场调查表明，客户在选择产品是对物业要求较高、且对未来入住时是否兑现十分关心。所以我们建议——物业先行体验。 1、超国际化标准的商务服务 高端服务概念 特定阶层的生活管家 汔车清洁及养护 电脑网络服务 鲜花送递 衣物洗熨收送服务 每日邮政快件投递 报章订阅 影音产品专购 室内小型维修 家庭电器养护服务 交通 家居植物养护顾问 家居环境设计 2、家居尊贵服务 家居尊贵服务计划诚意为每位康城的住户提供多元化的优质服务。希望各住户籍此省却一些生活琐事及家务束缚，腾出更多空间时间享受人生。 每位康城住户均可享用家居尊贵服务里各项住户专用服务。订购服务的方法简单、快捷，住户只需直接致电各服务联盟，便可安坐家中享受最优质的服务。 宴客安排 住户综合保险 家居防盗系统顾问 家居清洁 物业租售 购物送货服务 美食通 美食速递 保姆服务 商务中心 4小时医疗急救及健 康管家服务 城市资本论坛 组织资本论坛活动，吸引高端人群关注，又由于本案面对的客群是一些工作及生活的人，资本论坛活动给他们提供了一个商务沟同的良好环境。 同时本案开展代客理财业务（受理法人或个人的委托，对其资产进行管理和运作，实现资产的保值、增值）进一步为客群提供商务服务。 运动氛围营造——休闲生活 ——如高尔夫、骑马、垂钓、网球、室内健身等内容的丰富完善，进一步增强项目的休闲内涵。 通过活动对老客户进行维护，同时媒体、业内、高端品牌印象联动。达成口碑传播。 每月定期在BALL HOUSE康城置业俱乐部由开发商举办只有意向客户及已成交客户及其家属和特别邀请的朋友才有资格参加的社交聚会（party），并逐渐将这一聚会打造成准业主们结交未来邻居和建立新的商务及社会关系的平台，并充分体现BALL HOUSE的社交内涵。被邀请参加的客户也可带朋友参加，从而籍此扩大康城接触潜在客户的机会。 社交party 利用我们的已有会所资源以及康城纯粹的社区高端人群的规模效应，不断吸引一些奢侈品厂商将这里作为产品发布、推广的一处前沿阵地，甚至可以将这里打造成一个代表高尚生活的奢侈品展售场所，以此充分展现项目的高品位氛围，和高尚生活形态，并将此经营成项目的一大独特卖点。作为项目的附加价值吸引更多的目标人群关注康城，认同康城。 高尚生活的长期经营 销售中心包装建议 将BALL ROOM精神带到销售中心的包装上（奢华、上流社交） 充分营造客户的尊崇感 让来宾充分体验“一段非常快乐的经验和时光”这一ball的字面内涵 私家会所布置及家庭客厅氛围营造（没有销售中心名牌和一切POP宣传呈现） 让每位到访来宾感觉似乎在某位朋友家的客厅里与自己的私人置业顾问洽谈 单位洽谈区的半开放分隔及布置 公共空间摆放免费糕点食品、红酒及雪茄供到访客户享用 高尚服务及私人置业顾问服务形态： 服务人员与置业顾问分开，由服务人员向客户提供酒店式贵宾服务，置业顾问（年龄需在30岁左右）只提供置业咨询，且不同级别置业顾问在衣领上佩带金银两种徽章，置业顾问穿着专门定制的服装，做工考究