广告销售说明.pptVIP

山东卫视2010年按照广告资源的配置情况区分为时段广告和特殊资源，时段广告也就是咱们常说的平播广告和段位广告，特殊资源主要包含剧场、栏目冠名、特殊销售形式和销售项目。 2010年山东卫视继续延用以往的段位名称标识，节目之间的段位以A、B、C、D名称进行标识；节目中插段位以广告段位名称+F标识，如黄金剧场第一集中插命名为AF1，第二集中插命名为AF2，中插段位分别在栏目片头后、片尾前以及节目中三个位置播出。 按照段位分组，我们根据段位时间划分出了A区黄金区间；B区次黄金时间；C区的上下午区间以及D区的夜间区间，下面跟大家说明的段位销售政策也是结合这些段位区间制定的。 2010年山东卫视的特殊资源主要包含了栏目冠名、剧场冠名、特殊形式和特殊项目，栏目冠名主要是包含《中华达人》、《先声夺人》、《不亦乐乎》、《天下父母》、《说事拉理》、《生活有方》等栏目的冠名广告，刚才大家看到了我们主持人精彩的栏目推介，这只是我们台新打造的两个精品栏目，明年，我台将本着服务性、贴近性、参与性着重打造精品自办节目；剧场冠名主要包括《情义剧场》、《情感剧场》、《黄金剧场》和《白金剧场》的剧场冠名，剧场对电视台的收视拉升起到了一定的作用，山东台明年将斥巨资购买省级卫视首播精品剧，如我台已经购买了大境门、纸醉金迷、胡杨女人、兄弟、春桃的战争等一系列精品电视剧；特殊形式主要包括剧集提示、开关版、节日联播、整点报时、公益广告、导视等播出形式；特殊项目如今年我台和蒙牛以及NBA中国联合制作的《终极篮徒》，高考咨询类节目《成功热线》，公益风尚类节目《公益总动员》以及2010年我台将陆续推出的大型活动和各类套播广告。今年我们推出的《终极篮徒》和《公益总动员》项目，不仅提升了客户的传播力和美誉度，而且大大提升了客户的销量，希望大家以后关注山东卫视特殊资源的销售，为客户的投放做好参谋。特殊资源广告单独销售，按照山东卫视2010年媒介手册实收价执行。因特殊资源的唯一性和其销售特性，公司或客户购买特殊资源，在签定合同同时，需交纳5%的信用保证金，用以担保特殊销售形式合同的完整执行。明年因广电总局61号令的限定，对于角标等特殊形式进行了界定，如：5分钟企业名称LOGO+10分钟栏目名称和LOGO，广告销售特殊资源具体内容请大家参照山东卫视2010年媒介手册。 2010年1月1日起，山东卫视启动2010年版新价格签约。周一至周日同段位价格一相同，且周一至周日的段位时长相同。因广电总局61号令对电视媒体广告播出时长的限定以及广告编排均匀分布的要求，2010年省级卫视广告价格都有大幅提升，山东卫视在09年现执行价格基础上，时段广告全天平均只上涨了7.4%;黄金时间（18点50至22点30）上涨了8.6%，白天上涨6%。通过和多家主流上星卫视价格和播放频次对比，山东卫视性价比还是非常高的。下面我们通过下面三组对比数据来具体说明一下。 下面向大家介绍一下山东卫视2010年广告签约标准，分别是单一品牌年投放量优惠标准、单一品牌月投放量优惠标准以及指定位置说明和信用保证金说明。 2010年山东卫视年投放量优惠标准是根据单一品牌年投放量制定的，不同的年实际投放量将享受不一样的优惠标准。为了鼓励客户投放，今年我们对年投放量优惠标准又进行细分，以100万为一档制定了优惠政策。因投放量在100万以上时，将会享受到一定的优惠，所以，年投放量在100万以上时，需交纳5%的信用保证金，用以担保年度合同的完整执行。 对于信用保证金，我们今年做了详细而且严格的规定，年投放量在100万以上交纳5%信用保证金后，方可享受累计优惠标准。交纳了信用保证金的客户，我们可以根据合同约定情况，为其阶段性预留广告时间，保证客户的投放计划；买断业务、全年冠名、赞助项目以及特殊形式项目也需要提前支付5%的信用保证金来担保业务的完整执行。交纳信用保证金后，如合同完整执行，信用保证金将冲抵合同最后一个月的广告费。如合同未能完整执行，信用保证金将不予退还。 这是山东卫视2010年单一品牌月投放量优惠标准，是依据单个自然月的实际投放量确定优惠标准，按照单一品牌月投放量优惠标准签约的，应按照月播前付款，否则我台有权对末付款合同予以停播。 在2009年12月25日之前签定2010年广告播出合同的，可享受提前签约优惠政策。分别参照年投放量和月投放量标准，在A、B、C区下浮一个档位。比如前面我们提到的年投放量100万至200万的，按照优惠标准应该是43折，12月25日前提前签约的，可享受到200万至300万的优惠政策，也就是可以享受41折。2009年12月25日后再签订2010年合同，则严格按照《单一品牌优惠标准》签约。 上面我们提到的特殊资源广告投放额也是计入《单一品牌累计优惠标准》总量的。 广告段位指定位置的加收继续延用09年政策，加收标准