无锡中锐隽园下阶段销售与推广策略汇报.pptVIP

SP活动：专场看房团 365看房团与无锡日报报业集团合作，在无锡开展已有较长历史，结合房展会节点，在房展会前期召集专场看房团，将目前市场上活跃的客户集中至隽园。 展示内容：隽园项目形象，销售信息 时间：2011年10月 地点：隽园售楼处 预算：2万 执行关键点：扩大渠道推广，全线产品集中推向市场 推广时间 媒体选择 推广形式 备注 11.1—11.25，扩大渠道推广，常规推广手段持续 户外 楼体巨幅、站台、车身 余房集中加推，信息释放 网络 硬广、软文、论坛 报纸 硬广、软文 渠道 小众渠道推广 第三阶段 余房集中推售 渠道渗透一：银行内部刊物 与投资理财刊物或银行刊物合作，阐释中锐隽园居住和投资价值 无锡汽车网是无锡最专业的汽车网站，具很强的传递率和号召力. 其还有汽车杂志金E江南 无锡各大中高端汽车4S店,尤其是滨湖区，南长区，崇安区 渠道渗透二：汽车4S店，无锡汽车网 ... MINI Cooper or 甲壳虫试驾活动 激情的你喜欢体验速度的乐趣， 10位不凡的你/10位陪驾俊男靓女 让你没有拒绝的理由…… 高端产品影响力之品牌联动 执行关键点：主抓年轻客户，拓客力度加大，岁末集中引爆 第四阶段 岁末回馈，冲刺指标 推广时间 媒体选择 推广形式 备注 11.26—12.25，扩大渠道推广，扩大拓客力度 户外 楼体巨幅、站台、车身 剩余小户型集中加推，岁末回馈信息释放 网络 硬广、软文、论坛 报纸 硬广、软文 渠道 小众渠道推广 深入无锡目前最火的青年社区： 二泉、太湖明珠等社交网站发起热议话题 渠道渗透一：网络青年社区圈层 针对小户型客户群，青年人的消费场所进行渠道广告植入，最直接的发布项目信息 眼光 发现 渠道渗透二：酒吧、清吧、高端咖啡厅计划 根据客户群偏好，做电影贴片 大世界、万达等影院投放，重点侧重滨湖区和市区 渠道渗透三：电影院票套广告计划 媒体预算 渠道 投放媒体 预计费用 报纸 江南晚报、无锡日报 500000 网络 365地产家居网 100000 　 搜房网 100000 益房网 100000 其他 站台广告 50000 　 车身广告 80000 　 短信 250000 　 框架广告 100000 　 账单直邮 40000 　 巡展 50000 　 派单 60000 　 楼体巨幅 40000 　 工地围墙 20000 活动 看房团 50000 　 教师资源产品说明会 30000 　 中秋团圆购房特惠 30000 　 国庆节暖场活动 30000 　 圣诞节主题活动 50000 　 加推 100000 其他 渠道 200000 售楼处、样板房整改 50000 物料 150000 合计 2180000 Thanks! 谢谢聆听！ * * * * * * * 阶段宣传口径 我们不得不涨价，只因为： 1.我们的成本又增加了，公司投入巨资严格按照国际五星级酒店的标准进行公共部位的装修，只是想给业主一个更好的家 2.我们发现，区域内，我们是离蠡湖最近，观景最佳的高端居住 3.寸金寸土的河埒商业圈，我们是唯一最高的单体，百里挑一 4.我们承担了部分蠡湖经济开发区高级白领的居住，房源愈发趋紧 5.我们引入了酒店的服务标准，为我们的业主做的更多 …… 中锐生活观：每达到一个标准，离上流生活就更近一步 NO1：必须是配套醇熟 NO2：必须是稀缺资源 NO7：必须是私密空间 NO4：必须是隽永建筑 NO3：必须是交通便利 NO5：必须是星级精装标准 NO6：必须是户型实用 NO8：必须是绝对安全 NO9：必须是专属服务 一级制定标准体系 二级提升形象诉求 三级体现身份品味 中锐隽园三大价值体系 产品价值 资源价值 服务价值 艺术 人文 礼仪 中锐隽园全面增值计划 产品、营销、服务 阅峰景，越人生 隽园新价值体系 需确认和支持部分 商业的相关配套是否有些能确认，以增加附加值 关于物业管理，能够有所噱头 公共部位装修，能否有出彩的部分可供宣传 跟政府相关部门的一些沟通，避免非必要麻烦 积极推广策略下配合稳健操盘的好处在于 迅速提高客户心理预期 逆市而上，容易引起客户的好奇心 重塑项目形象，提高客户对价格的心理预期 通过价格杠杆挤压中低区房源去化 老带新直接启动，促使签约量提高 能够作为事件营销，引发社会热议 迅速炒热项目 阶段执行方案 推广大纲 品牌提升塑造，实景说话 活动牵头，广告加油 惊艳亮相，放大细节 战术多样，渠道渗透 整体运营步骤 持续周期 8.15-9.18 阶段划分 拔升调性 炒热项目 销售动作 策略方向 推广目的 9.19-10.31 11.1-11.25 11.26-12.25 形象重塑 房展会强销 2波强销 完美收官 中高区房源、大平层、复式入市 一单元开盘