大学生手工创业营销分析概要.ppt

DIY手工艺品小店 大学生创业SWOT分析 项目介绍 市场 手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝。她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。随着国际文化的交融，不少国外的DIY手工制作也在我国兴起。像十字绣更是成了中国大妈心头宝。手工皂、模型制作等也吸引大多数90、00后的兴趣，可以说手工艺品市场有着相当大的潜力和潜在客户 就学院而言，有不少喜欢并制作手工艺品的同学，DIY小饰品、玩偶做工精美，实用简单。手工簪、模型、橡皮章等很受汉服社、cos社的喜爱。 综上所述，本组认为这个行业有很大市场及潜力，在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。 项目介绍 主要业务 本店主要经营四个板块 售卖古风发簪、不织布、橡皮章等相关手工成品和各种热门手工艺品的材料（并教同学制作或提供教程） 并提供热爱DIY的朋友交流和售卖自己的作品的平台 以及我们提倡用生活中的易拉罐、纸筒、冰淇淋棒等材料变废为宝以低廉实惠的价格售卖 还开创以物换物的平台，让每个人都能得到自己心爱的物件，让生活添彩。 swot分析 内部环境分析 优势 产品质量精致：人们都倾向手工制品，精致、自然、返璞归真、化学成分少、艺术气息更浓，相比机器制造、模具生产的产品更具客户喜爱。 成本低：我们可以采用网络营销通过淘宝等各种平台进行网络推广。成本低且成效大。并且手工艺品材料普遍价格低廉。有较大的制作利润。 可定制富有个性的产品：我们可以跟据顾客的需求定制符合她心意的成品，投其所好。 有相对的技术支持：本组及本班有会制作相关手工艺品的同学。可一定的提供成品。 有一定的销售经验：曾因学校开展商品展销会有在校内售卖。了解了消费者的喜好。 内部环境分析 劣势 技术落后：成品不够精致。吸引了不够。 品种匮乏：手工艺品种类不够齐全。（现三种） 成品数量稀少：纯手工制作，成品产量有限。 耗时长：定制时间长（每个2—5天） 资金短缺：各种短缺！！！ 外部环境分析 机会 有力的竞争姿态：手工艺独特的创造性决定了每一个产品都是独一无二的。 潜在市场大：无论是作为礼物还是自己使用，精美别致的手工品都是年轻人的首选，手工艺品的种类繁多，决定了它能符合绝大部分人的需求。无论老师还是学生都是我们的潜在客户。 市场价格浮动大：具备手艺高超的技能，或掌握某种稀缺手艺，将提升手工艺品价值性。 相关平台缺失：我校有很多爱好并在制作手工艺品的学生，但是没有平台可以让他们认识并交流。 学校支持：我校支持学生自主创业提供了一定的平台， 外部环境分析 威胁 外部竞争者：随着网络的流行，淘宝等相关的店铺对我们有着一定影响力。 消费者认知不够：大多数顾客对其制作过程等不熟悉，会对价格（价格=材料+制作时间+制作人力+包装）有异议。 市场价格不统一：因为手工艺品的可变性太大，同一类商品可能因为其大小、做工、用材等方面价格不同，因此没有价格的对比，可能会让消费者在购买过程中产生迟疑或放弃购买等举动。 缺乏进货渠道：相关材料及周边没有较近进货源，会消耗时间及路费。 综合分析 现阶段外部环境判断 应对策略——待机利用策略 提升技术，使产品更精致 在包装上下功夫，吸引消费者购买 追求产品多元化，寻找其他志同道合的同学，增加商品种类 找到更好更快捷的进货渠道 提升制作时间，增强效率 多做推广宣传扩大消费者的认识 积攒资金 * * * 模板来自于 / * 项目介绍 01 SWOT分析 02 策略 03 CONTENTS 目 录 优势 产品质量精致 成本低 个性化 技术支持 有销售经验 劣势 技术落后 品种匮乏 成品数量稀少 耗时长 资金短缺 机会 有力的竞争姿态 潜在市场大 市场价格浮动大 相关平台缺失 学校支持 威胁 缺乏进货渠道 市场价格不统一 消费者认知不够 外部竞争者 多 多 机会 威胁 优势 劣势 多 少 * * 模板来自于 / * * *