东南亚电厂案例分析讲述.ppt

3.进一步加强战略客户培养 2.进一步加速业务结构转型与升级 5.进一步完善海外团队 1.进一步优化市场布局 4.进一步强化履约意识 四、今后的主要发展思路 四、今后的主要发展思路 优化市 场布局 以南亚（印尼、越南、柬埔寨、马来西亚）为核心的实施市场 以西亚（科威特、迪拜）为重点的发展市场 以欧洲等发达国家为奋斗目标的期望市场 （一）优化市场布局 四、今后的主要发展思路 目前，任务结构 较单一 抢抓“一带一路”和 亚投行成立的机遇 适时转型升级 （二）加速业务结构转型与升级 加速业务结构转型与升级思路 转变项目运作模式 实现EPC、IPP承包模式的突破 积极与国内市场联动 向路桥、市政公用设施、钢结构、地基基础等领域延伸 抢占总公司“大海外”战略市场 带动国外高端房建领域的发展 四、今后的主要发展思路 四、今后的主要发展思路 1 2 3 将华电工程、哈电国际、上海电气、海螺水泥作为长期战略客户培养 定期高层互访 开展多领域 深层次对接 争取更多合作机会 （三）加强战略客户培养 四、今后的主要发展思路 从而带动市场营销， 形成良性循环的合作机制 以现场履约为主线 （四）强化履约意识 四、今后的主要发展思路 完善海 外团队 ◆完善海外员工包括外籍员工的考评机制，出台海外优秀员工评选办法 ◆国内外知名大学联合招生、定向培养 ◆形成海外电厂工程标准的管理与盈利模式，形成专业化的海外管理团队 （五）完善海外团队 ◆完善海外员工晋升通道 谢谢大家！ 诚信 ● 创新 ● 超越 ● 共赢 东南亚电厂案例分析2015年10月 目录 2 4 3 3 3 1 东南亚电力现状与分析 东南亚电厂经验总结、案例分析 企业面临的机遇和挑战 今后的主要发展思路 一、东南亚电力现状与分析 一、东南亚电力现状与分析 1 东南亚地区超过1/5的人口仍缺乏电力供应，到2035年东南亚国家的能源需求将在现有基础上增长80%以上 2 中国作为电力大国，可利用在煤电、水电、核电、风电、电网传输等方面优势，为东南亚各国建设新的发电容量以满足当地的电力需求 3 三局进入东南亚电力市场已整整十年，可以说是一个比较成熟的市场了，为三局做大做强东南亚电力市场创造了有利条件，垫定了坚基础 二、东南亚电厂经验总结、案例分析 市场 布局 马来西亚 柬埔寨 印尼 越南 1.电厂项目经营业绩 （一）东南亚电厂经验总结 （一）东南亚电厂经验总结 1.电厂项目经营业绩 海外合约额7.35亿美元 营业额3.5亿美元 经济效益良好 （一）东南亚电厂经验总结 2.电厂项目经营模式 2014.12 马来西亚巴林基安电厂 2005 印尼 2010 越南 2011 柬埔寨 2014 马来西亚 2.1“借船出海”——独立经营 2010.10 越南永新电厂二期 2015.07 越南永新电厂一期 2011.07 柬埔寨西港电厂 2005.06印尼 Indorama电厂 2007.07印尼百通电厂 2010.06印尼吉利普多电厂 2012.07印尼巴厘岛电厂 2013.03印尼万丹电厂 （一）东南亚电厂经验总结 2.电厂项目经营模式 履约树品牌 印尼 越南 柬埔寨 马来西亚 建造了当地装机容量最大的百通电厂，竖起了东南亚第一高（275M）的烟囱，填补了三局在电厂建设中多项空白，取得了较好的经济效益和社会效益 迎接了世界各地的参观者，获得越南当地政府的好评 建成了柬埔寨国家第一座火力发电厂西港电厂，“中建”的烙印也深深地刻在柬国，给柬国人民留下了深刻美好形象 永新电厂的良好履约再次赢得上海电气的肯定，携手进入马来西亚市场，目前进展顺利 （一）东南亚电厂经验总结 2.电厂项目经营模式 管理人员属地化 劳务属地化 资源属地化 2.2属地化管理保驾护航 1 Text 2 3 外籍管理人员占比1/3 部分外籍雇员已跟随公司南征北战近8年 通过管理人员的属地化带动了社会资源的属地化 目前在四个国家掌握劳务资源过百家 在印尼将近2000多当地劳务参与到我们的工程建设中，建立了牢固的合作关系 搅拌站等大型设备60多台 周转料具5000余吨 总价值逾2000万美元 强有力的保证了工程进展和顺利履约 通过多年的不断探索，总结经验，积累了良好的社会资源，成功摸索出一套适合当地国情的属地化管理模式，为施工生产、经营开拓提供了良好保障，同时降低了成本，增强了企业竞争力。 （一）东南亚电厂经验总结 2.电厂项目经营模式 下达季度管理建议书以及不定期实地综合检查等常态化工作机制，提升管控力度 建立日、周、月报制度，以全面、准确了解并监控各海外项目的生产经营管理过程 制度保障，出台《海外业务工作手册》，明确责权，规范