孙子兵法与企业竞争概要.ppt

企业 与 孙子兵法与企业竞争 引言 ※商场如战场，商场竞争与《孙子兵法》诞生时代的诸侯混战具有惊人的相似性。我们自以为重视竞争，但如果从孙子谓战争是“死生之地，存亡之道”的角度审视今天商场的竞争，我们对竞争的认识会有一种更强烈的危机感。这种迫切的危机感，会敦促我们从新的角度重新思考竞争。 ※“知彼知己，百战不殆”是最常被引用的孙子名言，但在商场竞争中如何“知彼知己”呢？如果不能百分之百地“知彼知己”，怎么办？这些是企业时时面临的、难以解决的重要问题。从战争的角度，系统地研究《孙子兵法》，可以使我们得到解决这些问题的启示和指导。 一、孙子与孙子兵法 孙子名孙武，生于距今2500多年前的春秋时期，是中国古代著名军事家、兵家之鼻祖，也是世界范围内言兵的圣人；国内外学人称孙武为“武圣”或“兵圣”。孙武一生不仅立下了赫赫战功，还著有巨作《孙子兵法》，为后世兵法家所推崇，誉为“兵学圣典”。 西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。 ——《史记·孙子吴起列传》 一、孙子与孙子兵法 《孙子兵法》是我国也是世界现存最古老的一部兵书，一直为历代政治家、军事家、商人、学者奉为至宝。全书仅13篇，约6000字，但内容却十分丰富，既有对战争规律的透彻阐述，又有军事方面的宏韬大略，还有战略战术诸多方面的神机妙算。 二战以来，许多军政要员把《孙子兵法》视为克敌制胜的法宝，公司的经营管理者把它作为获胜制富的指南。其他各界人士纷纷争读，形成“孙子”热潮，而且经久不衰。日本许多大公司，把《孙子兵法》作为高级管理人员必读书。众多日本公司把它作为员工培训的教材。美国著名的高等学府如哈佛大学商学院，把《孙子兵法》融入MBA的战略课程中。 尽管中国在这里没有派驻一兵一卒，但有一个神秘的中国人却亲临前线，操纵作战行动，他就是2500年前的孙子。 ——《华尔街日报》记者发于海湾战争前线1991.1 第一篇 《始计篇》 第八篇 《九变篇》 第二篇 《作战篇》 第九篇 《行军篇》 第三篇 《谋攻篇》 第十篇 《地形篇》 第四篇 《军形篇》 十一篇 《九地篇》 第五篇 《兵势篇》 十二篇 《火攻篇》 第六篇 《虚实篇》 十三篇 《用间篇》 第七篇 《军争篇》 一、孙子与孙子兵法 孙子兵法十三篇 二、孙子兵法-始计篇 《始计篇》是孙子兵法的首篇，在全书十三篇中具有纲领作用。本篇讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。《始计篇》体现了建军打仗的两大要点和为将者思维的“四性”要求。 全局性 将 灵活性 系统性 辩证性 建军 打仗 取胜的主要原则和谋略。 全盘周密计划的重要性。 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 　　计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 　　夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 二、孙子兵法-始计篇 始计第一 原文：孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 二、孙子兵法-始计篇 解读：孙子说：战争是国家的大事，它关系到百姓的生死，国家的存亡，不能不认真地思考和研究。 二、孙子兵法-始计篇 扩展讲评：商场如战场，竞争关乎员工的收入和饭碗、企业的生死存亡，其重要性不亚于战争。竞争规律是优胜劣汰的规律，是快鱼吃掉慢鱼的规律，也是促进资源最佳配置、实现市场新陈代谢的规律。 市场竞争：大鱼吃小鱼 原文：故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。 二、孙子兵法-始计篇 法 道 天 地 将 战争