中华讲师网-徐建斌：市场战争-突击兵团讲述.ppt

销售经理 渠道伙伴 区域经理 客户经理 终端导购 门市店长 市场高地 市场战争-突击兵团 徐建斌-商业生态系统开创者 1--「领队—销售经理」 2--「知行—区域销售」 3--「SPIN—顾问销售」 4--「突围—终端九力」 5--「决胜—金牌店长」 6--「缘来—门市销售」 广东培训网高级讲师； 弘创精准系列课程讲师团成员； 弘创营销和品牌管理咨询首席专家。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 知识倍增价值 学习超越竞争 —徐建斌 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 「课程背景」 1、什么样的领导，带出什么样队伍。 2、企业营销和销售管理是很多企业的短板。 「课程收益」　 1、销售领队人的担当和使命 2、销售渠道和销售团队的有效管理。 3、销售系统完善,销售评估和改善。 「课程对象」 总经理，营销总监，市场总监，销售经理，区域经理。 「领队—销售管理」 「学习投资」 课时： 2天12小时。 3800元/人。内训3.2万/天。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 模块一.自我提升-非凡锻造 1.四维心态磨练。 2.四项能力锻炼。 3.心智商数修炼。 4.铸就个人品牌。 模块二.市场认知-销售机会 1.顾客在哪里？-需求偏好。 2.自身在哪里？-定位优势。 3.对手在哪里？-竞争态势。 4.机会在哪里？-竞争机会。 模块三.市场规划-目标计划 1.市场规划。 2.目标计划。 3.资源计划。 4.通路设计和政策。 模块四.业绩测量-目标绩效 1.员工期望。 2.公司期望。 3.关键绩效。 4.绩效设计和改进。 模块五.打造高效团队 1.选育用留。 2.心智改善。 2.情境领导。 4.人性管理。 模块六.健全销售系统 1.制度规范。 2.流程表格。 3.费用控制。 4.销售例会。 模块七.销售推广执行 1.被动竞争-推广目的。 2.促而不销-推广策略。 3.推动品牌-整合传播。 4.一流执行-计划保证。 模块八.客户关系管理 1.客户价值。 2.客户服务。 3.分级管理。 4.核心客户培育。 模块九.销售检讨改善 1.销售成果-差距分析。 2.团队努力-学习成长。 3.通路问题-改进对策。 4.面对竞争-营销改进。 ▍徐建斌- 「领队—销售管理」-版权课程 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 「课程收益」 1、销售代表需要解决什么问题? 2、销售无定式。一切时间、空间、条件中。 3、系统全面掌握区域销售执行全过程。 「课程对象」 总经理，营销总监，销售经理，区域经理，市场人员，销售人员。 「知行—区域销售」 「学习投资」 课时： 2天12小时。 3800元/人。内训3.2万/天。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 模块一.销售怎么干？—熟悉工作 1.今年的任务很高吗？-市场规划。 2.如何有效达成目标？-制定措施。 3.如何具体开展工作？-销售执行。 4.销售销什么售什么？-销售本质。 模块二.营销怎么干？—研究市场 1.顾客在哪里？-需求偏好。 2.自身在哪里？-定位优势。 3.对手在哪里？-竞争态势。 4.机会在哪里？-竞争机会。 模块三.为何干不好？—知愿能行 1.你是撞钟的和尚？意愿力，乐享其中。 2.别人的媳妇漂亮？信任力，四维心态。 3.任务重，压力大？胜任力，努力坚持。 4.你比别人有能力？行动力，行大于能。 模块四.准备好了吗？—市场计划 1.市场计划-战略地图。 2.销售计划-目标三解。 3.拜访目的-行动三问。 4.拜访过程-四步循环。 模块五.客户在哪里？—市场开拓 1.渠道规划-招商策略。2.互为选择-焦点关注。3.市场阶段-不同选择。 4.市场走访-初步意向。5.自我销售-赢得信任。6.销售跟踪-关键四步。 7.要约谈判-合作双赢。8.市场差异-策略针对。9.开业筹备-关系建立。 模块六.关系是财富。—市场维护 1.终端维护-四大手段。2.日常维护-终端检查。3.三类问题-改善对策。 4.业务计划-管道疏通。5.客户辅导-专业顾问。6.终端盈利-九大模式。 7.客户价值-评估优化。8.核心客户-重点培育。9.标杆市场-深度营销。 模块七.搞活是动力。—推广执行 1.被动竞争-推广目的。 2.促而不销-推广策略。 3.推动品牌-整合传播。 4.一流执行-计划保证。 模块八.信任是资本。—销售事务 1.让客户喜欢你-响应服务。 2.让领导了解你-市场情报。 3.看有什么不对-档案整理。 4.资源靠你争取-内部沟通。 模块九.每天要进步。—自我提升 1.工作检讨-精进有为。 2.自我管理-职业魅力。 3.成就之路-自我