彩住宅案例概要.ppt

彩生活住宅优秀案例巡礼 彩住宅：快速去化的利器 彩住宅是“房地产+金融+互联网+服务”的一种全新产品，拥有品牌、饭票、消费贷三大利器，可有效降低购房门槛，提高项目品牌度，加快去化。 秉承“好房子，一辈子”的承诺，致力于“让居者有其屋”，已与徐州国泰、福建永嘉、河南静心等逾30个开发商达成合作！ 重点案例介绍：1、徐州国泰·菁华逸景 项目介绍：小区规划建筑总面积为18.8万㎡，其中住宅建筑面积14.9万㎡，配套幼儿园及商业建筑面积为2.1万㎡。 开发商介绍：徐州国泰房地产开发有限公司开发，系徐州国资委全资子公司，成立于2007年。 工具应用：购房享受总房款24%的彩饭票，分6年返还；提供15%消费贷。 总体情况：项目首次推盘受相邻竞品干扰，后采用彩住宅模式二次包装，开盘销售取得良好业绩 1、徐州国泰·菁华逸景 营销活动：围绕“徐州首家O2O概念社区、彩住宅、饭票”开展多次营销活动 活动主题：“彩生活·装修饭票”属于你家装咨询会 诉求要点：① 品牌国企以精材打造楼盘； ② 上市名企以“装修饭票”建设新家。 配合活动：① 入选国泰·菁华逸景“彩生活饭票”家装企业和品牌建材公示； ② 首批“彩生活·装修饭票”发放及装修名企、建材名牌与业主签约仪式。 必威体育精装版营销活动—— 彩生活家装咨询会活动实景 http://r.xiumi.us/stage/v3/27GpY/7699452 1、徐州国泰·菁华逸景 推广物料：重点围绕“e彩生活”、“买房送饭”票进行宣传，在市场上独树一帜 模式 彩住宅模式 传统模式 面市价格 通过彩生活物业服务及彩住宅赠送饭票形式，可略高于市场价入市，避免降价风险 宏观环境不佳，处于“不敢涨不敢跌”的尴尬 物业服务 社区020，智能化社区服务 传统物业服务 回款周期 周期短，资金迅速回笼 周期长 购房门槛 门槛低，首付可低至1成 最低首付2.5成 当期回款 少于房款总额 为房款总额 增值收益 通过饭票带动商业，获取增值收益 无 未来收益 开发商分享彩之云消费利润 无 营销推广 创新的销售理念和生活方式 传统的营销方式 1、徐州国泰·菁华逸景 模式对比：项目二次包装中采用彩住宅模式，营销推广上独树一帜，实现“人无我有，人有我优”，具备明显的竞争优势 2、福建永嘉天地 项目介绍：项目位于福州市国宾大道，大学城旁，项目总占地面积为110亩，总建筑面积184550㎡，其中住宅64790㎡，其它的为商业配套及写字楼。 工具应用：购商铺可享受总房款20%的彩饭票，分5年返还；购公寓享5%的彩饭票，分10年返还。 2、福建永嘉天地 3、惠州TCL康城四季 项目位于仲恺高新开发区，由花样年携手TCL共同打造，项目占地面积约为40万㎡，总建筑面积约80万㎡，是目前仲恺高新区最为大型的高档社区 3、惠州TCL康城四季 彩住宅模式助推康城四季全面进入智能社区时代，通过“饭票”、“消费贷”等销售工具的叠加，尾货迅速去化 运作时间一个月，消化接近100套尾货，获得多方认可 1、买房送饭票 购房可享受总房款40%的彩饭票，分10年返还；总房款的27.3%作为理财本金，不再返还 2、消费贷 首置客户购房只需支付1成首付，剩余2成首付可提供10年消费贷款  4、无锡鸿运坊 工具1：买房送饭票 41%的房款10年120月等额饭票返还 买房送饭票方案减轻了业主的生活压力，扩大了购房人群，挖掘了增量购房人群 实现了开发商楼盘的快速去化速度，资金的快速回笼，加快了资金的周转，资金的时间价值与效益最大化。 工具2：消费贷 提供最多20%的消费贷（年利5.4%-10%） 让有购房需求但首付能力不足的刚需购房人群提前实现了住房梦 项目位于无锡市惠山区，尾盘两年未去化，2015年7月正式推出彩住宅模式后，鸿运坊套难卖的尾房在两周内全部销售一空 案例介绍：2房2厅建筑面积96.84M2 总价：52.8万 共计返现比例41.68% 自付：10%，5.28万 首付30% —— 消费贷：20%，10.56万 消费贷月供：1153.89元 银行贷款：70%，36.96万 30年月供：2133元 饭票每月返还：1834元 10年返还饭票总额：22.008万 饭票每月结余：680元 10年饭票余额总额：8.1613万 4、无锡鸿运坊 建面36万㎡，商业6.4万㎡ 销售成绩 用彩住宅模式开盘狂销95% 5、赣县·彩虹城 客户名称：华晨房地产开发有限公司 硬性要求所有房源叠加饭票，第一次开盘先尝试少量饭票，以赠送饭票的形式宣传，提升住宅的溢价，并为后期项目商业的招商及运营作准备。 ?3月20日，彩虹城逆市飘红，开盘狂销95%（图为现场实景） 5、赣县·彩虹城 第一引入香港上市的物业管理公司 第