必特峰膨体概要.ppt

培训提纲 一、美国必特峰膨体的产品特性，与其他膨体的差异化 二、墨峰、银峰、金峰三个系列的产品卖点 三、咨询师如何利用美国必特峰膨体快速提升个人业绩 四、运营如何利用美国必特峰膨体短期内迅速提升医院业绩 小忠丽格医院·美国必特峰膨体的共鸣 小忠丽格医院：艺术隆鼻，私人定制 必特峰：医生可以根据设计方案把假体雕刻出不同的形态 共性：专属、定制，杜绝千篇一律 鼻整形：求美者最关心什么？ 方案：在最好的医院，请最好的医生，用最好的材料， 设 计一套专属自己的美鼻方案。 三个子品牌的差异化、卖点是什么？ 先让我们认识一下必特峰的三个系列 墨峰、 银峰、 金峰 墨峰：进口的材料 国产的价格 1.核心卖点：价格便宜（美国专为中国设计） 2.手术卖点：适合综合鼻整形 3.适用人群：看不上国产膨体却又没太多钱的顾客 如：较高消费能力的学生、白领 银峰：塑造东方人的欧美韵味儿 1.核心卖点：原滋原味的欧美范儿 2.手术卖点：综合鼻整形+苹果肌+下颏等等 3.适用人群：具备较强消费能力的富人阶层 如：服装模特、车模、演员 金峰：全球唯一限量版超奢华膨体 1.核心卖点：限量版，数量稀少 2.手术卖点：综合鼻整形+全面部塑形 3.适用人群：超级富豪，追求极致品位 如：当红明星、老板 墨峰：价格亲民的纯进口膨体 1、手术形态：产品柔软、韧度强，非常自然，看着真、摸着真、感觉真 2、适合综合鼻整形手术 银峰：赋予你欧美风情 1、手术形态：产品硬度更高，对鼻尖支撑力更强，雕琢尖、挺、翘的西方韵味 2、适合综合鼻整形手术+苹果肌注射+下巴塑形 3、在墨峰优点的基础上增加了独特的双层立体拉伸工艺，硬度有所强化，鼻梁更高挺 金峰：全球唯一限量版奢华膨体 1、手术形态：产品硬度极高，能使鼻梁提高到最大化，彰显女王的尊贵气质 2、适合综合鼻整形+全面部塑形 3、特殊的四层交叉拉伸工艺，具备360°全方位支撑性，厚度、硬度、支撑力度均最强 4、采用独特的微米高分子材料提纯工艺，配备专属的生产线，16道生产工艺，7层检验程序 5、制作复杂，数量稀少，属于限量版膨体，每年全球产量不超过2000个，中国仅300个 咨询师如何利用美国必特峰快速提升个人业绩？ 1、尽量不跑单、提高成单率 2、尽量做大单、用综合鼻整形带动其他项目消费 卖一带三（苹果肌、下颏、瘦脸等） 参考：制定有策略性的价格体系，抓住每一个消费区间的人 建议：墨峰定价比国产贵3000—5000元，银峰定价比墨峰贵1万元 成功医院：上海艺星、上海玫瑰、四川华美紫馨、四川美莱、广州美莱、 杭州华山、广州华美、广州曙光、深圳阳光等 材料越多——顾客选择余地越大——成单率越高 材料：硅胶→国产膨体→进口墨峰膨体→进口银峰 膨体→进口金峰膨体 价格：1万元以下→2万元→3万元→4万元→5万以上 咨询师都是能够察言观色的营销高手，可以随时根据顾客的反应推荐产品，价格体系设置丰富，可以令咨询师进退自如 业内人士给出的部分咨询技巧建议 曾高教授：目前的膨体隆鼻，大多数会发展为综合鼻整形，进口膨体的优势更容易往综合鼻整形上靠拢，有意向做进口膨体的顾客肯定具备较高的消费能力 李东教授：顾客越来越理智和聪明，单纯以术式为标准的鼻整形手术已经力不从心，顾客对假体的关心度非常高，非常在意自己消费的价格是否对应不同品质的假体材料 牛永敢教授：冲着品牌来的顾客，显然要给他（她）们提供最优质的材料 尹卫民教授：跑单少、成单多，我的秘诀是尽量不让顾客因为价格的因素谈崩 张明伦先生：这种开放式鼻整形手术，既然做一次，为什么不一次做到最好？一定要留点遗憾或者过几年再来一刀？一句话：选择一次，美丽一生。 运营负责人：如何在短期内迅速提升医院业绩 1、初诊量不变的情况下，提高单体消费金额 2、做活动，提高初诊量人数，带动复诊量人数 下面我们一起来算一笔账 以墨峰举例说明 1、材料成本：墨峰比国产膨体大