性氏笔画礼品店概要.ppt

一、前言 二、产品特色 茶具、钢笔的表面可根据消费者的要求，以不同的书法字体篆刻出姓氏和个性化的祝福语。以茶具为例，买家在电脑里选中款式，按照客户的要求茶具。这些茶具个性化十足，在市场上找不到雷同的产品，绝对是独一无二的。送礼或自用，买家会觉得特别有面子。”镀金钢笔也是一种有趣的礼品，笔身除了根据客户的要求篆刻姓氏外，这支钢笔的笔帽还隐藏了一个印章。 我们在礼品盒内放入茶经、姓氏金牌、姓氏起源竹简、中国姓氏图册等附属品，提升了商品的个性化含量，也让买家在送礼时增添聊天的话题。 三、市场分析 　生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们不再满足于那些大众化、普通的礼品而需要更具有个性、更有特点的礼品. 每个人都有姓氏,所有人们绝不会反感有自己姓氏的产品。因为每个人都有寻根情结,如果在收礼时还能了解到自己的姓氏来源。受礼者一定会印象深刻,同时会感受到送礼人对自己的尊重。 由于有了姓氏符号,礼品已属于惟一的、个人拥有的专属用品。哪怕是同一款式产品,因为姓氏表现的不同,也有与众不同的差异;把姓氏文化熔入礼品中,具有独创性,卖点突出,促销时也有诱惑点。 1、 优势:我们的产品特点就是量身定做，顾客先下订单，我们厂方来作，我们的附加值也在于特制这一块;另外一个优势就是小批量甚至单个产品都能够生产，比如一个勺子、一个钱包”。 2、劣势:市场上西式时尚礼品种类繁多,占据大部分市场份额.而我们的产品处于导入期. 3、机会:中国传统文化礼品,在市场上基本属于空白.这为我们的发展提供了很好的机会. 4、威胁:在切入市场的初期,竞争者可能改变其经营策略,对我们造成不利影响. 四、目标市场 姓氏礼品店售卖的礼品，主要面向具有一定购买力的家庭买家和个人消费者，而非二八年华的在校学生。年轻人大多喜欢西式时尚礼品，当消费者积累了一定程度的个人阅历和文化素质后，他们对中国传统文化的关注度也会同步增长。中国特色商品恰恰处于发育阶段，我们切入该领域，成功的可能性显然比一般礼品零售业要大一些。  五、经营方式 1. 我们可以把顾客姓氏做成图章赋予产品。如“赵府珍品”“刘家珍藏”等,充分满足顾客那种“我的产品跟我姓”、“打造我的专属礼品”等个性要求。 2. 全国现有的3000余个姓氏。我们将其收罗整理后印制成不同姓氏的“姓氏渊源小手册”,只要购买礼品,我们便依据客户姓氏将小手册送给他,帮其释疑解惑。“这种文化触动着人们心中追本溯源的寻根情结”。 3. 根据顾客的要求。将受礼者的姓氏做成图章赋予礼品之上。正是因为这小小姓氏图章,把送礼者的良苦用心、拳拳情义演绎得淋漓尽致;姓氏手册上丰富的知识一定会让受礼者爱不释手。  4. 送礼送个好兆头。我们还可以将蕴含着“福、禄、寿”等多种祈福文化赋予产品及产品包装。带给人们平安、富贵、吉祥、好运等情感享受。 5. 由于每件产品要做姓氏图章。所以每一件产姆必须单独制作生产。由此,我们可以采取“特别订制”经营策略,让顾客确定产品的花纹、题字等,把这些个性主张与姓氏图章一起赋予产品上,生产出绝无仅有的产品。 6. 为了突出礼品独一无二的珍贵,可以推出“典藏证书”概念,详细说明此产品由某人为某人特别订制,仅生产一套。 六、经营模式 ? 订做和现卖，专卖店经营,加盟店,网上开店. 七、定价策略 既然是定制，价格也不低。骨瓷系列，最便宜的一套，包括一个杯子一个托碟，价格是88元，最贵的包括46个单品，可供10个人用餐的骨瓷餐具价格是2260元 .因为我们的定位就是是中高档的商务礼品. 八. 渠道策略 1选择比较好的网站平台.最主要的是网站的人流量大，比如阿里巴巴就是很好的一个平台，比自己设一个电子商务网站要见效快。而且还有很多的问题，信任度，支付等。 2．网上店面的装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。 3．网上开店及时做好宣传策划工作，多使用网上宣传的方法，网下也不要放弃，如印制一些宣传卡片分发,深入到消费者的生活角落。 可以在品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。 4.增加销售渠道的长度和宽度。采取专卖店的方式，运用统一的店面装饰。统一的定价方式。 5. 适当的时候，还可制作一些会员卡跟踪服务，即可以把必威体育精装版的消息传递给消费者，又可以固定自己的客源。 在渠道营销过程中要很好的处理好各方面的关系。那样才能收到双赢的成效。也有利于长远的发展。 九.品牌营销 要经营好姓氏专属礼品店。就要善于发现和利用他人的网络资源,借