个性T恤市场营销策划方案概要.ppt

* * 个性T恤 湛师推广营销方案 第四小组 小组成员： 庄波 梁灿清 杨伟杰 陈肖勇 曾令战 目录 背景环境 SWOT分析 目标消费群定位 销售营销计划 结束 第一部分：背景环境 一、T恤的背景 （1）在20世纪初叶，T恤最初原是干粗重体力活的工人们穿用的内衣。 （2）60年代末，西方国家刮起了一股“年轻风暴”，反叛和反传统为其“年轻文化”的核心，许多传统的事物和规则被修改和打破，其中就有T恤。 1975年据载有4千8百万件印花T恤充斥于美国大大小小的服装市场。 个性T恤开始萌芽 （3）20世纪80年代， T恤成为人们生活中必备休闲服装，。虽然T恤价格低廉，然而它却把人类对自我表现的欲望完美实现；同样的虽然它简单，然而它却展示了人们的个性和品位！ 在T恤种类与设计方面， 它更是更加的丰富多彩。 个性T恤得到进一步的发展 （4）90年代至今，发展成为倡导时尚的龙头，如今在不少名牌产品的展示会上，人们都可以看到T恤的身影. 二.市场环境 1.湛师服装市场状况 （1）品牌繁多，竞争激烈 （2）服装市场更加活跃，随着科学技术不断发展和人的视野不断变广。服装的款式、色彩和面料变化得越来越快。 （3）T恤仍是主流产品 ，其他服装品牌的销售呈上升趋势。 （4）个性T恤在湛师不是很普及，所以潜在市场非常大 2.购物场所状况 （1）大商场，步行街是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售，淘宝网也日趋成为新的消费选择。 （2）各地区的商业布局各具特点，而且地区人 们的消费习惯也各具特色。 3、竞争状况分析 （1）竞争者多，攻占的产品市场较全面。 （2）竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。 个性T恤现状的优势（strengths） 个性T恤现状的劣势（weaknesses） 个性T恤现状的机会（opportunities） 个性T恤现状的威胁（threats） 第二部分： SWOT分析 优势/S 个性 T恤衫是夏季服装最活跃的品类，从家常服到流行装，都可自由自在地搭配。 个性 T恤衫的质量和图案可以自选，保证可以特显个性 在人们的心里有不可替代的地位，这有利于人们接受个性 T恤 弱势/W 某些特定的场合不适合穿个性T恤。如：去面试，参加一些演出，一些重要的会议。 天气冷的时候，个性T恤不能穿在外面。 图案不够吸引人，颜色有偏差，质量不够好，价格不合理 销售渠道过于单一，宣传力度有待提高 机会点/O 湛师及周边人口密度大 虽然T恤在湛师已经有着固定的消费群体，但个性T恤并不普遍，潜在的市场很大。 现在刚刚是初夏，很多消费者正寻找合适自己的个性T恤 威胁/ T 正值销售旺季，其他竞争品也开始有新的市场行动 各品牌有各自固定消费群，为个性T恤抢战市场带来难度。 策 略 重 点 打开市场，提高品牌知名度。 确立品牌的定位与宣传口号。 挖掘潜在市场，加大个性T恤的普及力度。 丰富销售手段，实行有效行销组合。 不断开展促销活动并与产品展示相结合。 第三部分：背景环境 1、目标客户群： 重点目标消费群：湛师全体师生 辅助目标消费群：学校周边的群体 年轻， 最具消费潜力！ 受到良好的教育背景，重视生活品质！ 敢于消费，关心新产品，会被广告所吸引！ 喜欢群体行动，购物、娱乐最容易产生羊群效应！ 拥有很强烈的品牌观念，对潮流和名牌产品非常熟悉！ 对经常做广告的商品更容易有深刻印象，喜爱度更高！ 2、目标客户群的需求： 价格合理，适合自己需要的产品 产品的系列较为广泛 能表现自我特色，个性的产品 产品购买方便，而且产品要较容易使用并被了解与认识。 3、目标客户群的消费趋势预测 ： 基本生活消费向营养型、质量型方向发展  学习消费的比值将大幅度上升 休闲及娱乐消费呈现多样 人际交往消费成本昂贵 模仿性的消费情结日趋明显  4、行销目标 1，在最短的时间，加强个性T恤的宣传力度，提升知名度，缩短产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。 2，使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成一定数量的固定消费群。 3，完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套适合个性T恤发展的渠道运营方式。 4，要让产品在两年内尽快抢占湛师的市场。 第四部分：销售营销计划 策 略