中华讲师网-吴诚：集团化模式下的供应链管理与运营策略概要.ppt

1. 招标项目的特征和需求分析 工程建设项目招标 货物采购项目招标 服务项目招标 二、招标方案管理 招标方案：是招标人为了有序、有效地组织实施招标工作，通过分析和掌握招标项目技术特点、经济特性、管理特征以及招标项目功能、规模、质量、价格、进度、服务等需求目标，依据有关法律政策、技术标准和规范，科学合理、正确地设定、安排项目招标实施的条件、范围、标准、目标、方式、计划、措施等工作方案。 2. 招标方案内容 工程建设项目招标方案 货物项目招标方案 服务项目招标方案 1. 资格审查的原则和方法 资格审查的原则 资格审查的方法 资格审查的程序 资格审查定义：是指招标人对潜在的投标人经营资格、专业资质、财务状况、技术能力、管理能力、业绩、信誉等多方面评估审查，以判定其是否具有投标、订立和履行合同的资格及能力。 三、资格审查管理 2. 资格审查要素标准 工程施工投标资格 货物投标资格 服务投标资格 3. 招标公告或资格预审公告 工程招标公告 货物或服务招标公告 资格预审公告 申请人须知 资格审查办法 资格预审申请文件 4. 资格审查的程序和注意事项 组建资格审查委员会 初步审查 详细审查 澄清 评审 四、招投标文件管理 1. 工程投标文件 工程投标文件一般由下列内容组成： （1）投标函及投标函附录； （2）法定代表人身份证明或委托授权书； （3）联合体协议书（如有）； （4）投标保证金；（？） （5）已标价的工程量清单； （6）施工组织设计（包括管理机构、施工组织设计、拟分包单位情况等）； （7）资格审查资料（资格后审）或资格预审更新资料。 2. 货物投标文件 货物投标文件一般由下列内容组成： （1）投标函； （2）投标一览表； （3）技术性能参数的详细描述； （4）商务和技术偏差表； （5）投标保证金； （6）有关资格证明文件； （7）招标文件要求的其他内容。 3. 服务投标文件 4. 投标文件的编写、签署、装订、密封 （1）投标文件的编写 按规定格式，全面响应招标文件实质性内容。 （2）投标文件的签署 投标函及投标函附录、已标价工程量清单（或投标报价表、投标报价文件）、调价函及调价后的报价明细（如有）的内容应由投标人的法定代表人或其委托代理人逐页签署姓名并逐页加盖投标人单位章或按招标文件中的签署规定执行。 （3）投标文件的装订。正副本和不易拆散换页。 （4）投标文件的密封、包装。国内招标要简洁、规范。 5. 投标文件的递交和有效期 （1）投标文件的递交。邮寄以送达为准；逾期或未送达指定地点拒绝。 （2）投标文件的接收。招标人专人检查密封，记录，招标人收到投标文件以后应当签收，且在招标文件规定开标时间前不得开启。 （3）投标文件的有效期 投标文件有效期为开标之日后招标文件所写明的时间内，在此期限内，所有投标文件均保持有效。特殊情况，招标人在原定投标文件有效期内可以根据需要向投标人提出延长投标文件有效期的要求。 1. 开 标 开标是招投标活动的一项重要程序。 招标人在投标截止时间的同一时间，依据招标文件规定的开标地点组织公开开标，公布投标人名称、投标报价以及招标文件约定的其他唱标内容（包括依法应当唱标的内容）。 开标会应邀请所有投标人的法定代表人或其委托代理人参加。投标人应按招标文件约定参加开标，招标文件无约定时，可自行决定是否参加开标。 开标会由招标人主持。开标会全过程应在投标人代表可视范围内进行。 开标会应做好记录。 开标注意事项： 开标准备工作 开标程序 开标注意事项 六、开标、评标与中标 一般性策略 三、具体采购措施与方法 低附加值加工类的采购策略 高技术定制加工类的采购策略 垄断及准垄断供应类的采购策略 价格频繁波动类的采购策略 配套类的采购策略 销售量 时间 销售曲线 利润曲线 成本曲线 投入期 成长期 成熟期 衰退期 四、根据产品生命周期来制定采购策略 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1.供求关系及对应的采购策略： ←（松散关系） （紧密关系）→ 对立 关系 松散型 关系 交易 关系 较紧密的战术关系 外包 关系 战略 联盟 伙伴型 关系 单一供应源关系 共同命 运关系 现货采购 定期采购 无定额合同 定额合同 合伙关系 合资企业 内部供应 五、供应商关系管理策略 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2.供应商关系定位模型及策略： 影响/供应/机会/风险比率 支出 80% 的项目 = 20% 的价值 20% 的项目= 80% 价值 ITC M H N L 瓶颈 日常 关键 杠杆 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 高 中