我爱销售,不怕拒绝概要.ppt

* 我爱销售，不怕拒绝 商务一部 宋彦澎 我们为什么要选择做一名销售？ 销售能给大家带来什么？ 收入 荣誉 能力 访前的准备工作 2 3 销售的好处 只要大量销售才会积累财富。销售的过程中要把量变转化为质变。要和人打交道，和不同的人打交道。一切都要从实践中得到 只有你努力的为客户解决他的每一个问题，设身处地的为他着想，他才会成为你的朋友，才会变成你的人脉 销售就是一种思想传递的过程。销售不是销售产品是销售销售员。把自己销售出去的人将会是伙伴的领导者，因为他也把自己销售给了伙伴 人脉倍增 财富倍增 领导力倍增 只有你爱你的工作，你才会全身心的投入进去；只有你爱你的产品你才会尽力自信的向客户去介绍，只有你爱你的客户，他才会成为你的朋友，才会变成你的人脉，才会变成你的钱脉！ 销售的过程就像谈恋爱 爱销售=财 富 2 听到是做网络推广的 ~挂 1 直接拒接 ~挂 3 不好意思我不需要 ~挂 4 我忙着呢没时间 ~挂 5 一天十几个电话烦不烦 ~挂 ······ 换一个角度思考，我们的工作就是于千万人中找到那个对的人，这个过程中肯定就是会遇到很多困难的。拒绝陌生人是人的本能反应，是很正常的现象。没有拒绝就没有营销，营销是从被拒绝开始的，需要经历一个说服客户从不愿意合作到决定合作的过程。每化解一个拒绝，就扫除了一个与客户的障碍，就越接近客户。所以我们不要害怕被客户拒绝，因为这是了解客户的真正需求，掌握更多信息的天然途径。 营销的障碍不一定是客户的“拒绝”而是我们无法理解“拒绝”的真实原因。客户随口而出的“不”字，可能不是在拒绝，而是意味着“你是否能说得更明白些”或者“我想知道更多的信息，客户今天没有需求，不代表明天没有需求。客户拒绝你，不代表拒绝宣传推广，我们应该善于透过现象看本质，弄清楚客户口中的“不”是不是真的拒绝。 你害怕被拒绝，害怕被拒绝后别人的眼光，害怕会失败，因此你产生自卑心理不敢去做。俞敏洪说过：自卑的人，比狂妄的人更糟糕。因为狂妄的人也许还能抓住生活中原本不属于他的机会，而自卑的人会永远失去原本就属于他的机会。而你一旦存在害怕被拒绝这种心理，你甚至根本不会开口与对方说话，这对我们的工作来说是致命的。所以，我们不能害怕被拒绝，而是要勇于继续去打下一通的电话，去找你认为对的那个人去和他交流。 *