房地产营销推广方案概要.doc

宗裕集团营销推广方案 宗裕集团（抚顺）产品去化策略 策略一：项目形象提升 利用2013年宗裕品质年的产品维护与二次升级，提升产品价值及形象； 策略二：增加媒体通路 保证上门量 媒体组合投放，引爆销售节点，扩大市场影响力，增加客户到访； 策略三：户外广告截流 舍远求近最后三公里，项目周边的媒体宣传与导视是关键； 策略四：直销截流 增设外展场 外场拓展与专业DM直投结合，发扬第一现场扩大客户蓄积； 策略五：强化老带新政策 61%的亲友介绍成交认知途径，“老带新”是2013年成败的重点； 策略六：物业形象提升策略 完善物业服务体系，提升业主满意度，创造口碑传播条件； 2013年宗裕集团（抚顺）营销策略 宗裕集团2013年营销思路应在“宗裕品质年”的产品维护和品质升级的重心之下，以宗裕乐嘉mall超市签约（3月中旬）-宗裕·悦府鑫城项目媒体强势覆盖（5-6月项目4证具备）-宗裕·国际鑫城尾盘清货（8月份）为营销宣传主线，以产品体验式营销活动、特定区域行销拓展、借势大运会品牌塑造活动及贯穿全年的“老带新”活动为营销活动主线节点，以销售部坐销与行销相结合的“第一现场”原则为销售形式，配合集团旗下产品对应推售策略，从而实现预期销售业绩。 住宅客户 一句话概括核心目标客户： 因资金原因选择在沈抚新城购买2室80-90㎡左右抚西中青年普通工人家庭。 影响购买核心价值点提炼： 2.1价格； 2.2完善售后服务的居住品质； 2.3超高的性价比优势； 2.4居住人气的排他性特点； 2.5住宅中等偏上的宜居质量； 门市客户 解决公建销售核心价值点： 大型商业（大商新玛特）进驻解决悦鑫国际公建； 汽车服务一条街整体包装解决国际鑫城三期公建； 期房低价策略及针对性销售解决悦府鑫城公建； 宗裕品质年 “宗裕品质年”以宗裕集团竣工、准现房产品后续维护及产品升级为中心，物业管理强化为重点，工程文明施工为补充，多方协调互动，针对业主反映强烈的相关问题保质、保速完成整改，对悦鑫国际部分区域进行产品升级，在文明施工的前提下尽快展现悦府鑫城工程形象，从而提升业主口碑，实现体验式营销，实现预期销售业绩。 ※成立宗裕品质年工作领导小组，每周一下午总经理、工程、销售、物业多方例会，提出问题并确定相关解决问题单位及解决时间，形成每周工作会议纪要，并对相关工作执行情况进行监督检查。 1、产品维护及升级建议： 1.1物业安保增加巡逻，强化早、晚出操演练； 1.2物业保洁强化园区公共区域卫生清理； 1.3门岗强力执行人、车进出刷卡及外来人员登记制度； 1.4加强园区车辆管理，确定车辆有序停放； 1.5进行园区楼体外立面统一清洁； 1.6园区绿植检查，清理死、病灌木、乔木、草皮，并重新种植； 1.7园区硬化检查，清理并重新安装已破损硬化道路； 1.8国际鑫城公共设施检查，尤其是路灯、单元入口、楼梯间等部分，清理、粉刷、重新吊棚； 1.9强化人员培训及管理，公示并彻底执行相应物业服务标准、流程及维修时间； 1.10园区入口、国际鑫城销售中心建立保安形象岗，有序引导车辆及人员进入； 1.11国际鑫城业主会所外立面清洗，内部硬件及服务全面升级； 1.12悦鑫国际更换单元门，单元前室、电梯前室、楼梯间、吊顶升级，重新镶嵌墙砖及地砖，吊顶采用新材料重新施工。 1.13国际鑫城、悦鑫国际制定完善看房动线，工程、物业针对看房动线进行园林景观、道路硬化、楼体墙面全面升级； 1.14国际鑫城北侧沈抚大道沿线门市前道路硬化及绿化，确保沿路公共绿化部分不栽种大型乔木； 1.15国际鑫城东北角沈抚大道至宗裕乐嘉mall路段道路硬化； 1.16国际鑫城、悦鑫国际电梯维护必须彻底，消除安全隐患、使用问题，确保电梯内卫生及装饰，保证客户看房使用。悦府鑫城更换电梯品牌。 1.17成立物业房产租赁部，对园区空置房源进行租赁，提升园区入住率并增加物业费收缴； 1.18国际鑫城供暖系统的维护与保养； 营销宣传 宗裕集团2013年营销宣传应以项目三角布点区域媒体全面覆盖为中心，以宗裕乐嘉mall超市签约（3月中旬）-宗裕·悦府鑫城项目媒体强势覆盖（5-6月项目4证具备）-宗裕·国际鑫城尾盘清货（8月份）为营销宣传主线，持续性与即时性媒体整合，辅助线下推广，实现集团产品强势宣传。 媒体选择 区域媒体投放： 1.1国际鑫城销售中心外立面及内部整改； 1.2国际鑫城销售中心吸塑导视灯箱； 1.3国际鑫城西北角吸塑导视灯箱； 1.4国际鑫城东北角宣传围挡； 1.5国际鑫城三期公建宣传板； 1.6国际鑫城三期楼体LED发光字宣传； 1.7国际鑫城销售中心外墙LED显示屏（游走字幕）； 1.8悦鑫国际物业用房宣传围挡导视； 1.9悦鑫国际东南角导视宣传； 1.10悦鑫国际销售中心LED游走字幕； 1.