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中地行_2012年长沙卢浮原著中央政务区项目营销提案_114p_销售推广方案概要
设置LCD屏幕影视厅,滚动播放项目宣传片, 务求带给客户震撼的视听效果,塑造项目的成功形象 现场洗脑 形象:案名+SLOGAN 传播感知点1:报刊杂志 传播感知点2:高炮 传播感知点3:广告牌 传播感知点4:朋友介绍 客户上门 第2体验点: 停车区安保服务 第3体验点: 迎宾服务 第4体验点: 接待、茶水 第5体验点: 样板段带看服务 第6体验点: 样板房讲解说明服务 客户购买决策 放弃 购买 客户维护: 温馨短信、客户活动、全程营销档案、馈赠 口碑传播 一对一服务贯穿始终,加深体验感 现场服务配合 高端销售层级体验 后台大客户带看制:所有Sales以私人助理形式提供私属服务, 并选择洽谈能力强的销售精英,且对财经、实事等经过专业培训。 高激励体系:所有销售员按高销标准招聘,制定完成目标考核及节点促销重奖机制。 来宾售楼处尊享正统法式下午茶 品尝纯正,原汁原味 道具亮点:法式古典骨瓷茶具 法式管家售楼处驻场,著法式燕尾服,提供法式接待服务 战役五:形象战 结合项目特征及对客户的深入理解,本项目推广总体调性应定格为: 纯正。 高端。 法兰西原味 线上推广 VS 线下推广 全面传递产品的“纯正”“高端”“法兰西原味” 线上推广 告知,造势,影响为主 线下推广 体验,互动,影响为主 大众媒体作为市场的口碑宣传,软文以活动报道炒作为主,广告以神秘、高贵调性进行传播,前期减少过多的产品介绍信息,高端小众媒体则主要侧重于项目的详细解读。 通过SP活动,建立客户体验的磁场影响力。 通过现场体验式营销,强化客户尊崇感官的体验。 2012年项目即将入市,形象的塑造显得尤为重要,那么 2012年本案的首要目标是什么? Première importance objectif 水电地产 作为高端物业开发者的高度和姿态 卢浮原著 建立在别墅市场上的差异化领导地位 第一轮冲击波:品牌及区域炒作,占领舆论制高点,树立品牌形象,突出区域优势 企业品牌导入期策略[4-6月] 企业品牌: 千亿央企航母,以创造世界的能量,影响长沙; 区域炒作: 湘三角,中国下一个奇迹,崛起中部。 以创造世界的能量,影响长沙 第二轮冲击波:以情感诉求为出发点,激发思想共鸣,强势圈层占位 项目品牌导入期策略[7-8月] 用名人为项目说话; 用跨界发布会证言。 “有些人很有钱,而有些人很富有,两者的区别在于只有懂得享受人生的人才是真正富有的人。” --吕克贝松(现代法国最伟大电影导演) 卢浮原著,献给真正富有的人。 “我爱精致。精致并不依存于阔绰和华丽,而是显现在不粗俗和追求卓越之中。” —可可·香奈儿(香奈儿品牌创始人) 卢浮原著, 为追求精致卓越的人而作。 “一个有思想的人,才真是一个力量无边的人。” ——笛卡尔(17世纪法国著名学家、科学家和数学家) 卢浮原著,有思想的才懂。 阅读法兰西 Lire La France 卢浮原著,2012跨界发布会与您相约—— 第三轮冲击波:以产品利益为主要诉求点,占领城市高度,突出产品优势 引爆期策略[9-10月] 第一步:直击产品利益点 第二步:事件引爆 第三步:开盘轰炸 卢浮原著,为你而生的别墅 湘三角中央政务区?纯法式?200——350平米超值空间?专属定制花园 与法国总统面对面 卢浮原著10月20日体验区全面开放,与法国总统一起阅读法兰西 卢浮原著限量发行倒计时 卢浮原著11月18日盛大开盘 媒介组合 推广攻击点分析 报纸/ 网络/ 电台 分众/ 私享 传媒/ 杂志 高铁、 机场 的显 示屏、 杂志/ 俱乐部 杂志 分众/私享传媒/高端杂志 分众/ 私享 传媒/ 高端 杂志 休息 吃饭 旅游/ 出差/ 高端 活动 高端场所吃饭 应酬/ 聚会/ 养身 在家/ 公司 城市知性新贵 一天 的生活 00:00 12:00 18:00 24:00 以今年2.5个亿销售任务为指标,营销推广费用为总销售额的1.8%, 剔除营销代理费及广告公司费用外,推广费用相当于总销售额的0.8%; 考虑项目品牌和形象建立期重要性, 建议适当将费用比例提高至1.6%, 故今年
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