中威电子薪酬个案_KSC概要.ppt

中威电子人力资源特点及现状 实际控制人石总，认为研发人才无论是数量上、还是深度上仍然不足以匹配公司高速发展的步伐，尤其是与安防行业的上市的其他公司相比，公司研发人员占公司总数的比例要远远低于其他公司（见表4），对于公司未来的发展尤其是公司上市之后的快速发展会形成一定的制约。因此公司上市之后大力引入研发人员，使研发人员在2011年12月31日发展至102人，占公司总人数近41.3%（见表6），相应的公司的研发投入及其占营业收入的比重也有较大幅度的增长 中威电子人力资源特点及现状 公司非常重视营销人才的引进和培养，建立了独立的营销中心统一负责公司产品的销售（见图1），在上市之前公司共有销售人员42人（见表5-3），在2011年12月31日销售人员的总数上升到48人（见表6）。除此之外，公司也非常重视对于营销的投入，营销费用近三年来以每年60%-70%的速度增长（见表7）。而营销部门也为公司业绩快速增长做出了巨大贡献，营销人员在交通、平安城市和智能交通、金融系统等不同领域均为公司开拓了一定市场。 中威电子研发和营销部门现行奖酬制度 在公司上市之前，根据公司自身的特点和背景，研发人员的薪酬制度非常简单，主要依据员工进入公司时间的长短以及研发人员的岗位等级来制定薪酬，奖酬制度强调同等年限和同等岗位级别员工之间薪酬的平等，没有将员工的薪酬与公司的业绩相联系 中威电子研发和营销部门现行奖酬制度 在中威电子上市之前，公司侧重于高速以及平安城市等市场的开拓，在这些领?域，公司产品的知名度不高，为了快速开拓市场，提高市场占有率，公司的资源重点对于营销部门进行倾斜，给予营销人员的奖励力度很大。营销人员的薪酬根据每年员工为公司带来的业务量来进行给定，营销人员的工资为固定的年薪加上合同净收入10%?的提成，同时公司会给每一位营销人员不超过业务量3%的营销费用额度，但是该制度非常宽松，即使营销费用超支公司也会给予报销。 ? 中威电子研发和营销部门现行奖酬制度 公司现有的奖酬制度?存在非常多的问题，引发了各部门员工的不满，比如， 人资部门抱怨与其他公司相比，本公司的研发奖酬没有吸引力； 财务人员抱怨营销人员过于重视销量而忽略公司利润； 研发人员和营销人员对于奖酬的分配都不满意 Hot Tip 中威电子上市前为什么重视营销？ 第一，安防行业的特点决定了，该行业当中的公司更加重视营销。（薪酬福利） 通过表1和表2数据的对比，可以发现，安防行业的上市公司普通在营销方面的投入更大（大立科技除外），营销费用占营业收入的比例平均为13.15%-13.39%，而研发费用占营业收入的比例平均为6.83%-7.27%。 第二，公司战略层面的原因/SWOT分析： 优势：有些领域公司技术领先、毛利率较高（见案例中表1，公司的主要产品及毛利率），市场有一定的占有率（例如：公司确立了在高速公路视频监控传输领域的市场地位，2010 年中威电子凭借VAR 光平台的推广，在该领域市场占有率达到30%以上） 劣势：相对于上市公司，公司规模小（见案例中表2安防行业上市公司资产规模以及营业收入对比）、上市时间晚 第二，公司战略层面的原因/SWOT分析： 机会：行业发展较快，在2000年之后安防行业进入了发展的黄金时期，产业规模和市场容量增长迅速 威胁：市场竞争激烈，公司有一些已经上市的、强有力的竞争者 第三，公司争取上市的原因 在中国争取主板上市比较困难，那些成立时间较短、规模较小、业绩较好、且具有较高成长性的、从事高科技业务的企业可以争取在创业板市场上市。2000年成立的中威电子比较适合在创业板上市。 第三，公司争取上市的原因 但是根据中国证监会2009年3月31日所公布的《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》的规定，发行人申请在创业板首次公开发行股票应当符合的财务状况为，最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于五百万元，最近一年营业收入不少于五千万元，最近两年营业收入增长率均不低于百分之三十。 Hot Tip 研发中心奖酬制度存在的问题 人员薪酬没有与工作业绩联系起来 部门人员的薪酬没有进行区分， 尤其是没有对于基础研发和应用 研发人员的薪酬进行区分 只重视精英式的个人奖酬 研发中心奖酬制度需要改变 Hot Tip 营销中心奖酬制度存在的问题 公司的资源重点对于 营销部门进行倾斜 营销人员的工资为固定的 年薪加上合同净收入一定 比例的提成， 同时公司会给每一位营销 人员一定的营销费用额度， 但是该制度比较宽松 营销中心奖酬制度需要改变 Hot Tip 上市前奖酬制度问题的总结 人资部门抱怨与其他公司相比，