快递包裹中的商机开发.ppt

快递包裹中的商机开发 经济与管理学院2011级物流管理专业 指导教师：倪秋萍 目 录 4 公司简介及产品服务介绍 1 2 3 5 项目背景 市场分析及营销策略 财务分析 风险分析 4 物 5-1 公司简介及产品服务介绍 “4+1”服务有限公司——将广告信息附加到快递包裹上，通过包裹的流通，将信息传递出去。 　 经营宗旨：“更好的商品应该有更好的宣传方式”。 秉持策略：“优质、新颖”的市场竞争。 产品特色：提升包裹附加值，实现信息共享、多方共赢。 18000 350.19 2013 8000 191 2012 1500 33.6 2011 包裹量（万件） 营业额（亿元） 年份 5-2 项目背景 1.电商企业迅速发展 2.学院快递包裹流通量大 3.广告主市场需求 4.高成本投入与环境污染 “4+1”服务公司应运而生 印刷 公司 “4+1” 广告主 快递 收发点 收件人 洽谈业务 信息流 信息流 DM单 DM单 反馈问题 消费 粘贴DM单并分发 前 期 收件人 洽谈业务 信息流 信息流 印有广告的包装袋 含有信息的包装袋 反馈问题 消费 含有广告信息的包裹 后期 广告主 印刷 公司 快递 公司 “4+1” 收件人 1.投资省 2.市场发展空间广阔 3.低成本运作 4.投资回报周期短 .利用快递这块开发 广告还是一个空白，发展空间大。 1.媒体宣传形式众多 2.竞争激烈 广告主和快递收件人是否愿意接受这种宣传方式具有不确定因素 strengths opportunities weaknesses threats 5-3 市场分析（ SWOT 分析法) 营 销 策 略 产品(product) 价格(price) 促销(promotion) 渠道(place) 5-4 营销策略 (4P) 资金来源：团队成员每人投入1万元 5-5 财务风险 张利 张利红 李晓英 雷优杨 胡 猛 盈利模式： 盈利=多家广告主的版费-印刷费用-快递员人工费用 管理风险 1、客户关系管理 2、员工关系管理 财务风险 1、融资风险 2、无广告主 营销风险 1、市场反应迟缓 2、投入过大 风险分析 实体展示 谢谢！ 请各位老师指导