折800电子商务网站分析报告概要.doc

‘折800’电子商务网站分析报告 姓名：彭玥 学号：1410050029 专业：14网媒（一组） 目录 一、基本介绍 3 二、中国B2C市场分析与‘折800’份额的分析 4 三、产品特色与顾客群的确立 4 四、对‘折800’的分析 5 （1）运营模式 5 （2）盈利模式 6 五、特卖模式，自底向上的品牌渗透 6 参考文献： 9 一、折800：隶属于国内专业团购，是一家超高性价比商品限时特卖的网站，每日聚合来自品牌直供商家、淘宝商家专供折800网独享折扣的网购商品信息，每日更新给力商品超过千余款。 二 阿里一直是电商行业的领导者。天猫占据了中国B2C市场的55.6%，京东占了23.5%，仅此两家企业就已经占到中国B2C市场规模的79.1%。苏宁易购占了4.2%，唯品会占了3.1%，亚马逊、国美、当当、一号店分别占了1.9%、1.7%、1.6%和1.5%，易迅占了1.1%，聚美优品占了0.7%。网站折扣 聚合淘宝、天猫的商品，折800以其超低折扣、人工砍价、检验样品、商家监管四大优势，旨在为用户打造一个最具信息量的折扣信息互动分享平台。 折800商城特卖 折800自己的电商平台，品牌商家直供女装、母婴、原产地生鲜等品类商品，在折800网站内成交。作为全国领先的特卖商城，为不断丰富商品量、保障优惠幅度、保护消费者权益，折800承诺“每天9点上新”、“超值低价”、“三重消费保障”，让用户每天都能愉快购物。 选择谢娜作为品牌代言人，看中的正是她集阳光率性、开朗亲民、会生活爱生活于一身的形象，“这些特点符合折800对品牌代言人的期待，完美了诠释折800时尚、快乐、年轻的品牌主张。所以一些喜爱谢娜的人会成为追求商品性价比的消费者（包括白领上班族、学生、退休职工等）这些也属于。? 2.‘折800’提供的电子商务平台，解决了传统企业在商业运作中与供应商、代理商、分销商之间的沟通与数据交换问题；同时作为一个电子商务网站，它能够为客户提供在线销售管理平台和周到的便利服务，成为了中小型商业企业和众多的消费者之间的沟通桥梁。 （1）运营模式 ‘折800’的运营模式很简单，就是商家报名参加活动，折800负责将价格压到最低，也造就了9.9元包邮，19元包邮，29元包邮，当时淘宝有哪些信誉好的足球投注网站引擎机制，销售量因素占了大头，所以很多商家都是愿意亏本来获取流量的。对于用户而言，当然很喜欢，而参加活动的商家，在活动期间需要在自己的店铺里悬挂的宣传图片。这样也为折800节省了不少宣传成本。 ?淘宝官方也有类似折800的项目，叫做“天天特价”，折800和天天特价相比，不要只看表面，他们的内在机制是完全不同的，折800的审核都是完全人工的，甚至在前期都是商家砍价的。而天天特价是机器算法自动审核的。这么说，假如我是商家，我的一款产品市场价是29元，我在报名天天特价的时候，我先设置79元，找人刷够10笔，然后以25元的价格报名天天特价，天天特价会很容易通过，很容易就骗过机器算法。而折800是完全人工化的，这款29元的价格，折800会人工进行审核，根据市场上的情况，要求掌柜降价。 ?消费者，尤其是喜欢省钱的女性消费者，是很容易感觉到的，不少女性朋友手机里必装折800的APP，每天活动时间快到的时候，一定会准时去抢。那火爆程度，和天天特价绝对不是一个层次的。但是话又说回来，做为非官方一款项目，即使风头再强劲，也不能太招摇，这不，也出事了，淘宝调整有哪些信誉好的足球投注网站算法，并且明确规定折800的销量不计入有哪些信誉好的足球投注网站排序，这个可想而知，让折800的商家资源一下子受到了扼制，商家亏本上活动就是打算用来做有哪些信誉好的足球投注网站引擎引流的，结果不计入有哪些信誉好的足球投注网站引擎排序，商家还会那么有积极性的来亏本吗？折800的盈利模式，别看都是一些低价的产品，淘宝客提成也并不少的。有参加过折800的商家，他们9.9元包邮上的折800活动，活动没多久，上千件宝贝全部消灭掉了。商家亏本，但是折800是绝对赚钱的，即使10%的佣金下，光这一个宝贝的活动，就是上千元的佣金，折800每天那么多的产品在做活动，光佣金收入，就赚饱了。 ?至于其他的盈利，目前在网站上没有没有表现出来，据所知，目前也就淘宝客赚钱，商家报名都是免费的，但是可以想象的是，折800走的是“优惠折扣低价”路线，用户的特性就是占便宜，要优惠，这是一种类似团购网站的玩法。相信此次被淘宝进行了封杀之后，淘宝客收入受到一点打击之外，折800内部肯定也在思考如何运营自身的用户，探索一些新的业务。 ?折800除了赚钱之外，更多的是赚用户，这是高级淘宝客的玩法，那么只是简单做流量，给淘宝引流赚佣金的淘宝客，都只能算一般的淘宝客，而能抓用户的淘宝客才是高级淘宝客，折800一直不断的将这些流量转化自己的用户 五