九型人格与销售-总结提炼版概要.ppt

5.真理 记住，他们说的话就是“真理”，别尝试用道理来说服他们，这样的后果会引起他们的极大反感。 3号 成就型 基本描述 第三型的人是精力超强的工作狂，他们奋力追求成功，以获得地位和赞赏。他们具有竞争性，尽管他们自认为这是一种爱的挑战，而非击败他们的欲望。无论他们处在何种竞争场合，总是把目标锁定在成功之上，能够顺应身边的人们而变换形象。第三型的人会全心全意追求一个目标，而且永不厌倦。他们会成为杰出的团队领袖，鼓舞他人相信“天下没有不可能的事”。 基本恐惧：无知，无能 基本欲望：知识丰富，能干 对自己的要求：当我成为某一方面的专家时，我就OK了 顺境：理想主义者，对这世界有深刻的见解，专注于工作，敢于革新及产生有价值的新观念，不喜欢群体运作 逆境：愤世嫉俗，对人采取敌对及非斥的态度，自我孤立，夸大妄想，只想不做 不合理信念：人如果没有知识是可怕的 身体语言 身体语言：双手交叉胸前，上身后倾，翘腿 面部表情：冷漠，皱起眉头 常用词汇：我想；我认为；我的分析是…；我的意见是…；我的立场是… 样貌及感觉：书生学者样、像隐士、面部肌肉少动、表情少、较少胖人 行为特质 我喜欢分析、追求知识、为的是要了解这个未知的世界； 我喜欢独自解决问题或独自计划并执行一项计划； 我喜欢一个人独自分析、思考、并找寻生命的意义；不喜欢自己的空间受到骚扰。 通常我是不喜欢社交活动，在人际关系上显得比较疏离和保持一种抽离的状态； 我很少思想混乱、情绪激动； 当我正在专注做分析、做计划时，我会忘了吃饭、睡觉和换衣服这类日常生活习惯。 我认为解决问题最好的方法是冷静思考，理智分析。 我认为自己对时间及金钱很吝啬。 我觉得很难表达心中的感受。 我是一个理解力强、重分析、好奇心强、有洞察力的人。 走向与侧翼 5号 知识型 8号 领袖型 7号 快乐型 不健康 一般 健康 逃避， 脱离人群 充满敌意 与现实脱节 精神紧张 感情抽离， 只故分析 冷嘲热讽， 十问九不应 只跟自己想法 拒绝感情介入 观察力强 好奇心胜 分析力强 聪明，机敏 5号的代表人物 知识就是力量 ----法兰西斯·培根 5号销售人员 5号观察型最擅长于做的是咨询顾问式销售，他们逻辑性很强，条理清楚地想顾客介绍在自己的产品，而且他们你能了解顾客想要的是什么。而且5号可以把自己需要销售的产品搞得很清楚，他们会对顾客进行很很真仔细全面的研究，做到胸有成竹才会去行动。 工作中的劣势 如果是单独的销售，对于5号来讲是有难度的，对他是一个挑战，因为他们最不愿意的就是去应酬；如何突破顾客的第一道心理防线，对于和人群有距离的5号来说也是是非常困难的。 提升方法 不要干预的太多：作为一个抽离和冷静的观察着来讲，他们特别讨厌在自己的时间和空间被剥夺， 进行“死党配对”：把一个行动力强但是很难拿到单的销售员与5号观察者配对，这样他们就能产生极大的生产力了。 团队的参谋：发挥他们的专业知识和深邃的思想成为大家的百宝箱。 号码 应对方法 1 你们有相似之处，你需要用你的专业来打动他，他们会欣赏你的专业很深度，但是不要拖拖拉拉，争取一次性搞定 2 用心去感受他们的热情、感性，尽量不要和他们谈专业性的东西，重要的是要把你以及产品与爱联系起来，你就会获得成功 3 他们很实际，用你的最专业知识把你打得产品与他们的成功联系起来，并且用你丰富的思想为他们树立一个远大的、炫目的成就目标 4 他们喜欢的是感觉，因此你可以给他们塑造独特的感觉，把产品在他们瞬间的美好感觉里销售给他们 5 把你的产品更专业的介绍给他们，并且最好能与心灵、思想灵修联络起来，他们会很感兴趣的 6 运用专业知识把问题说透就好了，在适度地渲染一下未来危机，或产品将带给他们对未来的安全保障，这样他们就会考虑并购买 7 你不需要拿专业知识来营销他们，只需要用你知识中他们好奇的、刺激的、有诱惑力的适当引导他们 8 不要太罗嗦，只需要最简洁明了地把产品带给他们的好处说清楚就可以了，因为他们在决断力和行动力院在你之上 9 你需要耐心来引导他们，很多时候他们不知知道自己需要什么，你需要清晰地告诉他们这个产品能带给他们什么。 面对5号的顾客 5号顾客就像古代深山里居住的隐士和闭关修炼的到时，注重自己内心的宁静，他们喜欢独处，远离繁华，对人和事多采取