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一加制胜的7种武器 制造一种优越感，让用户觉得自己与众不同 　　一加手机采用的邀请码营销（Invitation Marketing）可以看做是一类更广泛的营销策略的一个特例：故意限制产品的初期销量。一些科技公司发布新产品的时候会采用这种策略，20年前最出名的例子是微软操作系统，现在最出名也最具争议的例子当属苹果手机。苹果新手机刚发布后几周内的市场需求巨大，导致了供应链压力非常大，但是也有许多人推断苹果公司确实故意限制了他们的手机销量。 　　这听起来有些违反常识，在没有供应短缺的情况下，为什么商家要故意限制商品的销量呢？如果商家只是想卖给部分消费者的话，他总是可以通过提高价格达到。对这个现象，学术界有两种观点： 　　一是基于信号理论。这个理论认为商家通过牺牲一部分利润向市场传递一个很强的信号：商家对自己产品的长期市场表现非常自信，所以可以牺牲短期的利润；消费者并不清楚产品质量、性能等信息，但是当看到商家故意限制产品的初期销量，就可以推断出产品一定很好。这对于像一加手机这样的全新品牌非常适用，因为消费者对产品有很多的不确定性。通过邀请码策略来限制产品的初期销量，一加手机表现出长期做好产品的决心。 　　二是基于选择理论。这个理论认为商家通过限制产品的初期销量来选择“好”的消费者。什么是“好”的消费者？一个信息时代的好消费者不仅自己购买产品，并且会通过真实或者虚拟的社交网络、消费者论坛等向很多人推荐该产品。苹果手机发布后的供不应求，使得只有真正的果粉才会愿意去排长队购买，而这部分人则更可能通过口碑效应给苹果公司带来新的客户。当然，排长队只是筛选消费者的一种方式，它基于消费者自己的选择。 　　邀请码营销策略来得更加直接―公司直接选出它认为“好”的消费者。在大数据越来越普及的今天，这种策略将越来越有效。10年前，我们还只能通过最基本的年龄、教育、职业信息来区分消费者。现在，我们可以通过消费者浏览、购买不同产品等多种行为更精确地挑选出“好”的消费者。 　　除了故意限制产品的初期销量，邀请码营销策略还有一个优点，就是制造了一种优越感―被邀请的消费者觉得自己身份与众不同，从而对公司及其产品更加认同。同时，该策略方便公司和一小群核心用户交流，通过他们的反馈及时改进产品。 　　相比过去，中国的消费品企业现在有更好的海外发展机会。中国产品最薄弱的环节是品牌。20年前，当我们走进百货商场买东西的时候，我们可以获得的产品信息非常有限，品牌成为最重要的反映产品质量的信息。而今天，网上铺天盖地的消费者评论、专业人士测评等使得一个不知名的好产品更容易脱颖而出，所以知名品牌形成的市场壁垒变弱了。这并不是说打造一个好的品牌变得不重要了。恰恰相反，好的品牌变得更加重要，因为网络使价格变得越来越透明，品牌是使企业避免陷入价格战而获得利润的最重要因素。我认为中国企业开拓海外市场的首要任务是做好产品，而不是一味依赖低价，其次是采用正确有效的营销方法。 能走多远，取决于你拥有什么样的企业文化 　　在亚马逊，有3个因素真正定义了我们的企业文化，第一个是顾客黏性，第二个是代表客户不断创新，第三个是立足于长远发展。当你找寻生意伙伴的时候，这3项是真正使我们感到兴奋的事情。 　　一年前我和刘作虎初次见面的时候，双方就各自的企业理念进行了交流，在那次交谈中可以明显感到的是，一加也在做同样的事情：顾客为主的企业价值导向、高度富于创造性的产品、对于未来合作的长远设想。我们双方的企业文化有很好的契合点，通过过去一年的深度合作，我对此深信不疑。 　　第一次听说一加是我去年6月在位于西雅图的亚马逊总部开会的时候，亚马逊一名技术高层在炫耀手里的手机，我只能看见手机背面的logo，对方跟我说，你“买”不到。当我们和一加开始合作之后，我给这个同事发了一封邮件，说我们现在和一加有独家合作，如果你想买下一部手机，你得找我。像很多人一样，一加背壳的设计吸引了我的目光，那个同事手里拿的就是竹质版的背壳。在我的印象里，拥有一加对于他们是一件值得骄傲和四处宣扬的事情。 　　当我们团队告知我和一加的合作机遇时，我立即拍板我需要亲自去见刘作虎，最后专程飞去香港与他会面。这次会面我并没有任何期待，即使他最终没有和我们达成协议，我也会不惜代价地这么做。 　　时隔一年，我和刘作虎开始第二次会谈时，我们商榷了一些在印度市场更具体的市场营销策略，比如到底是将经费投放给品牌广告还是投放给销量转化的渠道重要，以及即将发布的一加X如何在亚马逊获得更好的销售和推广。 　　邀请码机制是一加公司所独有的，此前印度亚马逊网站并没有引进这种机制，每笔交易均是开放式交易。为了配合一加的在线销售，我们团队破例搭建了专属的渠道―用户在亚马逊官网购买的时候，需要跳转到一加官网激活邀请码才能进行购物操作，以满足顾客