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博物馆基于馆藏资源的香具开发与经营 　　【摘要】香文化是一个古老而全新的命题，中国有几千年的用香历史。香具作为香文化的物质载体之一，与其相辅相成，共同衍变和发展出多种物质和文化瑰宝。博物馆馆藏文物是中国古代艺术和工艺的物质存在，其所蕴含的文博资源是香具开发可以借鉴和发挥的灵感所在。随着经济社会的发展，广大人民群众在物质文明得到极大丰富后，精神文明的需求亦将极大释放。基于馆藏资源开发的香具恰逢其时，本文将根据香具特点、文创产品销售和馆藏资源禀赋分析香具开发与经营的前景。 　　【关键词】香具；香文化；馆藏资源；文创产品 　　我国博物馆行业第一个全国性法规文件《博物馆条例》规定：鼓励博物馆挖掘藏品内涵，与文化创意、旅游等产业相结合，开发衍生产品。这为博物馆发展文创产品的合法性提供了制度保障，利用藏品衍生开发文创产品，早已是全世界博物馆的通行做法，但对于国内许多博物馆而言，还是一条亟待探索的新路。将“高大上”的文化转化为“接地气”的文创产品，可谓“一举两得”：既让传统文化在产品中得到开发和传播，也让制造业有了新的内容和品牌。基于香具特点、文创产品销售和馆藏资源禀赋开发的香具文创产品有着广阔的前景。 　　一、香文化和香具 　　石之美者为玉，气之美者为香。中国传统香文化是自然与人文相互交融升华的体现，香材的芬芳使人心旷神怡、焚香的器具令人爱不释手、恭敬的品香仪式让人身心愉悦。中国用香的历史十分悠久，北宋丁谓在《天香传》中说：“香之为用，从上古矣。”从目前的考古成果来看，中国香文化起源于新石器时代，初步形成于汉唐，兴盛于两宋，成熟于明代。清代中叶，由于政治经济方面的原因以及国人价值观的转变，这脉高贵的文化在我们古老的国度里渐渐隐退，近200多年不断式微。我们只能在现存的古代书画、典籍和相关文物中隐约感受和复原。 　　历代文人对香事活动多有记载和描述，从《诗经》、《离骚》、汉乐府到唐、宋、元、明、清的典籍中，都有记香、赞香的诗歌和文章。从洪刍、叶庭??到苏东坡等文人，再到李师师、李清照、柳如是、李香君等名媛，他们的诗词歌赋、笔记小说将香料与日常起居生活紧密联系。代表我国古典长篇小说最高艺术水平的《红楼梦》中，也有130多处写到了香。 　　香，它邀天集灵，祀先供圣，是敬天畏人的体现，又是礼的表述：是颐养性情、启迪才思的妙物，又是祛疫辟秽、安神正魄的良药。它陪伴着中华民族走过了数千年的兴衰风雨，历代的帝王将相、文人墨客、僧道大德也竞皆用香、爱香、惜香。[4]两千多年来，以香为伴并不仅仅是中国上层社会的专利，用香渗透在平民百姓生活的方方面面，显得普通而平常。香花盛开的季节，香农歌唱于街头巷尾；钟鸣鼎食之家，必备香食、香药、香露；晨钟暮鼓之地，香烟缭绕，香火兴旺。 　　从古自今，香具盛着香品、载着香文化，经过几千年的进化和演变，衍生出多种门类，除了香炉，还有香筒、熏笼、香盒、香插、香盘、香匙、香箸、香囊等。从目前的考古成果来看，中国香具的起源近可溯及2000多年前汉武帝的鎏金银竹节熏炉，战国时期的鸟擎铜钵山炉。远可溯及3000多年前殷商时期“手执燃木”的祭礼。再远则有4000多年前龙山文化及良渚文化的陶熏炉，还有6000多年前城头山遗址的祭坛及更早的史前遗址的燎祭遗存。 　　香具承载着香文化，香文化驱动着香具的创新，二者相辅相成，共同衍变和发展，体现了中华民族悠然的生活态度与自我愉悦心灵的智慧，表述了中华民族谛听纯净心灵之音的禅意与简朴。 　　二、香具市场前景分析 　　对于很多参观者来说，在逛完博物馆和美术馆后购买几件纪念品留念已经成为人们的一项消费习惯。在国内外，几乎所有博物馆和美术馆都拥有其所属的艺术商店。文创产品也早已延伸到服装、玩具、家庭装饰、音像书籍、网络游戏、食品饮料等人们日常生活的各个领域，成为了博物馆经营收入的重要支柱。为了方便观众在观看展览之余能够选购到心仪的文创产品，国家博物馆配合相关主题展览成立了玉器、香具等专门柜台，其中香具专柜的销售品种分为香材和香具两大类，其中香材分为线香、盘香、香粉和香料四个小类；香具分为香插、香炉、香筒和香饰品四个小类。 　　1.香饰属于装饰类香具，目标客户群体较为高端。香饰市场表现最为强势，销售数量、总金额和均价等三项数据均在前三，市场前景最为明朗，尤其是其中的沉香手串等可穿戴类表现更为抢眼，也符合目前大众流行趋势，在相当长时期仍将为优势品种。 　　2.香插和香炉均属于器皿型香具，属于焚香专用器皿，市场表现和趋势均较为强势。 　　香插简易实用，售价较低，观众接受度较高，故其销售数量第一，目标客户群体对价格较为敏感，市场定位应立足于薄利多销。 　　香炉销售均价高，总金额高，由于起步较晚，销售量排名暂时靠后，但是整体趋势良好，属于可以重点培育的种类。由于售价较高，其产