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古耕虞：世界猪鬃大王 　　1905年，古耕虞出生于重庆经营山货的世家，早年就读于圣约翰大学预科，学业优异，英语尤为突出，深得学友拥戴。 　　1923年进入“状元企业家”张謇创办的南通商学院深造，倾注全力熟读了《富兰克林传》《资本论》等经济类图书，认真研究了《福特管理》，其一体化现代管理理论对他影响尤深。 　　1925年，年仅20岁的古耕虞继承父业，仅两年便“拥有重庆山货天下之半”，又八年一鼓作气垄断了四川猪鬃出口业，其拳头产品虎牌猪鬃走向世界，驰名欧美。 　　抗战初期沿海港口相继沦陷，古耕虞通过越南和东南亚国家将猪鬃运到美国；后期则利用滇缅公路和中印航线继续出口猪鬃，换回了宝贵的外汇，卓有成效地支持了中国的抗战，也支持了世界反法西斯的斗争。 　　抗战胜利后，古耕虞将四川畜业推向全国，垄断了全国猪鬃出口85%以上。1948年中国猪鬃出口占世界需求量的98%，被实至名归地称为世界猪鬃大王。 　　截至1948年时结账，古耕虞拥有九百多万美元、二千七百多万美元银行往来款，此外尚有厂房、办公楼、汽车、大量猪鬃和其他畜产品，是中外瞩目的大富翁。 　　新中国成立后，为突破西方的经济封锁，使我国猪鬃顺利出口，古耕虞贡献突出。国家曾向他借用外汇，一度曾把在美国的外汇记在他的名下。他历任全国人大常委、全国工商联副主席等多种社会职务。2000年4月29日病逝于北京。 　　古耕虞商业活动的最大亮点是持续不断地竞争。在你来我往的商战攻防中，他以小胜大、以少胜多，在奋斗中抉择、逆境中崛起、风险中获胜，紧张而有序地演出了一幕又一幕生动而震撼人心的活剧。 　　古耕虞商场竞争的故事，是个跌宕起伏、惊心动魄的传奇，笔者选择三则与读者分享： 　　“爷爷辈” 　　输给了“娃娃辈” 　　古耕虞从父亲手中接手的山货行古青号，是个只有三四个员工的小角色，除继续经营父亲的虎牌猪鬃，他看到了一个难得的商机，决定做一把羊皮生意。 　　当时在重庆专事羊皮买卖的裕厚长是个老字号，历史悠久、实力雄厚，向来是行业中的执牛耳者。古耕虞竟敢插手羊皮，挑战其霸主地位，令裕厚长的老掌柜十分气恼，决定教训一下这个不知天高地厚的毛头小子。 　　裕厚长的老掌柜精心炮制了一个耸人听闻却又颇具迷惑性的谣言：古家因在上海的纱布生意惨遭失败而濒临破产，债台高筑，将无法为收购的羊皮付款。消息不胫而走，很快便在重庆的山货行中沸沸扬扬。这一招够狠，古耕虞的羊皮收购很快便陷于泥淖之中。 　　面对强大的对手，只有20岁的古耕虞毫不畏惧，沉着应战。他要父亲从上海速汇来20万两银子，存入重庆的各大钱庄，立即付清所有货款后，聘请颇具权威的复兴钱庄检查并公开他的来往账目，虽然账面资金充裕，他还是要求复兴钱庄为其放款，资金更加厚实。经过这一番紧张而高调的资本运作，裕厚长老掌柜的谣言不攻自破，古耕虞的商业地位和良好信誉也得到了提升。 　　古耕虞已从海外获悉，当年羊皮在欧美??场需求旺盛，因而在站稳脚跟后，立即以较高的价格收购。同行们不明底细因而无不瞠目结舌，以为这是年轻气盛古耕虞的轻率之举。裕厚长的老掌柜则嘲笑古耕虞是在作死：这么多羊皮如果烂在手里，后果只能是灭亡。孰料，半年后国际市场羊皮价格大涨，古耕虞及时脱手，收获颇丰。裕厚长再想以更高的价格收购羊皮，??场上早已空空如也。 　　古耕虞初出茅庐的第一仗，是冒着倾家荡产的危险进行的。他之所以运筹帷幄，靠的是对商业信息的收集和判断，表现出他的敏锐、睿智和魄力。 　　裕厚长的老掌柜在此役中使用的是造谣、下绊子等下流手段，在商道上早已输得丢盔弃甲。裕厚长的老掌柜与古耕虞相差三代，然而“娃娃辈”却以堂堂正正的商业攻伐完胜了“爷爷辈”。在传统落后、封建保守的商业模式和具有现代气息商业模式的博弈中，胜利当然属于后者，这是历史的规律。 　　“小鱼”吃掉了“大鱼” 　　1934年，中国银行总裁张公权的妹夫朱文熊气势汹汹地来到重庆，斥资500万元成立了合中公司，要在猪鬃生意上大展拳脚，成为行业霸主。重庆的山货行顿觉寒气逼人，压力沉重，人人自危。这时的古耕虞已专做猪鬃生意，其虎牌猪鬃因质量稳定、价格合理，在国际市场上颇享盛名。狂傲跋扈的朱文熊首先拿古耕虞开刀，要求他将古青号收购和加工过的虎牌猪鬃全部卖给他，由他负责出口。 　　大兵压境之下，古青号可谓势如累卵。然而古耕虞并没有被吓倒，他从容而坚定地拒绝了对方蛮横的要求。于是，近代中国一场惨烈的商战拉开了帷幕。 　　朱文熊凭借雄厚的资金，派出大量员工扫货，大有鲸吞全川猪鬃之势。面对庞然大物凌厉攻势，古耕虞低调应对，表面上镇定如恒，暗地里却在紧张地忙碌。 　　古耕虞以其一家三代的良好信誉和人脉，巧妙地利用了川人重视乡情的传统，动员猪鬃业主将优质猪鬃以较高的价格卖给自己，而将质量较差的悉数卖给合中公司