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和1000个陌生人同床.doc
和1000个陌生人同床
远离喧嚣,找一家有情怀的民宿度假,青山净目,绿水明心,是当下都市人时尚的生活方式。吴伟创立的“态客”,定位为精品民宿指南,从十几万家民宿中,挑选出三千多家,招募试睡员现场试睡采集,满意后上传到APP,即便最挑剔的用户,十分钟之内都能在态客APP上找到心动民宿。
迷恋民宿
有一次,吴伟去鼓浪屿开会,因为错过回程时间,只得多住一晚。他退掉星级酒店的房间,漫步在下着小雨的街道上,寻找简单舒适的民宿。在一个僻静处,吴伟遇到一家用老建筑改造而成的小酒店,内设小花园和咖啡室,吴伟一下就喜欢上了,感觉像是回到了自己的家。
从那以后,吴伟像是上了瘾,四处寻找有特色的民宿。有一次去丽江出差,他在束河看了差不多一百家民宿客栈,才挑出来两家中意的。“我把看民宿的本身,当作一种旅行。”吴伟说。
知道了吴伟的这一爱好,身边朋友出差时就向他打听哪里有有特色的民宿,就连“携程”的朋友都在问他,住哪比较好。可是,每当吴伟要寻找民宿的时候,发现要耗费很大心力才能找到拥有良好环境、卫生、服务、餐饮、设计等令自己满意的民宿。吴伟分析说,这都是由于民宿产品分散和信息不对称造成的,而且市场上没有专门的平台来解决这一问题。
既然存在市场空白,一直对精品民宿感兴趣的吴伟想,自己为什么不做一个产品,帮助人们方便快捷地预定有品质保证的民宿?
2014年下半年,吴伟做了一件在朋友们看来非常疯狂的事,他用三个月的时间,独自一人去了山西、浙江、云南等二十多个城市,专门考察精品民宿。
凭着对民宿产品的强烈兴趣,2015年1月,吴伟从公司辞职,在北京柏林寺租下两间房子,创建了“态客民宿实验室”。
邀你试睡
吴伟从众多民宿中,挑选出有个性、有格调的民宿,通过态客分享,让更多用户能快速精准地找到满意的落脚点。
什么才是精品民宿?吴伟给出的标准是,在当地最有特色,满足现代人审美取向,有设计感,再就是像住在朋友家一样自然舒适。为此,吴伟一边按照标准对民宿进行筛选,一边组织力量着手筹建网站、研发软件。
2015年9月,经过艰苦的努力,态客民宿APP上线。打开APP页面,既能读到一些有关民宿主人的有趣故事,又能看到按照城市与主题划分的民宿,有“浓淡相宜不惊”的杭州、“躺在浴缸里看苍山洱海”的大理、“干了这杯自由主义”的丽江,还有像“冬日读书”等精彩主题民宿。
刚开始,APP上没有内容,吴伟邀请朋友写旅行经历。没有人体验民宿,吴伟就背着背包,一边试睡,一边拍照,写下自己的体验,在APP上分享。他那些富有现场感的文字慢慢地引起人们的关注,有一篇点击量高达8000多次。
一个人的精力毕竟有限,吴伟在试睡了二十多家酒店后,开始实施“试睡员”计划,邀请那些追求生活品质,经常旅行,会拍、会写、会玩的青年,去寻找一般游客看不见的风景,品尝隐藏版的美食,体验最有特色的民宿。
在态客注册的用户都可以报名成为“试睡大师”,通过审核的试睡员,可以选择在态客上收录的其中一家民宿免费入住,然后根据试睡指南的要求撰写文章,分享自己的体验和有趣故事,对民宿进行评分,并提供自己拍摄的照片。
“试睡员”计划推出后,引起人们的极大兴趣。短短一个月时间,就有一千多人报名参加。吴伟从中选取了12名作为首批试睡员。
试睡员刘洋是一名独立摄影师,试睡的民宿叫“可以住”,他写道:“民宿隐藏在海的身后,坐在阳台上,有风吹,有阳光晒,最惬意的日子也不过如此吧。与一般民宿不同的是,可以住提供的毛巾、浴巾及牙刷都是他们自己设计的产品。楼下有厨房,你要想小露一手也是可以的。”
“最喜欢的是民宿的楼梯,强烈的设计感一眼便知。桌子上放着的相框里安静地躺着三只蝴蝶标本。一楼的大厅里收纳了很多独立杂志,选一个安逸的午后,坐在窗边,感受生活,物我两忘。”
像这样的体验故事还有很多,试睡员链接起各家民宿不同的风景。态客APP上的每间民宿、每张照片、每篇文章都经过精心挑选,视角独特,正如一名用户所说:“我在浏览那些精致的照片和文字时,毫无抵抗力,恨不得立即前去体验。”
诗意地居住
古人云:在家千日好,出门一日难。吴伟认为,这种观念要改变。态客要做的事情,就是让旅行者“身在他乡,也要诗意居住”“诗意地浪费时间”。而这一自信,来源于他对精品民宿的把控。
有一个朋友要去杭州,问吴伟住哪里比较合适。吴伟给他推荐了西湖边上一家民宿,朋友非常满意。他说住在那里,感觉就像住进了风景里,周边旅游景点基本步行就可到达,而且还能够体验当地人的生活。民宿就建在茶园里,可以体验亲手制作一杯茶的乐趣。
为进一步扩大影响,2015年11月,吴伟在杭州举办必住精品民宿论坛,发起名为“如何和1000个陌生人同床”的活动。吴伟说:“
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