母婴产品运作培训[43p].pptVIP

团队目标：立足果果药品，做强母婴产业 营销团队架构：多部门整合，共同推进。 母婴产品速配及自营品牌根据地市场：主要是广东的珠三角市场。 1、在保证果果药品渠道正常运转的前提下，重点突破母婴产品的终端速配和自营母婴品牌的终端销售与推广。 2、母婴终端团队既负责公司的母婴终端速配业务，同时还有负责自营品牌的产品销售及推广。 自营品牌根据地市场：主要是广东市场的外围（粤东、粤西、粤北）、海南、广西、湖北、山东及北京市场。 1、果果药品商务推广与母婴自营品牌推广并重。 2、是公司母婴自营品牌销售的根据地 3、是母婴产品品牌推广的试验场。 品牌战略开发市场：主要是江西、湖南、东北及江浙等市场。 1、以果果药品商务推广为主，母婴产品销售为辅。 2、战略性地开发母婴连锁渠道，为以后的母婴产品做强全国，进行战略部署。 区域招商市场：全国网络的布控点。 1、前三种模式的有效补充。 2、快速抢占全国其他空白市场。 3、创造利润，快速实现现金回笼。 保健品贴牌的品种控制在10-15个品种之间，规格条码在20个以上，几乎涵盖婴童各个方面的营养补充和保健。 大部分品种的批文为“国食健字”，这样既能保证生产质量关，又能跟目前母婴渠道婴童保健品大部分只是食品拉开距离。 选择部分全国批文比较少的牛初乳、益生菌等设计不同的包装，专供大型医药连锁终端。 在华南的广东、广西，华北的北京，华中的湖北、山东，依托这些地方良好的果果药品销售基础，建立自己的母婴贴牌品种的品牌销售与推广根据地是公司发展的战略高地，是产品销售和市场扩张的重要依托，没有这些根据地，就没有一切，因此根据地市场的建立就是母婴产品品牌革命根据地的建设。 根据地市场建设的意义： 公司的生存之本 人才（促销+业务）的培养基地 母婴渠道成功模式（促销员+终端推广）试验场 品牌的历练战场 样板市场的影响力的集中体现 往外发展的据点 根据地市场的定位： 总体的定位：自营贴牌品种品牌营销商和母婴渠道的终端运营商。 1、多品种、四大系列产品战略。 2、做品牌的营销商而非销售商。 3、做终端的运营商，而非经销商或代理商。 4、有足够的利润空间，支撑市场运作。 代理商和经销商：做生产商和母婴终端的中间人，为赚取差价而存在。 运营商（产品运作）：通过模式推广手段，打造品牌和获取企业的长足发展。包含以下几个要素： 1、形成核心的销售模式。 2、模式推广：创新一种销售模式来进行产品推广，形成企业品牌。 单品品牌（三个一工程）与族群品牌 3、企业品牌运营： 族群品牌 做好业绩 做大规模 形成品牌 地面推广（活动、包装）配合 公司母婴产品销售模式定位 做母婴产品终端推广结合人员促销的复合推广模式的第一人 价格定位：保健品按零售价7折-7.5折供货；其他产品根据同类产品行业价格，但最低要保证毛利有100﹪毛利。 铺货策略：上策：铺底（一个终端铺多少钱底，以后拿货则现金）分为锁定额度铺底和常规方法铺底两种。 下策：批结，第二批结第一批的款。 终端促销策略：多种方法及策略并存，共同推进 带金模式：锁定一盒多少钱提成给营业员。 促销团模式：按营业额多少点（比如20-30﹪返，设定任务）。 驻店促销人员推广：招聘促销人员，驻店销售。 团队的规划与设置 每50个终端设置一个业务员。 每50个终端筛选出5-10家，上专职的驻店促销员。 业务团队绩效模式：前期底薪加提成模式，后期采取合作分红的模式。 贴牌品种品牌推广模式 1、医院的医务推广： 医生推荐：通过做产科或儿科医生工作，直接产生销售。 通过物料或费用赞助，在各地妇幼保健院或普通医院、乡镇卫生院里面做硬广告，比如墙面广告、病历等小册子等等。 2、母婴渠道的硬终端包装： 户外招贴、POP广告、终端陈列，利用各种各样的方法和物料，进行终端包装媒体化的工作。 3、幼儿园推广： 借鉴目前果果药品的幼儿园推广经验，进行幼儿园公益广告包装和幼儿园家长健康知识培训。 4、连锁终端店员培训： 通过加强连锁店员沟通和组织店员培训进行软广告的植入。 S-团队优势分析： 多年OTC市场运作经验沉淀，久经沙场。 团队心态稳定，充满激情，精力充沛。 公司借助药业销售网络平台，高起点，高标准。 目标