活动-瑞玛瑜珈品牌战略及商业模式规划案(初案)[78p].pptVIP

SWOT矩陣圖 優勢 Strength 劣勢 Weakness 機會 Opportunity 威脅 Threat 內部環境 外部環境 SWOT分析的定义主要是分析组织内部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁，制定未来发展策略。 SWOT是一个很有效率的工具，它的结构虽然简单，但是可以用来处理非常复杂的事物。 何时要用SWOT SWOT是一种手法 制定公司发展战略 竞争对手分析 市场定位 瑞玛的SWOT分析 优势与劣势分析（SW） 优势：拥有纯粹瑜珈文化发源地的技术支持; 拥有国内外教练团队及人才; 培训技术人才和输出能力; 创办者拥有较高的个人品牌的知名度及美誉度; 拥有行业资深从业人员; 领悟正宗的瑜珈文化和精神; 瑜珈科学修养体系标准的创造者; 拥有畅通的融资能力和渠道; 拥有清晰的发展思路和战略计划; 拥有以行业主导地位的团体组织（行协）。 劣势：企业及产品品牌系统的缔造较为缺乏系统性和专业性; 品牌定位不够清晰; 品牌架构不够清晰; 品牌对外宣传力度不够; 品牌核心价值点不清晰; 企业CIS系统的建立不够全面和实施的不够彻底; 具备初步品牌形象体系，但系统不够统一、鲜明，应用不够规范，不够丰满; 企业愿景、使命、价值观及目标在企业内部、外部没有得到很好的认知，没有发挥应有作用; 现有资源没有围绕核心点进行整合，没有发挥应有作用; 企业内外部管理上缺乏专业度、系统性; 没有清晰的市场数据; 没有健全的客户开发和监测跟踪服务系统; 产品卖点雷同; 没有科学的营销系统和服务支持系统; 机会和威胁分析（OT） 机会：消费者对瑜珈的认识还较为粗浅; 市场正在进行优胜劣汰的机制; 消费者的消费思想、对文化的理解及个人健康的保健意识也正在趋向成熟; 消费者对从深层次、从内涵进行宣传的，有别于其它机构的方式会加以注意; 消费者对具有较高引领个人生活品鉴能力和修养的文化会产生认同感; 消费者对具备雄厚资金实力、场馆和专业背景的机构会产生更强的信任感; 消费者对能在此结识志同道合的朋友而产生依赖感; 消费者对具有独特品牌体验和商业模式的忠诚感; 同业缺乏规模化发展优势和思维模式. 威胁： 外部机构鱼龙混杂，影响消费者视线; 价格参次不齐，消费者难以选择; 行业准入门槛低，机构生存周期不同，影响消费者信心; 资源供给不足或不稳定，造成消费者信心受损; 师资良莠不齐，技术容易模仿; 消费者经济收入及其它决策因素的影响. 解读瑞玛商业模式 瑞玛模式的核心原则：将充分发挥整合产业价值链的核心地位的优势，通过提升组织高效率的管理，实现客户价值最大化，在整个模式环节中进行创新，严格控制风险，达到企业持续赢利的目的。 顾客生命 周期营销 销 售 前 销 售 成长与保持 潜在顾客 瑞玛模式的角度：将产业价值链的大小系统、空间、资本、企业经营和生存的多角度有机融合，形成瑞玛难以模仿的整合系统。充分考虑企业开源和节流的问题，达到成功商业模式的唯一标准：赢利，持续的赢利！ 后产品的开发 建立瑞玛 通讯集群服务 与立体传媒 机构合作 出版物 健康饮食 瑞玛产业链 与行业及 门户网站合作 瑞玛资本 圈子 圈子 圈子 服务中心 瑜加行业网站 圈子 瑞玛网站 文化及增值服务 研发机构 瑞玛瑜珈 技术研发机构 市场研究中心 瑞玛会员及 非会员管理机构 会员长效增值系统 瑞玛资源管理中心 。资产 。资本 。管理 。技术 营销中心 瑞玛金融中心 瑞玛瑜珈管理 系统研发机构 瑞玛帝国 THANKS 广告 公关 活动 促销 树立品牌形象 为活动造势 宣扬瑞玛圈子精神， 讲述圈子里的故事， 塑造瑞玛形象 策划主题沙龙， 音乐会， 车友会, 高尔夫友谊赛, 精英圈子盛典， 凝聚圈中精英 结合节日促销 加强品牌