小组作业新超市运作方案[29p].docVIP

新超市运作方案 新超市选址分析 摘要 所选择的商铺地址是否具备成功商铺地址的条件，这关系到未来商店经营的成败。用地的地理位置，周围地区的经济状况和人口消费状况，有着密切的联系，关系到新超市是否能长时间恰到好处的经营下去。 新超市的位置定位： 揭阳市东山区马牙市场附近 地区交通位置与人口分析 马牙市场居民区密集，能提供大量的消费群体。多个类别班次公交车经过，如1号B线，2号B线，5号线等。还有众多汽车都是会经过马牙市场的，交通十分便捷，易达性非常高。发达的交通，大大扩大了新超市的服务商圈，通过集散作用，增加大量的消费群体。 东山区作为揭阳市新崛起的年轻城市，经济发展速度快，消费周转率高，人均消费水平比较高。 为了满足多种功能的需求，还有免费提供停车场，方便购物。 商圈分析 马牙市场作为东山区与榕城区的交通核心枢纽，周边的服装商店以及各类商店一直在增加，另一个方面来说，能带来一些有购物需求的消费群体。距离卜蜂莲花，康宁购物超市比较远，这也是一大优势。据了解，那里没有比较好的大型超市，避免了过度竞争，导致自身经营失利。 政府建设规划分析 东山区城市建设不断的完善，各方面的设施配套性强，交通网也在不断增加，这有利于新超市无将来搬迁之忧，更好的发展。 初期投资分析 由于位置比较优越，地租会稍微贵些，中型超市占地约500平方米，地租约5000-7000元/月。外部装修改造费用预计50万。 设备设施费用预计10万。商品导入费用35万。 一楼品牌专柜，预先招商。 超市营业后变动总成本预计10万。 店名名称及标志设计 店名：尚购超市 标志设计： 代表意义：时尚购物，尚购有你所需，购出所爱。 门面的招牌{如下图} 店面布局设计 地下停车场出口 地下停车场入口 出口 出入口 注：总设22个车位，宽3米，长6米，其余为通道 注： 商品开发策略 摘要 商场面积有限，只有选择赢利水平高，周转快的畅销商品经营，才能以有限的资金和卖场面积实现更多的销售和赢利。 一、商品开发遵循原则 1、开发消费者需求的商品 本超市的主打商品：日用品系列，快速食品类，蔬果类，饮料类，生鲜类等。 2、开发特色商品 本超市的特色商品：上班一族“组合菜”、：“组合水果”区。 “优惠益大家”主题促销区。 3、开发能创造利润的商品 根据商品结构内容分为：主力商品、辅助商品和关联商品。 根据我们新超市的实际情况，我们暂时这样分类： 1F大分类：①手机销售区 ②电器类 ③化妆品区 ④高档酒水区 ⑤茶用品 ⑥手表专营区 ⑦电脑及辅助品 ⑧化妆品区 2F大分类： ①酒水饮料类 ②果蔬类 ③日用百货类 ④主题促销区 ⑤熟食快餐类 ⑥休闲食品 ⑦滋补保健品 ⑧禽肉蛋类 ⑨冲调干杂 等 主力商品是销售最好，创造利润最高的商品，也决定着商场经营的成败。具体分类如下例图。 酒水饮料组商品结构图 在主力商品的柜架附近，再配合与其密切联系的关联商品，在方便顾客购买的同时，增加主力商品的销售，扩大商品销售量。如，在面包区，设立小柜架放牛奶，炼奶等。 注意宣传力度与广告创意 ①超市新开张，我们会通过发放大量的传单。 ②通过揭阳电台进行播报。 ③在人们容易看到的地方，挂大海报或横幅。（如下图） ④超市门口搞宣传活动。 （大海报图示） （横幅图示） 尚购超市开店促销方案 1.促销主题：“喜迎开店日，实惠为大家” 2.促销地点：尚购超市(具体各类优惠详见DM单页及POP广告) 3.促销方式： A.‘办会员，送好礼’ 活动时间2012年9月1日-2012年11月1日 活动内容；凡是在本店开张期间当日办理会员卡(免费)的顾客享受现场赠送精美礼物一份活动，同时，为了惠顾顾客，特此，推出”你买，我就送”的打折活动。 具体方式：顾客在本超市购物的活动期间，均可以享受双倍积分，同时，享受各种优惠商品的活动。 原价 惊爆价 金龙鱼花生油（1.8L） 23元 21.9元 王老吉凉茶210mL 40元 38.9元 飞利浦电吹风 129元