市场营销的核心竞争力[36p].pptVIP

企业市场核心竞争力与营销人员基本素质 智者不惑 仁者不忧 勇者不惧 —— 孔 子 一、企业市场核心竞争力 1、企业运营的核心驱动力——组织凝聚力 2、企业运营的核心竞争力——企业文化 3、企业强势的领导力——企业文化——内涵 4、利润的载体—产品（与内涵） 5、产品的强势竞争力—品牌—品牌的内涵 6、企业生存的基础—客户—信任的基础 7、企业发展阶段的目标和任务 二、市场营销的基本问题 （一）市场营销的常见问题 （二）市场营销人员的基本素质 态度：决定一切 责任：获得信任 知识：改变意识 人脉：决定成功 勤奋：勤能补拙 英雄：果敢坚毅 逆商：逆境反力（AQ） 三、价值 1、企业价值/组织价值 2、个体价值 四、企业的生态链 企 业 运 营 核 心 竞 争 力 组 织 凝 聚 力 组织凝聚力对企业市场竞争力的影响 天时不如—地利 地利不如—人和 1、企业运营的核心驱动力——组织凝聚力 1、企业运营的核心驱动力——组织凝聚力 沟通 · 理解 · 团结 · 互助 团结·互助 今天支持别人——等于明天别人支持你！ 2、企业运营的核心竞争力——企业文化 企业文化： 是企业中形成的文化观念、历史传统、共同价值观念、道德规范、行为准则等企业的意识形态，是企业最强势的领导与管理力量。 企业文化的内涵： 员工对质量的态度 员工对细节的态度 员工对重要事情的态度 企业员工对时间的观念 员工对集体事物的责任心 员工的价值观 员工的生活情趣 员工审美情趣 员工人生的态度 员工对职业的态度 。。。 。。。 （一）市场营销的常见问题 1、只看目标——不重过程 2、急功近利——战略无型 3、策略乏术——低价竞争 4、本位主义——忽略客户 5、只卖产品——不卖品牌 6、细节不拘——大事不成 7、思考肤浅——难圆其说 8、思路狭隘——作茧自缚 9、进取缓钝——轻言放弃 10、自负清高——逆境退避 11、夸夸奇谈——业绩平庸 12、不找方法——尽找理由 。。。 。。。 目标与过程计划 目标与过程阶段 目标与过程阶段 目标与过程阶段 态度：决定一切 责任：获得信任 知识：改变意识 人脉：决定成功 勤奋：勤能补拙 英雄：果敢坚毅 逆商：逆境反力（AQ） 态度：态度决定一切 ＰＭＡ（积极的心态） ＮＭＡ（消极的心态） 责任：获得信任的法宝 对事、对人、对组织有着强烈责任心的人，可轻易获得诸多组织或个人的信任和支持！ 知识：决定意识 拥有丰富的知识层面，从而不断改变着自己的人生观、世界观和价值观，更新蜕变自己的意识形态，拥有庞大严密的系统思考力，拥有灵活的处世路径和方法，从而不断提高随机应变、以静制动的能力。 人脉：决定成功 您庞大人脉关系是你成功的基础 勤奋：勤能补拙 行胜于言，再好的策划都是靠实实在在地行动完成的。 同等条件下：你一天做了两件事情，别人作了６件，结果可能会如何？ 龟兔赛跑结果如何？ 英雄：果敢坚毅 无坚不摧 国家、民族、集体出现危难或困难的危急时刻，挺身而出，承担压力和责任，从容面对风险，具备扭转乾坤的能力。 优秀： 别人做不到的事情自己可以做到; 别人做不好的事情自己可以做好; 别人不敢做的事情,自己从容不迫. 逆商：逆境反力（AQ） 成功者最重要的素质之一 ——逆境中生存与发展进取的能力 * 宿州市符离集刘老二调味品有限公司SUZHOUSHI LIULAOER TIAOWEIPIN CO.,LTD 智者不惑 天 时 地 利 人 和 企 业 运 营 核 心 竞 争 力 凝 聚 力 松 散 组织凝聚力的基础： 1、目标明确的定位（精确坐标） 2、庞大严密的系统思考力 3、无艰不摧的执行力 4、团结协作的亲和力 5、厚德载物的包容力 7、科学严谨的控制力 8、艺术灵感的想象力 9、灵活多变的创新力 10、迅敏快捷的纠错力 11、奋发图强的学习力 12、情趣与品味的源泉 13、领导/主管/员工的人格魅力 。。。 。。。 组织凝聚力强势吸引力： 1、国家/民族/社会责任感