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咨询管理工具模型 李为明 0769-2353906 llwmemail@163.com 1 请用手工将铁丝弯成下面形状 2 １.波特五种竞争力分析模型 ? 波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。 ? 波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是 提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。 ? 这五种竞争力就是 – 企业间的竞争、 – 潜在新竞争者的进入、 – 潜在替代品的开发、 – 供应商的议价能力、 – 购买者的议价能力。 ? 这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。 3 波特的五种竞争力量分析模型 新进入者 新进入者 新进入者 的威胁 供应商的 行业竞争对手企业 顾客的 供应商 谈判能力 行业竞争对手企业 谈判能力 顾客 供应商 之间的竞争 顾客 之间的竞争 替代产品/ 服务的威胁 替代品 替代品 4 ? 竞争对手 ? 企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战 略更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、 质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。 ? 影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/ 附加价 值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、 信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。 ? 新进入者 ? 企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做 出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。 ? 影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标 专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业 的预期反击等。 5 ? 购买者 ? 当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度 的一个主要因素。 ? 决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方 转换成本相对企业转换成本、买方